*** QUALIFICATION

Har du noen gang brukt en time eller mer å forberede og gi en veltalende demonstrasjon til et prospekt, bare for å lære, at de ikke kunne bruke funksjonene, hadde ikke råd til det, eller ikke er autorisert til å gjøre den endelige avgjørelsen? Du kan være en stor nærmere, men det spiller ingen rolle hvor mange stenger du vet, hvis du ikke lukke en kvalifisert prospekt.

Det har ofte blitt sagt at salgsarbeidet, er i stor grad et spørsmål om å få utsiktene for å se produktet. Mange selgere tror at hvis de bare kan gi en dynamisk presentasjon, med bjeller og fløyter for å vise hvor utrolig deres produkt eller tjeneste er, at utsiktene er nødt til å ha det.

En mester vet bedre. En mester vet at kvalifisering er nøkkelen til høy produksjon. Champions ikke kaste bort sin tid, og utsiktene tid, i å demonstrere et produkt eller en tjeneste før de vet at utsiktene er kvalifisert til å gjøre den endelige avgjørelsen. Den store delen er, mest prospektet kan være kvalifisert veldig enkelt, selv over telefon. Ta følgende trinn for kvalifisering, bruk dem for produktet eller tjenesten, og du vil være i stand til å se dine avsluttende forholdstall sveve

Trinn 1 -. Finn ut hva de har nå. Dette er fornuftig, ikke sant? Et enkelt svar på dette spørsmålet kan fortelle deg at de allerede har det du selger

Trinn 2 -. Finn ut hva de liker mest om produktet eller tjenesten de har nå. Hvis de hater det faktum at det de har nå er oransje, og alt du trenger er et lignende produkt i oransje, det er noe som du kan forberede seg. Hvis du er i stand til å se en innvending kommer, kan du forberede deg på det og overvinne det glatt

Trinn 3 -. Spør hva de ønsker å se endret eller forbedret i å få dette nye produktet eller tjenesten. Denne verdifulle spørsmålet vil som oftest gi deg sin "hot-knappen." - Den viktigste faktor i å gjøre et positivt vedtak

Trinn 4 - Finn ut hvem, i tillegg til prospektet, vil ta den endelige avgjørelsen. Du trenger å vite før til å gi en demonstrasjon hvis du skal snakke med alle beslutningstakere vil. Hvis ikke, må du lage ordninger for å gjøre det

Trinn 5 -. Spør om de er i en posisjon til å fortsette hvis du viser at du har riktig produkt eller tjeneste for deres behov. De ønsker kanskje hva du har, men har andre forpliktelser å oppfylle eller finansiering for å ordne, før du går videre.

Ved å stille disse fem enkle spørsmål så tidlig som mulig, vil du være mye bedre forberedt på å håndtere hver demonstrasjon og lukke flere salg
.