*** C-Level Selling Tips 19 - den raskeste veien til et forhold og salg er gjennom ditt Ears

Lytting er nøkkelen til å etablere relasjoner og salg. Hvis du lærer hva dine potensielle kunder ønsker, og /eller har glemt å nevne, og /eller don &'; t vet om, og hva de mener med ordene de brukte for å beskrive hva de vil, du &'; ll har en fullstendig beskrivelse av hva det vil ta for å vinne disse menneskene over. Det fungerer for både forretnings-og personlige relasjoner.

Å lytte er også den beste måten å få folk til å nyte sitt møte med deg. Ledere og andre elsker å lytte til seg selv snakke, og du vil ha dem til å elske sine erfaringer med deg. Det finnes ingen bedre måte å endear dem enn å få dem snakke, og du aktivt lytter.

Tre typer lytting.

Useless Lytting som dessverre er den vanligste formen eller lytting. At &'; s når personen begynner å snakke, og du kan &'; t vente til hun stopper, slik at du kan begynne å fortelle henne om deg. Eller, sier hun noe som minner deg om noe som skjedde med deg, eller barna dine, etc. og du hoppe rett i å fortelle henne alt om deg. Eller, sier hun noe du ikke &'; t enig med, og igjen, hopper du inn og si din mening som hun bør umiddelbart abonnere på. Dessverre ubrukelig lytting doesn &'; t la man lære mye og doesn &';. T skape en hyggelig sosial eller faglig samhandling

Så er det fokusert lytting. Dette er når noen er forberedt på og lytter etter ting han mener bør være viktig for den personen som blir intervjuet. Hvis høyttaler snakker om dem, at &'; s bra, og de vil bli tatt opp etter hvert. Hvis han ikke &'; t, deretter høyttaleren glemte å nevne dem, eller doesn &'; t bryr seg om dem, eller doesn &'; t vet om dem. Som en intervjuer, det &'; s godt å vite hvorfor de gjorde &'; t nevne hver av disse fordelene. Hvis høyttaleren har glemt, vi trenger å minne ham og deretter innlemme disse glemte ting inn i " ønsker spesifikasjon &' ;. Dersom høyttaleren doesn &'; t bryr seg om visse seg, da må vi fjerne de fra vår agenda. Og hvis personen doesn &'; t vite om visse seg, må vi være sikker på å forklare hva hver enkelt er, sine fordeler og test for interesse

Prosessen med fokusert lytting er svært enkel.. Du utarbeide en liste over alle fordelene dine produkter, tjenester eller du tilbyr. Så når personen begynner å svare på spørsmålet ditt om hva han vil, lytter du for de fordelene du &'; ve forberedt. Hvis han ikke &'; t nevne en eller flere av dem, du bare si, “ Du gjorde &'; t si noe om så og så. Er det viktig for deg &"; Svaret hans vil da være at han har glemt, han spiller &'; t bryr seg om det, eller han ikke &'; t vite om det. Du &'; ll nå kjenner hans følelse for så og så. Deretter gjenta prosessen for en annen av dine ikke-nevnte fordelene. Fra fokusert lytter du &'; ll lære raskt hva de skal fremme, hva du skal holde deg unna, og hva du skal forklare nærmere. Det &'; s meget effektiv, glatt og høres veldig hørings.

Fokusert lytting fjerner også den største frykten og største feilen av selgere. Det vil si, forutsatt at den andre personen doesn &'; t vet hva han /hun har å tilby. Dette fører til salg person til å forklare og fremme før han /hun vet hva &'; s viktig for kjøperen. Dersom kjøperen &'; s ikke interessert i det nytte, det &'; å s den raskeste måten å miste troverdighet og avslutte samtalen

Til slutt har vi Investigative Ning, eller lytte til crystally forstå.. Når folk reagerer på en av dine spørsmål, vil de bruke ord som har flere betydninger, skjulte betydninger, lastet betydninger, tvetydige betydninger, og kraftige betydninger. Uten videre undersøkelser du skjønner &'; t virkelig vet hva denne personen mener med det ordet. Eksempler vil være pålitelig, lave kostnader, effektiv, og en zillion andre. Så prosessen for å håndtere ord som folk kaster ut, igjen, er enkel. Først aldri anta å vite hva høyttaleren betyr. Hun har til å forklare det til deg. Sekund, sier du, “ Du nevnte at du ønsket det pålitelig. Vennligst forklare hva du mener med pålitelig &"; Eller “ Du &'; d at det skal være lav kostnad. Hvor lavt er lave kostnader &"; Eller, “ Du vil den skal være effektiv. Hva gjør effektiv ligne til deg &"; Tredje, må du slutte å snakke. Gi henne et par sekunder for å vurdere hva hun mener. Så la henne snakke uten at du forstyrrer. Hold nikker du hodet og ta notater.

