Salg Uvitenhet er Oblivion

Salg uvitenhet er ikke noe å le av. Faktisk selgere som er uvitende sjelden klar over det. Er ikke det fantastisk?

Ti raske måter å bli en salgs ignorant - virkelig:

1. Holde alt i hodet ditt. Aldri skrive det ned. Tror du det er mulig å huske alt du trenger ikke skrive ned? Hvis du ikke husker hva du hadde til lunsj den 15. juni hvordan kan du forvente å huske hva 2 salgsprospekter og 3 kunder fortalte deg på samme dag?

Hvis det er viktig å skrive det ned.

2. Behandler hver salgssamtale som et eventyr. Den beste måten å gjøre dette på er å ikke ha noen skriftlige salgssamtale mål. Se - vi begge vet at det er mer moro å spille etter gehør. Salgs potensielle og eksisterende kunder kan fortelle når du winging det.

De kan også fortelle når du har en plan. Å ha en plan er også et spill veksler for deg og dine kunder.

3. Snakker for mye fordi du ikke vet hvordan du skal stille intelligente spørsmål. De fleste selgerne er gode formidlere. Bare vær forsiktig at munnen ikke blir sentrum av universet.

4. Selge funksjoner i stedet for å løse problemer. Problemer agitere folk mye mer enn dine løsninger opphisse dem.

Spør intelligente salg spørsmål for å avdekke konkrete problemer. Finn ut hvor mye de problemene koste. Og ikke glem å kvantifisere verdien av dine løsninger i dollar.

Hvis du ikke vet hvordan du gjør dette du bør lære FAST!

5. Å vite svarene før du spør noen spørsmål. Å gjøre alle de gale forutsetninger. Den verste delen om å være en erfaren selger er du har hørt alt før. Så det er ingen grunn til å stille gode salgs spørsmål når du allerede vet svarene - vissvass

Tenk om fingeravtrykk for et minutt. Ikke to sett er akkurat en slik. Hvis du mener dette, må du tro at to kunder og salgsprospekter har hodet helt like.

Vær oppmerksom på hva som gjør folk forskjellige og de vil stille opp å gjøre forretninger med deg!

6. Improvisere alt og forbereder ingenting. Dette er en no-brainer. Ingenting viser salgs uvitenhet mer enn dette.

I salg forberedelse slår improvisasjon hver dag i uken.

Det står til grunn at du ikke kan forberede alt. Det står også til grunn bør du ikke improviserer alt.

Bare tenk på det.

7. Snakker om pris fordi du ikke vet hvordan jeg skal forklare din verdi. De fleste selgerne er så skranglet av prisen innvendingen - de ubevisst bringe opp temaet prisen først

Regel nummer en -. Kjenne dine produkter /tjenester inne og ute.

Regel nummer 2 - dollarize verdien av alt som er relatert til dine produkter og tjenester. Ikke forvent at kundene skal se den sanne verdien av dine produkter hvis du ikke kan dollarize det for dem

Regel nummer 3 -. Aldri glemme regel nummer 1 og regel nummer 2.

8. Tenker du en mester i å selge. Hvor lenge du har vært i salg avgjør ikke hvor smart du. Faktisk hvis du ikke leser bøker, høre på CD, lese artikler, gå til salg opplæringsseminarer, se videoer, delta i fora, lese blogger - du vil aldri mestre kunsten å selge

jeg. oppfordrer deg til å bli en student av selger. Det er prosessen med selvutvikling.

Det er en reise - og det ender med ditt siste åndedrag

9.. Hvor lenge har du vært i salg - 5 år? Kan være 1 år gjentas 5 ganger.

Hvis du ikke lærer at du ikke kan være i endring. Hvis du ikke er i endring, er du ikke vokser.

Kan du raskt svare på dette spørsmålet? I løpet av de siste 12 måneder hva har du begynt å gjøre, sluttet å gjøre, og endret hva du gjør som profesjonell salgsrepresentant?

Hvis du ikke kan svare på dette spørsmålet, hva gjør du tror dette året er noe forskjellig fra i fjor - hallo

10. Ikke vite, ord for ord, hvordan å lukke salg. Ok du fikk avtale. Du hadde flere salgssamtaler. Du spurte gode salgs spørsmål. Salget presentasjonen var utmerket. Du håndtert prisen innvendingen lett. Salgs forslag utstråler verdi.

Men eh, he, um. . . du venter på din salgs utsiktene til å gi deg den rekkefølgen fordi du ikke vet å be om virksomheten -. rent salgs uvitenhet

Hvis du ønsker å ess testen - forberede og øve på nært inntil du . kjenner det som din nasjonalsangen

Husk salget uvitenhet er ikke noe å le av

Hvorfor være vanlig når du kan bli en Trail Blazer
 !;