Slå oppfølging til salg?

Her er den gode nyheten — men for noen av dere det kan virke som dårlige nyheter! Det tar minst 5-10 oppfølginger å lukke salg.
Ja, det er sannheten. Så, hvis du er rutinemessig å gi opp etter 2-3 forsøk, du gir opp altfor fort. De kan ikke være klar til å kjøpe fra deg nå, men hvis du fortsatt friskt i deres sinn vil du være den som de vil kjøpe fra når de er klare.

Her er syv lett og enkelt måter for å snu oppfølging til salg:

1. Opprett oppfølgingssystemer:
   Velg et oppfølgingssystem for sporing av kontoene som fungerer for deg. Det finnes flere systemer som hjelper deg med å spore kontoene dine effektivt.
   En personlig datamaskin.
   Det er kontaktadministrasjonsprogrammer designet for organisering og sporing kontoene dine. ACT, Goldmine, og Outlook ha kontakt lederprogrammer.
   En bærbar PC.
   Bruk ett ark i skriveboken din for hver klient og inn datoene for samtalene sammen med notater. Hold dine topp 10-20 varmt prospekter i fronten av maskinen, ordnet alfabetisk etter kundens navn.
   Den gammeldags kiler system.
   Sett opp dine mapper numerisk etter datoer som starter med 1-31. Bruk et enkelt ark for hvert nytt prospekt, og skrive ned navn, telefonnumre, adresse, e-postadresse, og eventuelle relevante notater om kontoen. Deretter filen den i kiler filsystemet etter dato for neste kontakt med dem.
   Et visittkort fil.
   Selv om plassen er begrenset, kan du skrive små notater på kortet. Kortet filen kan brukes før informasjonen legges inn på datamaskinen
   
2. Oppfølging Salgsverktøy.
   Det er ganske standard å bruke telefon og e-post for de 5-10 oppfølginger med et prospekt. Begynn å omfavne andre måter å bo synlig for utsiktene over en periode.
   Noen andre verktøy som fungerer er å sende brev, fakser, brosjyrer og litteratur. Vær kreativ og bruk anbefaling brev fra fornøyde kunder, invitere dem til et seminar eller til lunsj, send dem et lite element med firmaets navn trykket på den, eller eventuelt gi billetter til en sportsbegivenhet, teater, eller et seminar
   
3. Touch Base E-post:.
   Det tar 5-10 berører å stenge virksomheten, så skjønner &'; t gi opp. Skrive en “ myk &"; touch base e-post er en ikke-press måte å la potensielle kunder vet du &';. re tenker på dem
   Send utsiktene du tenker på dem. Minn dem de gjorde uttrykkelig interesse for produktet eller tjenesten. La dem nå du &'; d være glad for å møte og angi et tidspunkt du &'; re tilgjengelig for å snakke. La dem vite om de &'; re ikke klar at det &'; s helt greit med deg – du &'; re der for dem når de er
   
4. Tilpass Follow Up.
   Det er mange måter å tilpasse oppfølgingen kontakt med prospektet. Du kan skrive et håndskrevet notat takke dem for møtet, eller invitere dem til å møte for kaffe eller lunsj
   En håndskrevet notat er en personlig touch utsiktene vil sette pris på i en verden som &'; s. Blir mer og mer elektronisk
   
5. Hva du skal si når du følge opp.
   Hvis du &'; re oppfølging via telefon, skrive ut en oversikt over hva du vil si, så du kommer over selvsikker og forberedt
   Hvis utsiktene bedt deg om å ringe dem på en bestemt dato, sørg for å nevne at i meldingen om de svarer på telefonen, eller du legge igjen en beskjed
   Hvis de &'.; re ikke der når du ringer, dette er mer tilbøyelige til å føle seg forpliktet til å ringe deg tilbake
   Hvis du når dem, sier, “. Hallo Mr. Jones, er dette Jane Smith fra ABC Company. Grunnen til at jeg &'; m ringer deg i dag spesielt er at når vi sist møttes på 4 mars, foreslo du jeg gi deg en samtale i dag for å sette opp en avtale. Vil neste tirsdag klokken 15:00 jobben for deg eller ville fredag ​​midt på dagen være bedre &";
   
6. utvikle en vane Persistence: Nøkkelen ingrediens til effektiv oppfølging er utholdenhet. Utholdenhet med riktig holdning fører til mer business.
   med utholdenhet, hindringer og problemer kan ikke stoppe deg, og viktigst, kan andre mennesker ikke stoppe deg.
   Din evne til å følge opp vil avgjøre suksess i salget
   
7. Ikke få stoppet av NO.
   Du må være villig til å gjøre det som trengs for å gå forbi den syvende "nei" eller "Jeg er ikke klar ennå "for å få salg. Et "nei" er ikke noe personlig. Prospektet sier "nei" til produktet, ikke til deg.
   Tenk på det faktum at når du virkelig vil ha noe viktig for deg, står ingenting i veien. Hvorfor ikke ta med de samme kvalitetene til din bedrift
   Hvor mange "No er" er du villig til å ta før du gir opp salget
   

   OPPGAVE:?
   
   

8. Lag en liste over prospekter du &'; ve møtte som uttrykte interesse, men haven &'; t kjøpt fra deg ennå
9. Velg ett av oppfølgingssystemer for å spore potensielle kunder.. Deretter sette opp en tidsplan for datoer når du skal følge opp med dem, og skriv disse datoene i systemet. Du &'; re nå organisere oppfølgingssamtaler
   
10. Send “. Soft touch bunn &"; e-post til disse utsiktene. Kontroller at e-posten du skriver er vennlig, kort, og ikke-presse.
    
11. Skriv en personlig håndskrevet notat til flere prospekter å la dem vite at du likte å møte dem og invitere dem til å møte for kaffe eller te.
    
12. Vær organisert, kreativ, og vedvarende og ikke blir stoppet av "Nei." Husk at det tar minst 5-10 oppfølginger å lukke salg
    

    (c) Rochelle Togo-Figa
     !.;