Salg Terminologi 101

Ved begynnelsen et søk etter en nysalg profesjonell eller næringsutvikling ansatt, er det salg beslektede begreper som du bør være kjent med. Listet opp nedenfor, er 11 ulike vilkår som skal hjelpe deg i din CV søk

Næringsutvikling -. Næringsutvikling er bare et annet ord for "salg". Men når salg kandidater har begrepet "Business Development" på sin CV, kan potensielle arbeidsgivere oppfatter dem å være en "Hunter" heller enn en "bonde".

Hunter - akkurat som navnet lyder, en jeger er et begrep for en salgsrepresentant som aktivt går ut og finner ny virksomhet. En jeger er det motsatte av en bonde

Farmer -.. En bonde, i salget er noen som er ansett for å ta mer inngående virksomhet enn å gå ut og gjøre ny næringsutvikling eller aka bli betraktet som en jeger

Salgs Quota- salg kvote var hvor mye inntekter salgsrepresentant var ansvarlig for kjøring på sitt siste eller nåværende posisjon. Når du ser gjennom gjenopptas, du alltid ønsker å matche kvoter.

For eksempel, en salgsrepresentant som gjennomføres en årlig kvote på $ 300 000 ville trolig ikke være bra for en jobb som krever næringsutvikling profesjonelle til å bære en kvote på $ 10m

bransjemål Solgt Into -. en vertikal er bare et fancy begrep for en bransje. Når du ser på salgsgjenopptas, vil du matche opp vertikaler. For å gi et eksempel, hvis noen solgte programvare på deres siste stilling i utdanning vertikal, de er ikke en plass for en jobb som krever hårpleie salg i salonger

Cold-kall eller Prospecting -. Kald-ringer eller prospecting er en viktig setning som de fleste kunder ønsker å se på en CV. Dette er handlingen i kontakt med en potensiell klient som ikke kjenner deg og begynner å etablere et forhold til å begynne det som kalles salgssyklusen

Salg Cycle -. En salgssyklus er hvor lang tid det tar å lukke en konto fra start til slutt. Vanligvis, jo større pengeverdien av kontoen, jo lengre salgssyklusen kommer til å være. Avhengig av bransjen, kan salgssykluser varierer fra 1 måned til 1 år.

Igjen, når de skal ansette en salgs ansatt, ønsker du å matche salgssykluser. En næringsutvikling representant som er vant til å håndtere en salgsperioden av en måned er kanskje ikke så vellykket i en jobb som bidrar til salgssykluser på opptil et år. Selvfølgelig, det finnes unntak. Men dette er noe kundene vanligvis ønsker

Industri Kontakter -. Kandidater som har kontakter i bransjen hvor kunden håper å selge inn er mer verdt på det åpne markedet fordi de ikke har mye av det som er kalt ramp-up tid

Ramp-up Time -. ramp-up tid er den tiden det tar en salgsrepresentant for å lære produktet og påfølgende selskap som bare ansatt dem. Selvfølgelig, ting som bransjekunnskap og bransjerelaterte kontakter som de kan selge til en raskere måte, reduserer lengden på det som oppfattes som ramp-up tid. Dette fører til raskere ROI fra utleie

30/60/90 -. Presentasjon som en potensiell salgs ansatt fastsetter som inkluderer en salgs game plan for de første 30/60/90-dagers arbeid. Oftere enn ikke, dette er gitt til arbeidsgiver via en PowerPoint-presentasjon

oppsidepotensial eller OTE -. OTE er et akronym som beskriver at ekstra penger som en salg profesjonell kan gjøre i forbindelse med grunnlønnen. Dette er også kjent som oppsiden. Den O.T.E. eller oppsidepotensialet kan uttrykkes i dollar av en prosentandel av salgsrepresentant grunnlønn

Eksempel på OTE.

grunnlønn $ 100,000 + anslått provisjon hvis kvotene blir oppfylt ($ 70 000) vil være en oppsidepotensial på $ 170,000. Vanligvis er fordelene ikke inkludert i dette tallet
.