Hva tiltrekker seg mer - Selge eller hjelpe

Det er mange forskjeller knyttet til å ta en profesjonell, bidrar tilnærming over et salgs
tilnærming, og de har betydelige konsekvenser. Fagfolk hjelpe heller enn å selge. De har kunder
stedet for kunder /forsikringstakere. De bygger relasjoner stedet for å drive transaksjoner. De tilbud videre løsninger i stedet for salg. De tiltrekker seg kunder i stedet for å forfølge kundene. Folk kjøper fra
dem i stedet i å bli solgt. De finner samarbeidsmuligheter i stedet for konkurranse hindringer. Tenk
av implikasjonene fra disse skillene. Vi &'; ve alltid hørt at folk gjør forretninger med folk
de liker, og folk liker mennesker som hjelper. Du &'; ve hørt begrepet “ betrodd rådgiver &" ;? Dette er hva vi &'; re
snakker om. Det skjer når du skifter fra å selge til å hjelpe. Tenk deg å ha kunder som er ivrige etter å
henvise andre til deg.

Når du adoptere den holdningen til en profesjonell og ta fokus bort produktene, gjett hvem fokus Anmeldelser faller på? You! Du blir den tjeneste som kundene kjøper. Du blir verdifull. Du blir en ressurs.

Du blir en ekspert. Klienter don &'; t se til forsikringer for svar, ser de til deg! En av
de største utfordringene i å komme fram til denne tankegangen blir klart hva som gjør deg unik, slik at du
kan kommunisere det effektivt til potensielle kunder og klienter. Jeg jobber ofte med mine klienter på å klargjøre
deres formål og identifisere sine unike styrker slik at deres markedsføring og ledelse er effektiv.
En interessant utfordring vi står overfor, er at vi har en tendens til å nedtone våre sterke sider, spesielt hvis de kommer
lett til oss. Vi har en tendens til å ta dem for gitt og vi har en tendens til å anta at alle har samme (eller
bedre) evner. En svært avslørende øvelse jeg ofte spør kundene til å gjøre er å be fem personer de kjenner i fem
egenskaper som gjør dem gode på hva de gjør. (Mitt forslag er å be folk som aren &';. T familie Spør
kunder, venner og kollegaer.) Du kan bli overrasket over resultatene. Jeg finner at svarene faller inn
tre kategorier. 1) Du &'; ll høre ting om deg at du og alle andre allerede visste, og vil
dermed få bekreftelse, 2) Du &'; ll høre ting som du allerede visste, men didn &'; t tror noen andre
lagt merke til, og gir deg ny innsikt om hva folk legger merke til og verdi, og 3) Du &'; ll høre ting som du
aldri visste om deg selv; ting som aldri skjedd til deg å være en egenskap som andre ville verdien.
disse egenskaper og innsikt er de tingene som skiller deg fra alle de andre der ute. Dette er de
ting som får folk til å gjøre forretninger med deg. Disse unike egenskapene vil hjelpe deg å bli mer effektiv som
du kontakte nye potensielle kunder, presentere ideene dine, og generere henvisninger

Jeg synes at når folk aren &';. T klart om hva som skiller dem fra hverandre og aren &'; t klart om deres formål plakater (Inotherwords, hvorfor de gjør det de gjør) de ender opp som fører med sine produkter og sin bedrift.
De stoler på styrke og troverdighet av andre i stedet for fører med seg. Målet for hver
profesjonelle bør være å bli troverdig i sin egen rett. Som doesn &'; t nødvendigvis bli
fremste ekspert på sitt felt, men det betyr å bli gode på det de gjør som en profesjonell –
hjelpe andre. Det betyr å finne nye måter å hjelpe. Det kan også bety å hjelpe andre enn med
forsikring måter. Du kan bli en ressurs for informasjon eller et nettverk kilde til kontakter i
samfunnet. Du kan gi råd i andre deler av virksomheten eller livet (andre fagfolk er mer enn
glade for å gi deg med artikkelen og innsikt du kan gi videre).

Hele poenget med dette er å slutte å selge forsikring og begynne å hjelpe folk. Det &'; s blitt sagt at folk
don &'; t bryr seg hvor mye du vet før de vet hvor mye du bryr deg, og det &'; s sant. Det interessante
Konsekvensen er at når du tar fokus bort fra å selge og plassere den på å hjelpe, du &'; ll tiltrekke mer
kunder, generere flere henvisninger, og selge mer forsikring. Livet er bra …
.