Forhandle salg av ditt Home

forhandle et vellykket salg av ditt hjem krever et miljø som opprett kjøperens interesse og tillit under prosessen. Mange av våre kunder har vært svært erfarne forhandlerne, og fra dem har vi lært at målet er å nå en god avtale - en der de underliggende interesser både selger og kjøper er oppfylt. Resultatene av en dårlig avtale kan komme tilbake å hjemsøke partene etter stengetid. Her er noen tanker å vurdere når du forbereder å forhandle om salg av ditt hjem.

Hva ønsker du å oppnå i forhandlingene?

Å la kjøperen vet hva du trenger, på en klar og begrunnet måte, er det første skrittet mot å få det. For de fleste er prisen høyeste prioritet, og er gitt mest oppmerksomhet. Kjøpers tilbudet må vurderes i lys av en markedsanalyse, markedsføring tid og kjøperen svar. Dette vil gi deg en indikasjon på hva et rimelig tilbud bør være. I tillegg til pris, det er andre behov for å tenke gjennom. Skille mellom must-haves og ville-likes. Dine interesser kan omfatte:.

Selge på høyest mulig pris

Koordinerende flyttingen til ditt nye hjem.

Stille lukking for å møte din reise, skole eller arbeid tidsramme.

Løse eventuelle reparere problemer rettferdig.

Beskytte deg selv ved å ha komplette eiendom avsløringer.

Låsing i et boliglån lån rente for ditt nye hjem.

Har ingen tittel eller kartlegge problemer, eller løse noe som oppstår .

Full din flytteprosess og bli avgjort i et nytt hjem.

smir et godt forhold til en kjøper som setter pris på ditt hjem.

Har ingen fremtidige problemer eller uventede problemer etter stengetid.

Hvor mye innflytelse har du?

En stor faktor i din innflytelse er den underliggende markedsforhold. Hvis du er i en selger &'; s markedet bør du få tilbud på toppen av serien. Dette gjelder spesielt hvis ditt hjem er i et varmt område, og har stor appell. Hvis du har flere tilbud, har du svært sterk innflytelse! Kjøpere vil gjøre sitt beste tilbudet opp foran.

Hvis du er i en kjøper &'; s marked, og hjemme har vært for salg i mange måneder, har du mye mindre innflytelse til å arbeide med. Kjenne kjøpernes underliggende interesser vil hjelpe deg å forbedre din innflytelse. Hvis du ser at de elsker huset ditt du har noen innflytelse. Hvis deres tidsrammen er umiddelbar, og du kan møte det, har du noen innflytelse. Hvis du kan møte noen av sine sekundære behov, har du noen innflytelse for en bedre pris. Dersom kjøperen er en lidenskapsløs investor du har svært liten innflytelse.

Vær forsiktig slik at du ikke aksepterer et tilbud som inneholder en høy risiko beredskap til å selge kjøperens hjem, en for lang opsjonsperiode eller en kjøper uten godkjent finansiering. Disse tilbudene har en ned side som kan være vanskelig å leve med. Kjøpere bør sende et brev fra en utlåner gi sin kvalifisering status.

Forstå opsjonsperioden

I Texas, våre kontrakter inneholder en kort alternativ periode hvor kjøperen kan avslutte. Vi har alle pust lettet ut når opsjonsperioden er over. I det lange løp opsjonsperioden beskytter deg, selgeren. Det gir tid for kjøperen å gjøre inspeksjoner og svare på eventuelle åpne spørsmål. Husk at for mange kjøpere, ta det første skrittet i en stor avgjørelse er vanskelig. Når ballen ruller det er lettere for dem å holde seg på sporet. Handling skaper engasjement. Det er subtile press for å holde kjøperen i avtalen, slik som ansikt sparing, og tid og penger investering.

Er en motstandere eller samarbeidende tilnærming mer effektive?

Det er ikke noe mer ødeleggende for prosessen enn motstandere stil forhandling. Profesjonelle forhandlerne prøver å bevare forholdet mellom partene. Målet er ikke å nå en blindgate der verken selgerens eller kjøperens &'; s behov blir møtt. Noen ganger kjøpere omfatter et notat med sine tilbud som forklarer hvorfor huset er ikke verdt hva de spør, påpekte manglene, etc. Ingen kan lese et notat kritisere deres hus uten en defensiv reaksjon.

I samme ånd, kan din holdning til kjøperen være effektive i å størkne sin interesse i ditt hjem. Forhandlingsprosessen begynner vanligvis med en viss grad av mistillit mellom kjøper og selger. Målet er å bevege seg i retning av tillit så raskt som mulig.

Hvordan du arbeider med en stridslystne strategi?

Noen ganger har du ikke annet valg enn å arbeide med en motstandere kjøperen eller agent. Deres strategi inkluderer: emosjonelle uttalelser, nedsettende bemerkninger, defensive argumenter, trusler om å avslutte, ego engasjement, og uttalte posisjonering. Kreative løsninger er ikke sannsynlig å bli funnet i dette miljøet. Arbeide med en stridslystne stil forhandler krever kontroll over dine egne følelser. Her er noen tips:

Ikke reagerer følelsesmessig. En sint eller defensiv svar vil eskalere forhandling i en no-win kamp.

