Hurtig ... Når jeg sier Selgere Hva tenker

Når jeg spør folk flest som stiller spørsmål de typiske svarene er en rynke på nesen og ord som, pushy, påtrengende, vant &';? T ta nei for et svar, et avbrudd og selv uhøflig. Det er en reaksjon født av erfaring og stereotypier. Bare tenk på den siste gangen du interaksjon med noen prøver å selge deg noe. Var opplevelsen en god en? Fant du deg selv å bli defensiv?

Selgere som opptrer på måter som gjør oss ubehagelig ha konfrontert oss alle. For eksempel er det salg person som bare ikke ville forlate deg alene eller prøvde å presse deg til å kjøpe noe du gjorde &'; t trenger. Ikke alle våre erfaringer har vært dårlig, men de er de vi husker … og fortelle andre om! De gode erfaringene en tendens til å være de som føler høyre og du ikke føler seg presset til kjøpet. Selgeren kan ha vært svært overbevisende, men deres stil og tilnærming ikke la deg følelsen presset.

Mange ganger, finner jeg mine klienter sliter med begrepet virkelig selger i sin virksomhet. De er opptatt av andre vil se sin virksomhet i samme negativt lys. “ Hvis jeg &'; m bare hyggelig til mine kunder og gi dem et godt produkt, så vil de kjøpe, &"; er den felles holdning mange eiere ta

Men, her &'; s. den virkelige shocker … vi er alle selgere! At &'; s høyre; Vi er alle selgere. Vi selger hver dag … i vårt personlige liv, med våre ektefelle, barn, venner og andre vi møter, under vår normale daglige aktiviteter. I virksomhetens liv, selger du til dine ansatte, kolleger, leverandører og ja, selv med kunden.

Du skjønner, skjer selge når du prøver å overtale noen andre. Faktisk, de mest vellykkede selgere er de som kan snakke med folk, lytte aktivt, og avdekke deres behov for å komme til enighet. Salg er faktisk en veldig positiv aktivitet og svært viktig i enhver bedrift. Ingen bedrift kan overleve hvis selger ikke er en viktig prioritet som er praktisert og trent daglig.

Det er også viktig å forstå dine salgstall. Tre områder du må fokusere på for å forbedre resultatene er: konverterings av utsiktene til betalende kunder, det gjennomsnittlige beløpet hver kunde tilbringer med deg hver gang de gjør et kjøp, og hvor mange ganger de kjøper fra deg. La &'; s ta en rask titt på hver enkelt

Salgs valutakurs – sette opp en enkel prosess å måle antall prospekter virksomheten genererer og hvor mange av dem gjør et kjøp. Din bedrift allerede genererer prospekter så konvertere flere av disse utsiktene til betalende kunder er en rimelig måte å øke inntektene. Dette inkluderer hvordan mange mennesker kontakte bedriften gjennom nettstedbesøk, telefonsamtaler, personlige besøk, pro-aktive enkelt selger kontakter osv forbedre konverteringsfrekvensen og markedsføringseffektivitet øker gjøre bedriften mer lønnsom

Gjennomsnittlig beløp solgt til hver klient – måle den gjennomsnittlige billett størrelse per salg i din virksomhet. Økende dette gjennomsnittet gjennom kryssalg og mersalg vil øke inntektene svært kostnadseffektivt. Gjennomsnittlig vil øke ved å tilby dine potensielle kunder og klienter tilleggstjenester eller legge verdien til kjøpet. Det sier seg selv at dette må gjøres etisk og være av interesse for klienten. Imidlertid er det mange måter å øke den gjennomsnittlige mengden solgt. Noen av disse inkluderer å tilby flere produkter eller tjenester, serviceavtaler eller andre verdifulle gjenstander som er til beste for kunden

Antall ganger en kunde kjøper fra deg – holde nåværende kunder som kommer tilbake igjen og igjen er billigere enn å finne nye folk til å kjøpe fra deg hele tiden. Bygge en base av lojale kunder og holde dem kommer tilbake for å utvide virksomheten din. Vellykkede bedrifter vet hvordan de skal holde sine kunder som kommer tilbake og samtidig tiltrekke seg nye. Bygge kundelojalitet programmer, kommunisere med dem på en jevnlig basis, forstå og møte deres pågående behov, og sørg for å takke dem for deres virksomhet

Jeg definerer selger som “.. Profesjonelt hjelpe andre til å kjøpe &" ; Legg merke til at uttrykket profesjonelt som er en viktig del av prosessen. Det handler ikke om å være pushy, uhøflig, aggressiv, etc. Det handler om å finne et behov og viser utsiktene hvordan å dekke behovet gjennom virksomheten og dens produkter og hellip;. Profesjonelt

Skiftende oppfatninger, enten din egen eller de av laget ditt, om hva salg er og hvordan du gjør det vil hjelpe deg å utvide virksomheten inntekter og enda viktigere fortjenesten

Nå går du selge, selge, selge ….! profesjonelt

Å suksess, etter

Dennis
.