Hva er ditt virkelige salgsmål for 2011?

Hva gjør dine salgsmål for kommende år ser ut? De mest vellykkede selgere vanligvis har to tall i tankene:. Sin kvote, som er deres del av selskapets årlige inntekter målet, og deretter en annen høyere nummer som representerer hva de trenger å selge for å oppnå sine egne personlige mål

Det andre tallet er mer viktig en, siden de beste målene kommer fra inne i ditt eget sinn. Akkurat som du ikke kan gå ned i vekt fordi noen andre vil at du skal, verken kan du føle deg opphisset eller motivert om et mål som har blitt pålagt deg fra utsiden.

For at et mål å motivere deg til å arbeide, du må virkelig ønske det; . og bare du vet hva du ønsker

Uansett hvilke løsninger du selger, det er en ting jeg er sikker på: du har et mål i tankene dine at du ønsker å oppnå. Det kan være en viss hus, en bedre bil, en drøm ferien du alltid har ønsket å ta, penger for ditt barns høyskole utdanning, eller en rekke en million andre ting.

Faktisk kan målet ikke være økonomisk i det hele tatt.

jeg møter folk i salg som er motivert av ønsket om å vinne firmatur, være i toppen én prosent av sin bedrift, eller sikre en forfremmelse.

Poenget er at det er ikke noe slikt som en dårlig mål. Det bare må være målet ditt; et mål som motiverer deg!

Og, for å være mest effektive, kan det ikke være en vag forestilling om noe du har lyst til å ha en gang i fremtiden. Du må slå den inn i en handlingsplan som er så realistisk som det er motiverende.

Her er noen tips om hvordan du slår dine mål til en realistisk handlingsplan for et fantastisk 2011.

1. Gjør din drøm til et tall og deretter skyte høyere. Som jeg nevnte, er det ikke viktig at målet være økonomisk; men på et visst punkt, må du slå målet ditt til noe målbart og mest sannsynlig i salg, noe fokusert på innkommende inntekter.

Som du setter dine målbare mål, beregne litt på den høye siden.

Når du skyter for høyere enn hva du egentlig vil, ofte du vil oppnå på et høyere nivå eller i det minste akkurat der du opprinnelig håpet og planlagt. Ved siden ikke tenkt i det hele tatt, er den største feilen en selger kan gjøre sikter for lavt.

Ved å selge deg selv kort, går du glipp av mye av godene du kan nyte. Det er ikke nødvendig å være urealistisk, men sørg for å sikte høyt.

2. Sette nummer i månedlige, ukentlige og daglige aktiviteter. Nå som du har etablert noe målbart å nå det du ønsker mest, tenker på det i forhold til hva du må måle og oppnå i løpet av året.

Hvis du for eksempel har du et mål om hvor mange nye kontoer du ønsker å sikre i et år for å generere inntekter mål og ta det fantastisk tur, slå det tallet til et bestemt antall potensielle kunder, forsøk , møter, etc. som du trenger for å komme dit. Basere nummeret på din avsluttende prosenter fra fortiden.

Til slutt, vil du ønsker å vite hvor mange kalde samtaler, prospecting e-post, nettverk hendelser eller andre bly-genererende aktiviteter du trenger å gjøre for å få ting i gang.

Derfra bør du være i stand til å sette noen ukentlige aktivitetsmål som vil bære deg til ditt personlige mål og det spektakulære turen du planlegger.

3. Sammenlign det du trenger til hva du har blitt tildelt. Jeg nevnte tidligere at det er ikke noe slikt som en dårlig mål. Det er sant, men hvis det du trenger å selge for å oppnå drømmen din er mye mindre enn kvoten gitt til deg av din leder, så vil du mest sannsynlig har et problem!

For å forbli lykkes i jobben din , kvoten din og din egen salgs målet bør minst kampen.

Hvis det er et stort avvik mellom hva du forventer av deg selv i forhold til hva sjefen din forventer av deg, kanskje en konsultasjon vil være vel anvendt tid. Dette vil forbedre kommunikasjon og ansvarlighet på begge sider.

Når vi beveger oss inn i et nytt år, er du sannsynligvis kommer til å ha salg mål som har blitt gitt til deg av noen andre. Mens det er viktig at du oppfyller disse forventningene, vil du bli mest oppfylt når du bruker ditt talent, evne og tid til å jobbe mot de tingene som du mest ønsker i livet ditt
 !;