Ikke krangle. Kranglet vanligvis plasserer dem sterkere og drar forhandlingsprosessen av kurs.

Ikke overse sine argumenter. Lytt nøye, men ikke godta eller avvise.

erkjenne det faktum at visse følelser er til stede, uten å svare med samme mynt.

Sterke følelser vekker følelser i andre, inkludert frykt og sinne. Sinne kan ha en kilde utenfor kontrakten, eller det kan være en forhandling taktikk.

Agenten kan prøve en oss-mot-dem-strategi. Hvis dette skjer, skrive dekke notater med dine svar på kjøperen for å bryte ned barrieren.

Fast anker prising og andre punkter til utenfor data. Vis at dine forslag ikke har blitt valgt urimelig.

Ikke la disig forslag til å stå. Sette alt skriftlig. En emosjonell forhandler vil vanligvis produsere en uklar avtale.

Tilby noen vinner på noen av begrepene. Face sparing er viktig. Gjør din counter som attraktiv for dem som mulig. Se etter måter å møte deres underliggende interesser.

Husk at de kan være kvalifiserte kjøpere som kan tilfredsstille dine mål.

Er hvert punkt i kontakt omsettelig?

Ja. Imidlertid er en av de mest effektive middel for å komme til en avtale om å stole på konsistente standarder. For eksempel er det vanlig i vårt område for selgeren å kjøpe tittelen politikk og kjøperen å betale undersøkelse pris. Med aksepterte standarder hindrer kjøper og selger fra Pruting over hvert punkt. På den annen side kan alle punkter i et tilbud bli brukt til å strukturere avtale.

Hvordan flytter du i retning av tillit?

De fleste er rettferdig tenkende og fornuftige. De svarer godt til respektfull behandling og til å ha sine bekymringer hørt. Hvis selgeren mener at kjøperen og agent opptrer med integritet, vil de være mye mer samarbeidsvillig. Kontraktsforhandlinger er et følsomt område, og angst kan være høy. Både kjøper og selger er under press, med fremtidige planer på spill. Opptre med integritet betyr ikke at alle kortene må bli satt på bordet. Det er ikke riktig å diskutere pris grunnlag i huset eller haster å flytte. Det er verdifullt å utvikle tillit fordi tillit øker nivået av samarbeid og videresender forhandling. Her er måter:

Hør og forstå hva kjøperen har å si.

Ta sine spørsmål på alvor og komme tilbake til dem raskt.

Express takknemlighet for kjøperens interesse i ditt hjem.

Svar innen rimelig tid til tilbud eller forslag.

avsløre eiendommen tilstand grundig. Dette har vanligvis effekten av å forbedre kjøperens interesse.

Reveal noen personlige opplysninger om din bruk og glede av hjemmet.

La ut flasker med vann for din potensielle kjøperen.

Tilby en liten gave som et nabolag katalog , liste over service folk, barnevakter, osv

Gi kjøperen førstevalg på noen produkter du planlegger å selge eller gi bort.

Gi en orientering til ditt hjem for å vise hvordan å operere bassenget, sprinkler, sikkerhet, etc.

Plass til kjøperens forespørsler om å slippe av og måle hus eller vise den til slektninger. (Vi vet at dette kan være irriterende.)

Å finne felles ståsted med kjøperen kan være et svært kraftig forsterkning av kjøperne valg av ditt hjem. Hvis du oppfyller kjøperen under et besøk i hjemmet ditt, gjør kjøperen føler seg velkommen og ser etter noen felles interesser, barns behov, etc.

Svare på en lav ball Tilbud

Det er et punktet der et tilbud er så lav og dårlig vurdert at det ikke bør gis et svar. Men det meste av tiden er det best å svare på tilbud:

Kjøperen kan være ukjent med ditt marked. I sitt marked, kan større prisreduksjoner være vanlig.

Kjøperen kan være ukjent med sammenlignbare salg for ditt hjem. Ved å gi salgsdata, kan vi bygge sin tillit i eiendommen.

Kjøperen kan være å starte lavt, men være villig flytte opp.

Det kan være i kjøperens bakgrunn eller kultur å forhandle aggressivt. Når vilkårene er lagt seg, kan han være svært forholdet orientert.

Ved å nekte å motvirke du legger litt dask til kjøperens ego. Han kan ikke sende inn et annet tilbud, og du vil ikke se hvor høyt han vil gå.

Svare på et rimelig tilbud

Kjøpere forvente selgere å ta en kveld for å diskutere tilbudet. Hvis et tilbud er akseptert innen 5 minutter, kan kjøperen føler seg urolig.

Flere tilbud skal presenteres rettferdig. Du bør enten formidle til alle parter, offentliggjør stykke, som flere tilbud er mottatt. Vi foretrekker utlevering til alle parter i de fleste tilfeller. Dette vil maksimere din evne til å oppnå best mulig pris. Ved å avsløre at det er flere tilbud, er du ikke shopping kontrakten. Shopping oppstår når du avsløre vilkårene i et tilbud om å indusere en kjøper å sende et bedre tilbud. Dette resulterer i mistillit til prosessen, og eventuelt tap av kjøperne. Det kan være mye følelser på bordet. Fremtidige problemer vil bli unngått ved en formell prosedyre for håndtering av tilbud
.