Integritet i salg -. Hørings Sales

integritet i salgsstart når du ser noen i øynene, riste hånden og introdusere deg selv

Hvis du starter forholdet ved å være disingenuous om din posisjon hvorfor skulle noen ønske å kjøpe fra deg?

Siden tidlig på 90-tallet ordet "konsulent" har blitt buzz-ordet for salgsorganisasjoner. Selgere har nå tittelen konsulent skrevet på sine visittkort og knyttet til sine e-signaturer.

Tilsynelatende, forteller en kunde du er en konsulent i stedet for en salgsrepresentant vil umiddelbart plassere dem i en hypnotic- trance, i hvilken tilstand de vil bli enige om å kjøpe det produktet du anbefale

Tilsynelatende er en gris på seg leppestift ikke lenger en gris

Se, kunder ønsker ærlighet først og fremst -.. de trenger for å føle seg at deres interaksjoner med alle leverandører er basert på integritet og oppriktighet. Du må gi dem den type forhold uavhengig av den nye tittelen du har tildelt deg selv eller fått av din bedrift

Hvis du:.

- Utfør en kvote

- Tjen provisjon

- Legg virksomheten til eksisterende kontoer

- Prospect for ny virksomhet

- Tele-markedet

- Cold call of

Du er ikke en konsulent.

Du er en salgsrepresentant, konto executive, agent, utenfor salgsrepresentant, inne salgsrepresentant, telefonsalg rep, salg person, account manager, major account manager, nasjonal account manager , business konto executive ....

Mye av bruken av ordet "konsulent" kommer fra en frykt eller forlegenhet om ordet salg person. Det er ingenting galt med å være en selger, langt i fra.

Det meste av dette landets økonomiske suksess er bygget på ryggen av selgere som genererer inntekter, bygge kundelojalitet og tillate bedrifter å generere profitt fra sine produkter og tjenester.

Hvor vellykket ville noen av Fortune 500 være uten noen til å selge sine konsept, tjenester eller produkter? Hvorfor er du ikke stolt av å være en selger?

Hvis du kaller deg selv en konsulent, hvis du overtale kunden at du er en konsulent hva gjør du når den tid kommer til å opptre som en selger?

Det er riktig, i de situasjonene dine handlinger bli en lys-neon-skilt "jeg løy, jeg er ikke en konsulent, er alt jeg ønsker å tjene provisjon fra deg".

Si din kunde fra første samspill, at du er en selger. Levner ingen tvil om at målet er å selge dem noe.

Jeg vet at dette går mot alle de siste trendene innen trening og salg filosofi, men det fungerer fordi det er helt ærlig.

Hvis din Kunden forstår du har en kvote å treffe og en leder å rapportere til de vil, hvis de er en god kunde, være mer respekt for din tid og innsats.

Som en selger, har du sjansen på over -delivering ved å la dine handlinger; din integritet og ærlighet for å skille deg fra alle disse selgerne utgir seg for å være konsulenter
.