SMART tiltak for å øke Sales

Som så mange ting vi lærer på alle typer kurs for å forbedre våre ferdigheter, er ikke annerledes salg. Svaret på alderdom spørsmålet om " er selgere født eller undervist &'; etter min mening er åpenbare. Definitivt selgere kan læres.

Dag ut og dag inn ferdighetene til salget er lært vellykket til tusenvis av delegater på salg kurs over hele landet. Jeg vil ikke bestride på noen måte at enkelte mennesker har en naturlig evne til å kommunisere med andre mennesker og påvirke dem i deres beslutningsprosesser, og vi vil da anta at de ville gjøre gode selgere. Men det er ikke nødvendigvis korrekt hele tiden, det er heller ikke riktig at disse menneskene som vi mener er gode formidlere trenger ikke å delta på salgsopplæring.

For å være effektive i salget der sa prosess som du må følge til, på salg kurs dette er ofte referert til som " salgssyklusen &';

Det første trinnet i syklusen er å ha klart definerte mål for hva du prøver å oppnå, og hvorfor du prøver å oppnå det. Som det gamle ordtaket " Hvis du ikke' t vet hvor du prøver å få til, har det ingen betydning hva vei du tar &';

Det er ofte sagt at mål bør være SMART, ordet SMART står for spesifikke, målbare, oppnåelige, realistiske, Time innrammet.
klarere du kan definere målet jo lettere vil det være for deg å oppnå. Som en selger, ikke bare bør du sette mål for antall salg du trenger, men du bør også tenke over antall prospekter, forespørsler møter etc som vil skape salg.

Som leder for å forbedre ditt lag &'; s ytelse i salg bør du også være med SMART akronym for å se på deg eller dine lag trenger i salgstrening. Salg kurs kan hjelpe deg med å etablere de områdene som trengs for forbedring-kanskje medlemmer av teamet trenger hjelp i å bygge rapport, muligens det kunne bli avhør og lytting, noen mennesker falle ned med sine salg lukking ferdigheter ved å ikke be om ordren, mens andre finner det vanskelig å overvinne innvendinger.

Uansett spesifikke behov du har for salg trening bør du likevel bruke akronymet SMART for hver bestemt område i salget for teamene eier selv forbedring. For eksempel hvis lukking er et problem sette mål ved hjelp av SMART prinsipp å overvinne vanskelighetene du har.

Uansett spesifikke problemer du eller ditt salgsteam er møter i produserende nivået på salget du trenger, det første skrittet til salgsprosessen er SMART skritt --- du må vite hva du prøver å oppnå, og med gode salgs kurs kan du oppnå det
.