Investigative lytting er den mest avslørende og lærerik prosess. Det fjerner alle uklarheter og detaljer akkurat det &'; s skjer i den andre personen &'; s hodet. Dette er kraftige informasjon. Det hjelper også at personen fullt uttrykke sine ønsker. Dette vil rettferdiggjøre hennes tenkning og gjøre henne føle seg tilfreds.

Nå er alt du trenger å gjøre for å få dette lytting /læringsprosess skal presentere en åpning spørsmålet om hva personen ønsker og deretter stenge – munnen din.

Som de åpent adressere spørsmålet du &'; ve poserte, ta notater og don &'; t avbruddet. Hvis de don &'; t nevner interesser eller problemer du føler de burde, tilby opp disse emnene i en rådgivende måte – don &'; t selge. Sørg for at du oppklarings og definere tvetydige og makt ord. Den bevisste og ubevisste effekt av fokusert lytting og unders lytting på kjøperen forbedrer enormt din troverdighet og oppriktighet som er viktige forholdet elementer.

Til slutt bekrefte hva som ble sagt. Det er ingenting mer inntagende til en person da noen gjentok det de nettopp fortalt dem. Det betyr for henne at du lyttet og at du forstår henne. Viktigst at speaker nå vet at du vet, og nå vil hun være klar til å lytte til deg. Nå er det &';. På tide å presentere

vanlig situasjon

Salgs Folk føler de bør snakke

Å snakke og fremme er markedsføring. Selge lytter og forklarer hvordan begjær som verbalized kan oppnås. Somehow å snakke, ble symbolet på en god selgere. Folk pleier å si at en oppleser er den fødte selger? Dette er en myte. Etter hallo &'; s fattige selgere vanligvis begynner å fortelle hvorfor de &'; re det og beskrive hva de &'; re selger. Så snart den utøvende eller annen person begynner å stille spørsmål, de hopper inn og defensivt ta opp bekymringen

Resulterer Problem

Det &'; s. Irriterende

Den utøvende eller annen person er aldri gitt en sjanse til å rense tankene hans om hva som er viktig for ham at du skal forstå. Det vil si, hva har denne personen ønsker og ikke ønsker han å investere for å få det? Uten denne informasjonen, du skjønner &'; t har en anelse, og han vet det. Presentasjonen blir hva du synes han bør ønsker og gjøre, ikke nødvendigvis hva han ønsker å høre. Ingenting dreper troverdighet og et forhold raskere at en boring

Sjekk selv
Score: 4. = Alltid; 3 = Mest Times; 2 = vanligvis; 1 = Noen ganger; 0 = Aldri.

1. Har du bevisst satt opp folk til å snakke? ____
2. Har du prøve å få samspillet går ved det du gjør snakk? ____
3. Har du la personen snakke og snakke? ____
4. Har du hopper inn så snart han /hun treffer din nerve eller noe man forholder seg til? ____
Scoring: 1 + 3 – 2 – 4) = ??

4 er bra;

Mindre enn 4 foreslår at du trenger å jobbe med lytteteknikker

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer.
Lytte Teknikker for nettverk og relasjonsbygging Anmeldelser - 10 sider med beskrivelse, taktikk og teknikker for å gi et arsenal av kritisk informasjon, Anmeldelser - Plus 5 komplette strategier og taktikker for å bruke mens intervjue; Anmeldelser - Pluss en hel “ Tak &' n Det til Streets &"; Regneark for å forberede deg for ledende samtaler; Anmeldelser - Plus et program historie å vise hvordan du arbeider den
Lær hva du skal gjøre, hvordan du gjør det, og hvordan du føler deg komfortabel med å gjøre det
Det &'; s.. alle i denne problemløsning E-bok: C-Level Selling Tips 19 - den raskeste veien til et forhold og salg er gjennom ørene
.