Polere ditt bilde ved å opprette Positiv Associations

Vi har alle mennesker i våre liv hvis kontakten vi velkommen, og de som har kontakten vi vurdere uvelkomne. På "Velkommen" enden av spekteret er vår familie og venner. På "uvelkomne" enden av spekteret er telefonselgere og spammere. Den tidligere vi er ivrige etter å samhandle med; sistnevnte vi avskyr og prøve vårt beste for å unngå eller bli kvitt. Så er det alle i mellom.

På samme måte som du har disse visceral reaksjoner på de som kommer ut til deg, slik at også gjøre dem til hvem du deg selv nå ut. Hvordan folk av hvem du er avhengige for din suksess gjør - prospekter, kunder, strategiske partnere, kollegaer, nettverk relasjoner - reagerer når navnet ditt dukker opp på deres ringer deg, eller dukker opp i deres i-bokser? Er deres reaksjon en innbydende og gunstig en, eller en negativ en - en av ergrelse, irritasjon, eller til og med avsky? Eller rett og slett likegyldighet?

Hvis du er å lykkes i salg, trenger du å kunne engasjere folk som du synes er viktig. En nøkkel til å gjøre dette er å sørge for at du faller inn i deres "Velkommen /ser frem til å høre fra" kategorien, og ikke "uvel /gruer høre fra" kategori, eller "Jeg bryr meg ikke ene eller det andre hvis Jeg hører fra "kategori.

Hvordan gjør du dette?

Begynn med tanke på at når noen kommuniserer med deg, er at personen danner et inntrykk av deg. Hvordan det inntrykket dannes avhenger av en rekke faktorer, noen overt, mange subtile. De åpenbare faktorene omfatter slike hensyn som: "Er denne personen høflig og respektfull, eller nedlatende og aggressiv?" "Betyr dette person gi verdi når nå ut til meg, eller gjør han eller hun kaster bort tiden min ved å bare" sjekke inn? "." Gjør jeg føler at denne personen har mine beste interesser i tankene, eller er han eller hun bare prøver å selge meg noe? "De mer subtile faktorene omfatter" Må jeg liker denne personen? "," Har jeg føler denne personen er hederlig og troverdig? ", og" Ser jeg frem til å høre fra denne personen, eller må jeg gruer det? "Etter de første par interaksjoner, vil synet eller lyden av navnet ditt begynner å forårsake en av tre reaksjoner. en umiddelbar positiv, en umiddelbar negativ en, eller ingen i det hele tatt

Så nå at du forstår hvorfor det er viktig å skape positive assosiasjoner til navnet ditt i hodet av folk med hvem du vil koble til, her er noen eksempler på hvordan:

Begynn med tanke på at når noen kommuniserer med deg, er at personen danner et inntrykk av deg. Hvordan det inntrykket dannes avhenger av en rekke faktorer, noen åpenlys, mange subtile. utilslørt faktorene omfatter slike hensyn som: "Er denne personen høflig og respektfull, eller nedlatende og aggressiv?" "Betyr dette person gi verdi når nå ut til meg, eller gjør han eller hun kaster bort tiden min ved å bare "sjekke inn?". "Må jeg føler at denne personen har mine beste interesser i tankene, eller er han eller hun bare prøver å selge meg noe?" De mer subtile faktorene omfatter "Må jeg liker denne personen?", "Har jeg føler denne personen er hederlig og troverdig?", Og "Ser jeg frem til å høre fra denne personen, eller må jeg gruer det?" Etter de første par interaksjoner, vil synet eller lyden av navnet ditt begynner å forårsake en av tre reaksjoner: en umiddelbar positiv, en umiddelbar negativ en, eller ingen i det hele tatt.

Så nå at du forstår hvorfor det er viktig å skape positive assosiasjoner til navnet ditt i hodet av folk med hvem du ønsker å koble til, her er noen eksempler på hvordan:

- Har du en andre fokuserte mål for din planlagte kontakt. Det kan være å anerkjenne
en bragd, dele en idé, eller sende en relevant artikkel. Dette etablerer
deg i deres sinn som en ønskelig kontakt.

-Når ringe potensielle kunder, be dem åpne spørsmål, lytte mer enn du
snakke, føle med hva de sier, demonstrere ekte bekymring, og Anmeldelser - eventuelt - foreslå en løsning, hvorvidt det er en ditt offer
kan løse.

- Ikke vær en one-trick pony. Forsterke din troverdighet, image, og verdien av
"drypp markedsføring" - som gir verdi ikke bare en gang, men av og til. Dette holder
du på folks radar, og på en positiv måte.

Disse ideene gjelder ikke bare for folk utenfor organisasjonen, men også til folk i den. Du ønsker ikke å være medarbeider som folk i driftsavdelingen skrekk høre fra, fordi hver enkelt kontakt initiert av deg er å rapportere et problem, eller å klage på noe. Du vil aldri få dem til å gå en ekstra mil for deg om du er

ACTION SAK

Gjør 3 lister. Den første er med personer som, når du hører eller ser navnene deres , du instinktivt reagere positivt ("Jeg er glad for å høre fra denne personen). Den andre er med personer som, når du hører eller ser navnene deres, du instinktivt reagere negativt (" uggh, det er ham igjen! "). Neste til hvert navn, skrive hvorfor du føler slik du gjør når en person kontakter deg deretter gjennom listen, på jakt etter mønstre -.. hva som tenner deg av, eller hva imponerer du den tredje listen er mennesker - både utenfor og innenfor organisasjonen -. hvis instinktiv reaksjon når de hører eller ser navnet du ønsker å være gunstig siden av hvert navn, indikerer enten "Ja" eller "Nei" hvis du føler det er faktisk hvordan de reagerer når de hører eller ser navnet ditt på. alle de "Nei" s, bruke kommentarene du har gjort i de to første listene for å justere hvordan du samhandler med disse menneskene Du vil snart finne mer mottakelige folk på den andre enden av telefonen, og raskere -. og gunstigere svar - til din e-post

Hvis du vil motta en mal som å fullføre denne øvelsen, e-post forfatteren på [email protected]
.  .;