Fem trinn for salgssuksess i en langsom Economy

En treg økonomi er en vanskelig tid for business og ingen selger ønsker det. Som samlet kontrakts nedgang, kan utløse frykt for dypere resesjon og pessimisms og usikkerhet forrang. Men det er en uunngåelig del av den økonomiske syklusen, og bedrifter bør lære å takle det og selgere bør utvikle en strategi for å overleve og trives. De bør forfølge bare de beste mulige salgsmuligheter til tross for vanskelighetene. Svake og ineffektive selgere påvirkes mest i en langsom økonomi og noen enda bli utryddet, fordi alle de negative nyhetene påvirker deres holdning. Interessant, mange selgere og bedrifter ikke bare overleve når økonomien er treg, de også trives. I tillegg til å ha kvalitetsprodukter og tjenester følger de noen grunnleggende salg strategier for å lykkes i et vanskelig marked som du også kan følge:

1- Shift og justere fokus: Markedet sammensetning endres når økonomien er treg. Forbrukernes etterspørsel og preferanser endres. Astuteness ligger i å studere og forstå endringer i markedet og i Forbruker &'; s oppførsel. For eksempel vil en sko produsenten legge merke til at i løpet av en lavkonjunktur, forbrukerne slipp kjøpe dyre designer sko. Men salget av moderat priset sko ment for den gjennomsnittlige forbruker vil kjøpe disse merkene med uforminsket styrke. Skoen produsenten vil være bedre å skifte fokus til lave enden og moderat priset sko i stedet for å konsentrere seg om high end – designer sko. Tilsvarende vil finans- og investeringsselskaper finner at aksjene i enkelte bransjer fortsatt høy til tross for en økonomisk tregere. Næringer knyttet til mat og andre produkter som er grunnleggende behovene til folk vil forbli upbeat i en lavkonjunktur. Campbell &'; s Soup &'; s aksjekurs har ikke avskrevet betydelig i denne lavkonjunktur. Spillindustrien har faktisk opplevd vekst i inneværende pågående lavkonjunktur. Noen data selskaper haven &'; t ennå blitt introdusert til dagens lavkonjunktur. IBM har for eksempel registrert vekst for andre kvartal på rad. Investorer kan skifte fokus til disse næringene. Selv enkelte selskaper som har opplevd en nedgang i verdien av sine aksjer vil være verdt å investere i dersom de viser nok løfte om å sprette tilbake snart

2- Mer Thrust på Salg:. Når økonomien går jevnt eller blomstrende mange selgere blir bare rekkefølgen har tatt og er ikke levere verdi til sine kunder. Det er neppe noen ferdigheter som kreves for å presse salget som merkevare navnet på produktet og enorme forbrukernes etterspørsel automatisk resultere i salg. Men når økonomien bremser ned, fall forbrukernes etterspørsel for et stort spekter av produkter. At &'; s når skarpe salgsferdigheter bør brukes til å holde salgssummen opp. De smarte lykkes i å selge rimelig godt til tross for vanskelige tider. Organisasjoner bør revurdere sine salgsstrategier samt effektiviteten i deres salgsteam. Det kan være behov for å luke ut ikke-utøvere fra salgsteamet og givende utøverne. Selskapene bør ha en veldefinert og effektiv salgsprosessen på plass. Alle selgere bør følge salgsprosessen og bruke hver etisk salgsmetode som er kjent for dem å få et salg. Muligheten for online salg bør være fullt utforsket, som Forrester Research påpeker at online forbrukerne vil bruke $ 3000-4000 per år, og deres ønske om å tilbringe er lite sannsynlig å bli påvirket av nedgangstider.

3- Vekt på Kundeservice: I gode økonomiske tider kan du komme unna med dårlig kundeservice. Men i tøffe økonomiske tider en enkelt slighted kunde kan vise seg å være svært kostbare. Kundene forventer rask service og grunn oppmerksomhet, spesielt når de har kommet frem og valgt å kjøpe produktet. Organisasjoner bør huske at transaksjonen doesn &'; t ende når de leverer produktet og motta betalinger. Det er bare begynnelsen på en prosess som kan kreve ytterligere gjengivelse av service til kunden. En fornøyd kunde alltid blir en gjenta kunde. Et selskap kan spare penger og krefter ved å konsentrere seg mer på eksisterende kunder gjennom upåklagelig kundeservice.

4- slashing Priser: En av de våpen kjemper en lavkonjunktur er slashing priser på produkter og tjenester så mye som mulig for å være konkurransedyktig tiltrekke nye kjøpere og vinne markedsandeler, samtidig som det gjør fortjeneste. Microsoft har kuttet sine priser på Xbox-konsoller for å ligge i forkant i den blomstrende spillmarkedet. Å konkurrere med Nintendo og Sony og fange en betydelig del av spillmarkedet i løpet av ferien, beslutningen om å kutte prisene virket veldig logisk for Microsoft.

5- Reklame: Det er en akseptert praksis for organisasjoner å kutte kostnader når de står overfor en treg økonomi. Den største feilen mange organisasjoner begår er at de kuttet utgifter på reklame og PR drastisk. Så mye, at markedsføringstiltak nesten kveler uten tilførsel av reklame oksygen. Mens kutte wasteful utgifter er nødvendige utgifter på reklame og PR kan reduseres forsiktig.

Til syvende og sist koker ned til flid, markedsføring kunnskapsrike, forretningsetikk, og optimisme av organisasjonene som avgjør deres suksess i en langsom økonomi.

Doug Dvorak – [email protected] – www.salescoach.us – . 847.359.6969