Topp Selgere Secrets til suksess i løpet av Down Economy: skru opp termostaten i nedgangstider Pep Talk.

I mine tretti år med salg, har salget mitt aldri hatt en nedtur i en lavkonjunktur. Har jeg noen gang har opplevd en salgs nedgangen noensinne? Selvfølgelig! I &'; d ligge hvis jeg fortalte deg noe annet. Men jeg &'; har aldri hatt dette skje i en lavkonjunktur. Som et spørsmål om faktum jeg startet min virksomhet i en lavkonjunktur på begynnelsen av 1990-tallet. Husk Savings and Loan krisen i Amerika? Jeg gjorde &'; t virkelig koble prikker mellom at økonomisk hendelse og starte egen virksomhet. Det bare falt meg aldri inn at tidspunktet ville være galt. Så mine første 18 månedene, jeg bare bygget momentum for å oppnå en inntekt som bundet med en av mine beste år med salg i næringslivet

Nå er det &'; s. 2008, og det &'; s. Lavkonjunktur snakk igjen

Hvis du er i salg, spiller det &'; t nødt til å ha negativ innvirkning på deg. Det &'; s virkelig opp til deg. Du kan velge å være en termostat av salgsresultater, ikke et termometer. Et termometer måler temperatur – som du finne salget går opp i en god økonomi eller ned i en nedgangskonjunktur. En termostat styrer temperaturen i hjemmet – som du bestemmer deg for å ta noen tiltak for å regulere dine egne salgsresultater

Hvis termostaten wasn &';. t arbeide i hjemmet eller på kontoret, ville ikke &' du; t være ubehagelig med sine oppturer og nedturer ville du? Wouldn &';? T du gjøre noe for å enten reparere den eller erstatte den

Det er sju ting I &'; ve funnet at topp produsenter gjøre under en lavkonjunktur som don &'; t ha dem falle offer for all skravling. Se disse som de syv tingene du trenger å gjøre for å regulere termostaten din.

Først skritt bort fra talen. Noen negative snakke om dette kommer til å trekke deg rett inn i virvelen av en nedadgående spiral. Utføre handlinger som får deg bort fra tungsinn og undergang.

Second, Flex mer muskler. Nå er den beste tiden å se på alle de måtene du får prospekter – og starte turtall opp den måten som passer best for deg. Dette kan innebære å snakke i offentligheten, henvisninger, nettverk, etc. Hva er din # 1 salg generator metoden?

Tre, fornyes. Se på dine relasjoner, endre størrelse, gjentar, eller pakke salget tilnærming. Hva veier kan du fornye?

Four, Invester i deg selv. Nå er ikke tid til å ha hodet i sanden, eller vende det andre kinnet til når de vurderer nye ideer og faglig utvikling.

Five, Unn deg selv. Det er så mye sannhet i at clich é d uttrykk, “ Fail å planlegge, planlegger å mislykkes &"; Strategy – for eksempel endre størrelse, gjenta, ompakking, og de tilsvarende taktikk sammen med dem, er viktig nå. Stopp av konstant tilstand av " gjør &'; og få tid til noen strategisk planlegging.

Six, Ta et mer globalt perspektiv. Været er forskjellig over hele verden. Når undersøke størrelsen på salget verden, er det en større eller annen territorium som du kan utforske å ekspandere inn

Seven, Følge opp som livet ditt avhenger av det – fordi det kan!

Hver av disse sju tenkning og handling trinn vil ha sin egen artikkel i løpet av de neste ukene som vil gå inn i noen detalj på hva, hvorfor og hvordan du ønsker å gjøre det skje. Du kan være en termostat i løpet av denne ned økonomien snakke. Bare sørg for at du &'; re holde temperaturen over frysepunktet
 !;