Nøkkelen til høye salgs Productivity

En av de sakene som oftest oppdratt av mine klienter er bedre tid ledelse. Folk har prøvd å prioritere oppgaver, blokkere ut deler av sin dag for visse oppgaver, implementere nye systemer og bli bedre på delegasjon. Mens alle disse tingene kan gjøre en forskjell, er det noe annet som vil ha en enda større innvirkning på salget produktivitet. Nøkkelen til høy salgs produktivitet er energiledelse mer så enn tid ledelse.

La meg begynne å forklare dette konseptet ved hjelp av et eksempel. For et par år siden, var en klient frustrert med sin produktivitet. Han hadde nettopp kommet tilbake fra ferie og lurte meg hvorfor han couldn &'; t være like produktiv på hans retur som han hadde vært på dagen før han dro. På dagen før han dro, var han en virvelvind av aktivitet - pløying gjennom de viktige telefonsamtaler som måtte gjøres, å svare på alle de viktige e-poster på sin datamaskin, og rydde pulten sin av alle papirene som trengs for hans oppmerksomhet. Ved slutten av dagen, hadde alt viktig blitt ivaretatt. Han hadde hatt en av sine mest produktive dager. Men når han kom tilbake, hadde han falt tilbake i sin rutine – produktiv, etter, men ikke svært produktiv. Han ville vite hvordan, eller om, kan han være svært produktiv på en daglig basis. Svaret er ja og nei …

Bakgrunnen for hvert svar har å gjøre med energiledelse. God energiledelse kan tillate deg å være svært produktiv på en jevnlig basis og dårlig energiledelse kan holde deg på gjennomsnittlig produktivitet eller verre. Alt vi gjør – fra å gjøre salg samtaler for å gjennomføre møter og presentasjoner for å delta på små seriekamper – krever energi. De fleste av oss ikke klarer å ta hensyn til viktigheten av at energi spiller i våre liv. Uten riktig mengde energi, riktig fokusert og anvendt, vi bare kan &'; t være så produktiv som vi kunne være. Gjerne, selv med en dårlig nivå av
energi, kan vi være produktiv – mest alle er. Vi &'; re bare ikke svært produktiv. Tenk om dagen. Får du opp følelsen lei? Har du satt deg selv på “ cruise control &"; med en jevn strøm av koffein i løpet av dagen? Er din mentale kapasitet redusert av ettermiddagen? Er du for trøtt til å være aktiv med familie eller utenforstående interesser i kveld?

Energiledelse har enda større effekt enn bare fysisk å komme seg gjennom dagen. Jeg don &'; t vet om deg, men når folk flest blir lei sin kreativitet synker, forlater sin utholdenhet dem, og de får en litt edgy og mindre tolerante overfor mennesker og utfordringer. En dråpe energien påvirker nesten alle områder av våre liv.

En annen kritisk nøkkelen til effektiv energistyring er å forstå de mange positive virkningene av å strekke våre evner og deretter tar tid å gjenopprette og forynge. Regelmessig utvinning og foryngelse er avgjørende for å bli svært produktiv. Jeg kan &'; t reke nok den virkningen at regelmessig - gjerne daglig - foryngelse kan ha på din energi, holdning, kreativitet, entusiasme og ånd

La &'; s komme tilbake til eksempelet klient jeg startet denne artikkelen med. . Min klient ønsket å vite hvordan, eller om, kunne han være så svært produktiv på en daglig basis som han var på dagen før sin ferie, og mitt svar var ja og nei. Ja en del av svaret er at du kan være svært produktiv på regelmessig basis, dag etter dag, ved å styre din energi og de tingene som påvirker det. På den annen side (den ingen del av svaret) det &'; s umulig å være svært produktiv uten å tillate din kropp, sinn, følelser og ånd å gjenopprette og forynge regelmessig. Husk at når vi &'; re sliten vi har en tendens til å bremse ned, gjøre flere feil og har vanskeligere for å være kreativ. Tross alt, er den viktigste grunnen ferier eksisterer for å tillate oss å gjenopprette og forynge. Du kan oppnå mer med mindre innsats og Selge mer kreativitet ved å slakke av fra tid til annen for å lade. Velge hvordan og når man skal lade opp i løpet av uken er en annen historie …

For å oppsummere hva vi &'; ve omtalt i denne artikkelen, er nøkkelen til å være svært produktiv i salg (eller i alle bestrebelser for den saks skyld) til å administrere din energi. Ved å delta i din fysiske, mentale, emosjonelle og åndelige behov kan du oppnå mer med mer entusiasme, mer kreative og mer glede enn du noensinne har gjort før
.