Bygge en sum enda større enn delene. Hvorfor det er viktig å skape en sammenhengende salgs team.

« komme sammen er begynnelsen, bor sammen er fremgang, og arbeide sammen er suksess &"; Henry Ford, en av de store industrifolk i det 20. århundre, sa at om viktigheten av teamarbeid og hvordan det gjelder for bedrifter av alle størrelser.

I dag &'; s økonomi er mer mangfoldig og mer intenst konkurransedyktig enn noen gang før, og likevel Ford &'; s innsikt fortsatt ringe til stede i dag. Enten du er leder et lite salgsteam, administrerende et stort salgsavdeling, eller er en del av en gruppe av selgere, er din personlige suksess kommer til hengsel på å bygge en ambisiøs, motivert team som kan jobbe sammen mot et felles mål.

Selv der salgsmål er oppfylt individuelt, de er ment å bli tildelt til alle medlemmer av et team. Et lag som møter og overgår sine samlede målene er langt mer verdifullt enn en der bare noen få lykkes og resten mislykkes.

Samarbeid for salg og mot de korrosive virkningene av splittelse. Stridigheter eller krangling med andre avdelinger isn &'; t bare dårlig for moralen, det fører også til tapt business. Her på Engage Selling, vi gang arbeidet med et selskap som hadde mistet en kvart million dollar konto fordi salgs- og ingeniørteam gjorde &'; t stole på hverandre nok til å kommunisere ordentlig.

At &'; s en tøff tap for enhver bedrift. Enda verre, det &'; s helt forebygges.

Sørg for din gruppe holder møter og overgår sine salgsmål. Gjennomføre følgende fem tips om hvordan du lager en sammenhengende salgsteam.

Velg mennesker hvis teamet ferdigheter selv balansen. Når ansette selgere, sørg for å se etter folk som demonstrerer mer enn bare en sunn konkurranse strek. De må vise at de har team-orienterte ferdigheter, også. Disse er ikke motstridende kvaliteter. Alle påvist salg folk har motivasjon og verktøy for å lykkes på egen hånd, men de virkelig eksepsjonelle de er i stand til å hjelpe andre på deres team lykkes så godt.

Åpne kommunikasjonskanaler i huset. Sørg for at du kommuniserer på tvers av departmentally på en jevnlig basis. Bringe inn dine ingeniørteam, dine implementeringsteam, og kundeserviceteam slik at du kan ha møter som informerer hver gruppe om hva de andre gjør i felles arbeid for å møte kunden.

Eliminer tvetydighet. Innenfor ditt salgsteam, sikre at alle er klar over sitt salgsdistrikt og om hvordan de blir betalt. Salgsteam kan fort bli dysfunksjonell når forventes ansatte til å utføre godt mens du arbeider med ubesvarte spørsmål (f.eks “ Er det min bly eller yours &";? Og “ får jeg betalt for denne tjenesten I &'; m gir &";?) . Fyll i grå områder. Lag veldefinerte territorium avtaler og kompensasjonsavtaler

Don &';. T konkurrere mot ditt eget lag. Hvis du er en salgsleder, sørg for at du ikke selger direkte til kunden. Noen av de mest dysfunksjonelle salgs lagene jeg har trent fikk på den måten fordi salgsleder ble konkurrerer direkte mot sitt eget salgsteam. Din jobb er ikke å selge direkte: det &'; s for å hjelpe hver salgs person nær flere forretninger.

Feire suksess. Dysfunksjonelle salgsteam bo på den måten fordi alt de hører er dårlige nyheter eller negative tilbakemeldinger. Riktignok en selger &'; er s kommisjon en fin motivator på individuelt nivå, men hva jeg snakker om her er hva du kan gjøre for å vise at pengene isn &'; t den eneste belønning for hardt arbeid. Gode ​​selgere forlate organisasjoner når de føler at de &'; re ikke å bli gjenkjent. Så feire store vinner. Sikre at hvert team medlem føles som de bidrar. Be for sine meninger. Feire når en ny leie vinner en ny kunde. Hvis kundeservice eller engineering har også hjulpet på at seier, husk å ta dem i gratulasjoner også.

En glad, motivert salgsteam som vet hvordan det kommer til å bli betalt og kommuniserer hele organisasjonen er det laget som &'; s kommer til å hjelpe deg å møte og overgå dine salgsmål … år etter år
. .