Fjerne Ingen tallet og ikke nå er som holder deg fra Forsikring salg Success

folk kjøper basert på følelser, men du må gi dem med logikk for å forklare deres følelsesmessig avgjørelse.
Forventer kjøperen å gjøre det for du er ikke en god plan. Hvis du &'; ve gjort jobben din rett du &'; ve fått avtale med en kvalifisert prospekt. Du &'; ve avdekket hva de egentlig ønsker. Men hvis du &'; re fortsatt blir fortalt “ no &"; eller “ ikke vet &"; du har litt arbeid å gjøre for å øke din forsikring salg suksess.

Hvis du &'; ve fått til den underliggende emosjonelle vil gratulere deg selv for å gjøre en god jobb
Men den emosjonelle ønsker ved seg selv isn &';. t nok. Det må være logiske grunner for å handle og for å iverksette tiltak nå, eller utsiktene bare vunnet &'; t uansett hvor følelsesmessig opptjent de synes å være fordi det &'; s bare mye enklere å gjøre ingenting. De ser det som tryggere å gjøre noe enn å ta en beslutning, fordi de &'; re redd for å gjøre feil beslutning.

Du må forberede seg på å vinne din forsikring salg suksess
Og du gjøre det ved å tenke gjennom alle mulige årsaker et prospekt kan gi for å si “. no &"; eller “ ikke nå &" ;. Deretter må du mentalt forberede logisk grunn deres “ no &"; bør være en “ ja &"; basert på hva du vet om hva de ønsker.

I &'; snakker ikke om høytrykks taktikk eller utfordrende utsiktene
Disse tilnærminger få prospektet &'; s. forsvar opp og skade deg på måter du kan &'; t direkte måle, men som kan føre til forsikring salg fiasko. Vær sikker på at du identifisere alle utsiktene &'; s potensielle innvendinger og deretter den virke logisk grunn at doesn &'; t arbeid for dem.

Tillat utsiktene til å si “ no &"; og deretter få dem til å fortelle deg alle sine grunner for sine “ no &"; eller “ ikke nå &"; respons
Når du har alt ut i det åpne du kan gå tilbake og utforske med utsiktene deres risiko i en “. ja, la &'; s gjør det nå &"; beslutning. Aldri utfordre eller argumentere med prospektet i uansett, men alltid være forberedt med logikken som støtter deres sanne ønsker å si “ ja &" ;, og hjelpe dem til å overvinne frykten for at &'; s gjør dem si “ no &" ;. Bruk gratis salg ferdigheter analyse under for å holde salget ferdigheter på sitt beste
.