Hvordan er toppselgere Vis deres World

Hvorfor selge ut til å være så mye lettere for noen selgere?

Det virker som de har en egen evne til å identifisere hvilke dører å åpne, og så vet akkurat hva du skal gjøre eller si for å overbevise utsiktene med hensyn til verdien av deres tilbud. De blir ofte beskrevet som “ heldig &"; eller “ alltid vært på rett sted til rett tid og " ;. Merkelig Jeg hørte en gang en under utføring selger anklage en topp utøver av “ kunnet se inn i fremtiden &" ;. Forhåpentligvis de fleste av oss ville ikke ha kommet til denne konklusjonen, men vi kan forstå frustrasjonen følte.

Så hvordan kan de aller beste selgerne synes i hvert fall å være heldigere enn resten av oss? Hvorfor de ser ut til å inngå avtaler med mindre innsats og mase? Hvordan de skaper denne salgs illusjon?

Følg topp artister, og du vil se det er oppsiktsvekkende likheter i hvordan de ser verden.

Topp utøvere anta at hver salgsmulighet vil ende i et salg.

Vel logikk og resten av oss vil si at dette couldn &'; t muligens være sant, så hvorfor fortsette å gjøre det? Årsaken er at topp utøvere har oppdaget at dette er den mest effektive sinnstilstand for å sikre at flere muligheter ende i salg.
Du kan også oppdage dette selv. Huske sist gang du hadde en virkelig flott måned eller kvartal. Du husker sikkert at selger virket mye enklere og krevde mindre anstrengelse. Selvfølgelig er det wasn &'; t enklere, var det faktisk du &'; re utsikter om salg som hadde forandret seg. Med andre ord grunn av din suksess begynte du å tro at du kan selge hver gang du snakket med et prospekt. Du var det de refererer til i idrett som i sonen.

Topp utøvere er smart nok til å vedta denne outlook hele tiden, ikke fordi de tror de kan selge til hvert prospekt, men fordi det hjelper dem til å utføre til beste evne som en selger og lukke flere avtaler.

Topp utøvere snakke med potensielle kunder som at avtale er gjort

Denne positive assumptive utsiktene har også en effekt på de beste utøverne samtaler med potensielle kunder. Språket som brukes er mye mer selvsikker og dristig. Hvis du lytte til deres samtaler det ser ut til at de må føle at avtalen er allerede gjort.

Topp utøvere alltid se mye mer saftige muligheter

Den beste medarbeidere utsikter når det gjelder markedet er også betydelig annerledes. Der noen selgere se begrensninger og knapphet, topp artister se muligheter og overflod. De ser en større avtale og et større bilde med hver eneste anledning. De tror at det er nok av potensielle salgsmuligheter så selv når avvisning skjer de er i stand til å gå videre raskt hvor andre kan stoppe og utsette over avslaget.

beste medarbeidere utsikter påvirker deres virkelighet

De fleste selgere har et positivt syn noe av tiden. Mest selgere har et positivt syn hele tiden fordi dette fører en positiv salgs utfallet mer av tiden. På grunn av denne tilnærmingen til å selge det noen ganger ser ut til å hvile over oss at de ser ut til å vite at et salg skal skje før det faktisk stenger. Den virkelige Trikset her er at de innså tidlig i sin karriere at ved stadig å opprettholde et positivt syn de kunne påvirke positivt på sine egne omstendigheter og salg
 .;