Ikke rabatt Din Value

Twyla kjører en trening virksomhet. En av hennes største kjæledyr peeves er når potensielle traineer be om en rabatt. Men én bestemt trainee sendte henne over kanten. Trainee spurte om Twyla ville være villig til å trene fem personer for gratis hvis trainee ga Twyla en gratis trening plass. Først av alt, kan bare ett sted i en av twyla sin treninger koste opp til $ 1500. Å gi bort fem stedene for en treningsplass ville være å spørre Twyla å giveaway $ 7500 for noe som bare koster Twyla et par hundre dollar.

Når Twyla og jeg diskuterte denne hendelsen, hun artikulert hennes frustrasjon som dette: "De er utgangspunktet diskontere min verdi som trener. " Hva en perfekt måte å sette det. Til Twyla, og for mange i hennes bransje, hennes kurs er verdt $ 1500. Å spørre om hva er egentlig en clearance rate, ble trainee sier at Twyla trening har svært liten verdi.

Twyla hadde ikke noe problem å avvise trainee tilbud. Twyla vil heller fokusere sin energi på folk som setter pris på verdien av sine treninger, heller enn de som avskriver verdien av hva hun har å tilby. Jeg ville bli opprørt, også, hvis noen prutet meg for en opprørende rabatt
.