Ved hjelp av Neuro Lingvistisk Programmering Teknikker for å få bedre Sales Results

Vi er alle i salg om vi ønsker å tro det eller ikke. Når var siste gang du måtte selge sjefen din eller kolleger på en idé du hadde, eller sette sammen et forslag om å øke prosjektets budsjett? Når var sist gang du hadde å overbevise barna til å gjøre noe de burde ha gjort likevel? Enten du selger et produkt, en tjeneste, et konsept eller rett og slett å påvirke andre til å komme til ønsket utfall-du selger

finner jeg følgende 5 trinn salgsprosessen en enkel ramme for å bruke og husk:

1. Etablere og vedlikeholde rapport
2. Forstå din klient eller prospekt
3. Etablere et behov /etablere verdi
fire. Knytte behovet /verdi til produktet eller tjenesten
5. Lukke salg

NLP (Nevro Lingvistisk Programmering) er læren om excellence og god kommunikasjon og hvordan man kan reprodusere den. Din evne til å kommunisere effektivt er nøkkelen til suksess i enhver salgs interaksjon. Så, la oss vurdere hvert av trinnene i fem trinn salgsprosessen og se hvordan NLP passer inn.

1. Etablere og vedlikeholde rapport
93% av hva vi kommuniserer er gjort slik ubevisst. Det er viktig da å være bevisst på hvordan du kommuniserer, slik at du kan bevisst bygge rapport. Opprettholde øyekontakt når du snakker eller lytter til en annen person er en måte å holde kontakten. Lent forover og vippe hodet litt til den ene siden når du lytter viser at du er fullt engasjert og lytter til den andre personen. Matching og speiling kroppsspråk, stemme og ord er en annen måte å bygge og vedlikeholde rapport. Motstand du støter betyr bare at du ikke har opprettet nok rapport og en god indikasjon for å gå tilbake og bygge ekstra rapport. Bygningen rapport er første skritt i å oppnå bedre resultater innen salg eller i noen kommunikasjon samhandling.

2. Forstå din klient eller prospekt
Den beste måten å forstå din klient eller prospektet er å stille mange åpne spørsmål. Stille spørsmål vil tillate deg å bli kjent med din klient /prospekt bedre og vil tillate deg å finne ut om det er et behov for produktet eller tjenesten. Finn ut hva som er viktig for dem, hvordan de tenker og bearbeide informasjon. Se deres øye mønstre som de svare på spørsmål for å se hvor de går inn for å få tilgang til intern informasjon. Legg merke til de underliggende ordene de bruker oftest. Har de foretrekker visuelle ord og beskrivelser som "jeg ser, kan jeg tenke meg" eller de har en preferanse for auditive ordene "Jeg hører hva du mener", "Det ringer sant for meg" eller er de mest komfortable med kinestetiske fraser som " Jeg får hva du sier "" Jeg føler din lidenskap ". Å ha et godt grep om din klient eller utsiktene behov samt å forstå deres kommunikasjon stil og preferanser vil bedre forberede deg til å kommunisere med dem på en måte som appellerer til dem.

3. Etablere et behov /etablere verdi
Når du har opprettet et behov, må du etablere verdi. Ville de ser noen verdi i å løse sitt problem, eller forbedre sin situasjon? Forsterke sin verdi proposisjoner ved å spørre noe sånt som: "Da ville det være verdifullt for deg å løse dette, ville det ikke Er dette noe du ville være interessert i eller ikke?" Dette er et viktig spørsmål som de kan ha et behov for, men ikke se noen verdi i å løse den. De fleste selgere kaste bort 80% av sin tid på folk som ikke kjøper. Du vil potensielle kunder /klienter som vil kjøpe så sikrer de verds løse sitt problem er avgjørende for salget banen.

4. Knytte behovet /verdi til produktet eller tjenesten
I salgsprosessen, du er egentlig ikke selge et produkt eller en tjeneste. Du selger en følelse. 90% av våre sinn er bevisstløs, emosjonelle eller irrasjonelle, mens bare 10% av våre sinn er bevisst eller rasjonelt. Vi tror at det er vår rasjonelle sinn gjør beslutningen, men faktum er at alle våre minner, følelser og følelser er lagret i vårt ubevisste sinn. Og de fleste av våre vedtak er gjort ubevisst. Koble med prospektet eller klientens følelser er nøkkelen til din evne til å lukke salg. For eksempel kan et prospekt ser på å kjøpe et nytt hus ser verdien i et walk-in closet. Du kobler henne til følelsen hun får når hun våkner opp om morgenen, går inn i hennes nærmeste og føles fantastisk å være i stand til enkelt å se og plukke ut klærne i morgen. Den følelsen vil koble henne til huset du selger.

5. Lukk
Hvis du har blitt fulgt trinn 1 til 4, skal det nære være enkelt. Bare be om ordren. Anta salg hele veien gjennom og se etter vinn-vinn-mulighet.

I salgsprosessen noen er alltid kjøper. Enten prospektet er å kjøpe ditt produkt, tjeneste, forslag, idé eller du kjøper innsigelsen. Spørsmålet er, hvem som er bedre selger
 ?;