Forsikrings Salg: Hater du å Prospect

Selv medlemmer av mdrt vil fortelle deg at de don &'; t virkelig liker prospektering, men de vet det &'; s noe de må gjøre
Prospecting bør være?. noe du ser frem til med spent forventning fordi du kan &'; t selge noen noe før du har noen å snakke med, men du don &'; t. Og du don &'; t fordi du don &'; t som blir fortalt “ no &" ;.

Du trenger et system for prospekte å være god på det
Men et system er verdiløs hvis du vant &';. t konsekvent gjennomføre det. Så, la &'; s snakke om hvorfor du don &'; t liker prospekte nå. og hvordan du kan liker prospektering. .

Generelt er det to måter du kan nærme prospektering, ansikt-til-ansikt eller direkte respons
ansikt-til-ansikt prospecting innebærer: nettverk, kaldt ringer via telefon, kaldt ringer via banket på dører, og be om referanser. Når du tenker på prospecting du vanligvis bare noen gang tenker på ansikt-til-ansikt alternativer.

Og du sannsynligvis har størst motstand mot ansikt-til-ansikt tilnærminger til prospektering.
Grunnen til at du har mest motstand til ansikt-til-ansikt prospecting er fordi du risikerer av å bli fortalt “ no &" ;, og du tar det “ no &"; personlig. Det skjer fordi du ikke &'; t har en måte å kommunisere verdien av hva du gjør i forhold til hva de menneskene du ønsker å jobbe med nød.

Den andre tilnærmingen til prospektering innebærer direkte respons prospekte
I dette tilfellet, du &';. ll fortsatt få en “ no &"; når den andre parten isn &'; t klar til å kjøpe, men det vant &'; t være ansikt til ansikt, og den vant &'; t føler personlig, og det kan fortsatt være en måte å lage en forbindelse som blir til en kjøper senere. Og det er en rekke ting du kan gjøre for å øke sannsynligheten for å få en “ ja &"; svar på direkte respons prospecting.

Du må ha noe som de du ønsker å jobbe med vil
Utdanning basert prospekte fungerer veldig bra når du vet hva folk du &';. nytt forsøk på å nå virkelig vil, og du gi dem en måte å få det. En stor feil som mange finansielle rådgivere gjør er de tilbyr et seminar, men de enten don &'; t vet nok om sitt marked til å vite hva de ønsker, eller de plassere den på en måte som doesn &'; t selv høres interessant for et prospekt.

Tenk om å gi første
Det kan være stor verdi i å gi informasjon som isn &';. t direkte relatert til hva du tilbyr, men som du vet de vil. Du øke verdien bare ved å fungere som forbindelsespunktet mellom hva de vil og hvordan du får det.

Husk prospecting er mindre om du blir avvist, og mer om å filtrere ut de som aren &';. t rett for deg å identifisere personer som er riktig for deg
Selvfølgelig må du vokse ut av at “ jeg kan hjelpe alle mentalitet &"; for å få dette konseptet. Hvis du ønsker forsikring salg du må prospektet, og hvis du har til prospektet kan du også lære hvordan du gjør det riktig, og når du gjør det du vant &'; t hater prospecting lenger
.