Forsikrings Salg: Men de fortalte meg at de ville det

Har et prospekt noen gang fortalt deg at de ønsket å kjøpe, og deretter endret sin sjel
Eller de kjøpte og deretter nesten umiddelbart rygget ut av avtalen? , ønsket en tilbakebetaling, eller kansellert sin premie. Ble du igjen lurer på hvordan det kunne skje når de virket så glade og om bord?

Hvis du &'; ve aldri opplevd dette du &';. har fått til å være grønn
Hver nybegynner og mange erfarne fagfolk opplever dette, og de don &'; t forstå hvorfor det skjer. Forklaringen er faktisk ganske enkelt, og du har deg selv å takke for det resultatet du fikk. .

Kjøpere er svært emosjonelle i sine beslutningsprosesser
Noe du &'; ve fått deres oppmerksomhet eller inngikk sin radar, og de &'; re alle glade om å kjøpe. Og du får alle glade fordi dette sannsynligvis doesn &'; t skje akkurat så ofte til deg, og du &'; re tenker dette kommer til å bli en av salget du &' enkleste; ve noensinne laget.

Så hvordan gjør alt falle fra hverandre?
I din begeistring for å oppfylle deres oppfattede trenger du falt inn i en dødelig salg felle. Du falt i fellen med å tro at grunnen til at de sa at de ønsket å kjøpe var den virkelige grunnen eller en viktig grunn til dem.

Sannheten er disse kjøperne aren &'; t virkelig klart om deres behov, eller hva de ønsker
De blir fanget opp i en idé, og tror de ønsker å kjøpe, men da de begynner å tenke på. det, og de innser at de virkelig don &'; t trenger hva tilbudet ditt, eller de virkelig don &'; t vil ha det de trodde de ville. En fersk kommersiell skildrer en ung mann i en butikk å se på en storskjerm alle glade og engasjert i kjøp klar til å trykke på avtrekkeren og kjøpe når en gris, som representerer sparing, slaps fyren på hånden og forteller ham at han spiller &'; t trenger det og de fattige selger er igjen holder posen akkurat som deg.

Så hvordan du omgå og unngå dette på?
Inntil eller mindre du hjelpe utsiktene til å forstå at det er et behov, og at behovet er viktig at du har et vindu shopper på hendene . Prospektet må ha en lyspære går av størkning for dem akkurat hva de vil gjøre, hvorfor det &'; s viktig, og hvorfor det &';. Er viktig å iverksette tiltak nå

Den enkleste måten for du skal hjelpe utsiktene gjennom denne tankeprosessen er å stille gode spørsmål.
Når du har en over ivrig kjøper du trenger for å få dem til å ta et skritt tilbake for å hjelpe deg å forstå hvorfor de trenger det du har. I de fleste tilfeller er den raskeste veien mot et salg for å gå tilbake

Gjennom den forsiktige undersøkende spørsmål dere &';.. Re hjelpe utsiktene til å bygge sin egen sak for kjøp
nå det store ting om det er folk hater å være feil, så hvis de ønsket å trekke seg fra salg senere &'; d må være uenig med sin egen argumentasjon og at &'; s svært usannsynlig. Gjennom dette salget diskusjon både du og utsiktene har den samme informasjonen på samme tid, og når det skjer du komme til samme konklusjon, og det betyr et salg for deg hvis du &';.. Re en kamp