Sales Training Program: du fikk avtale, hva nå

Alt for ofte får utnevnelsen er crescendo av salget treningsprogram og deretter ting faller litt flat etter at
Får utnevnelsen er?. bare posten for å starte salgsprosessen. Det &'; s hva du gjør under og etter utnevnelsen som avgjør salget. I mange tilfeller, spesielt når elementet innebærer en tjeneste er dyrere eller bindende, du vant &'; t lukke salg i en avtale; så det &'; s de neste trinnene som virkelig avgjør om du har et salg eller ikke salg.

Møte med absolutte fremmede kan være en stor feil på flere nivåer
Først de sannsynligvis aren &';. t egentlig selv prospekter så du &'; re kaste bort tiden din og deres. For det andre må du vite folk du &'; re møte med godt nok til å ha en ganske god idé om det endelige resultatet de ønsker. Dette er svært vanskelig å oppnå hvis du &'; re gjør kaldt avtaler med folk du vet lite om. Ideelt du ønsker å bli rettet mot svært spesifikke folk som du vet nok om til å forstå hva de &'; re leter etter, eller ønsker.

Salgs treningsprogram bør forberede deg til å være forberedt.
Det betyr at du må planlegge med noen neste trinn alternativer som gir mening for prospektet, og holde salgsprosessen fremover. Brainstorm noen alternativer du kan tilby dine potensielle kunder som vil hjelpe dem å få den informasjonen de trenger for å ta en avgjørelse, forplikter dem til litt action, og resulterer i en oppfølging kontakt med deg. For eksempel, kanskje du lar dem eller sende dem en mer detaljert rapport som besvarer spørsmålene de har, og at de kan dele med en annen part. La dem en rimelig tid til å lese rapporten og møte med den andre personen; og deretter bli enige om en dato, tid og sted for å fortsette samtalen.

Sørg for at du &';. re håndtere alle de virkelige spillere
Hvor ofte har du nå et punkt i avtalen når prospektet forteller deg at de trenger å konferere med en annen part? I &'; ll satse dette isn &'; t sjelden forekomst. Fra salg trening du vet at &'; s rødt flagg som angir du aren &'; t håndtere den reelle beslutningstaker. Det skjer og du må gjenopprette så hva gjør du. Identifisere hva du kan gjøre for å få alle de virkelige spillere involvert og forpliktet til oppfølging. Nå er dette en klebrig punkt der håndtert feil du &'; ll få en hel masse motstand og vant &'; t være i stand til å bevege seg fremover. Den eneste måten de ikke-beslutningstaker kommer til å hjelpe deg kontakt med den virkelige beslutningstaker er om det er noe i det for dem. Hvordan kan du gjøre et møte med alle tre av dere en fordel for ikke-beslutningstaker? Det er der du må grave dypt for å forstå de ikke-beslutningstakere motivatorer. Har de ønsker å se intelligent, de ønsker å demonstrere sin evne til å legge til bunnlinjen, de ønsker å gjøre andre mennesker glade, de er opptatt av estetikk, de ønsker å øke sin makt eller posisjon, eller ønsker de å utvikle et bedre system? Bruke denne kunnskapen til å lage et scenario der forbinder deg med den virkelige beslutningstaker er en vinn-vinn-situasjon for både ikke-beslutning maker og deg.

Du &';. re salg profesjonell
Som en profesjonell det &'; s din jobb å veilede kjøperen langs banen gjør en myk overgang til avsluttende salg. Alt for ofte er det &'; s gap mellom dagens &'; s avtale og lukke salg som ender i noe salg fordi du haven &'; t tatt seg tid til å forberede å flytte utsiktene fremover
.