Seks enkle, men likevel kraftig, trinn for å bryte gjennom Fee Barrier

Donna er eier av et hjem d é cor virksomheten, som kom til meg å søke hjelp i avsluttende salg. Hun hadde nylig mistet et salg på grunn av hennes frykt i å presentere sine avgifter.
Donna hadde møtt med utsiktene flere ganger, avdekket deres behov, svarte på spørsmål, håndteres innvendinger, presenterte et forslag, og diskutert prising. Hun trodde hun hadde gjort alle de riktige tingene. Det var nå opp til utsiktene til å foreta et kjøp beslutning

Etter et øyeblikks stillhet, Donna tenkte, “. Har prospektet tror min avgifter er for høye &"; Føler usikker med avgifter hun hadde presentert, sa Donna raskt, “ Du tror kanskje min avgifter er for høye. I &'; ll trekke opp noen rimeligere planer for deg å se på &"; Så snart de ordene falt ut av munnen hennes, hun skjønte konsekvensene av sine handlinger. Donna &';.. s usikkerhet om avgiftene hadde fått i veien for å lukke salg
Hun nå skapt mer arbeid for seg selv å gjøre, og mistet muligheten til å lukke salg i det øyeblikket

Donna &'; s frykt for å presentere hennes avgifter hadde stoppet henne fra å få virksomheten. Høres det kjent ut? Det &'; s ikke uvanlig å stille spørsmål ved om gebyrene vi &'; re tilbud er innenfor rekkevidden av hva prospektet vil betale. Så hvordan kan du unngå at dette skjer? Det begynner med å stille de riktige spørsmålene, kjenne dine fordeler, kraftfullt kommunisere verdien av produktet, og presentere ulike priser pakker.
Her er (6) enkle, men kraftige tiltak for å følge som vil hjelpe deg å bryte gjennom frykt og gi deg trygghet når de presenterer avgifter:

1. Spurte penger kvalifiserende spørsmål enten før møtet eller tidlig i møtet
   Seriøse prospekter don &'; t tankene høre penge spørsmål.. De forventer å bli spurt disse spørsmålene. Ukvalifiserte prospekter kjøre når de hører disse spørsmålene fordi de &'; re ikke alvorlig om å kjøpe. Her &'; s et eksempel:? &Ldquo; Så jeg vet vi &'; re i samme ball park, omtrent hvor mye du var ute etter å bruke &";
   
2. Lag en liste over fordelene produktet gir for kundene dine.
   En fordel er et resultat eller løsning klienten mottar fra å bruke produktet. Når du oppretter listen din, du &'; ll begynne å få tydelig på alle måter dine kunder dra nytte av å bruke produktet. Presentere fordelene produktet gir under møtet. Her &'; s et eksempel: “ Ved å legge vinduet behandlinger til ditt hjem, verdien av ditt hjem øker &";
   
3. Lag en liste over fordelene dine kunder får fra å jobbe med deg Selvfølgelig, fordelene ved produktet er viktig, men det er du også. Faktisk er de fleste salg basert på forholdet du &'; ve utviklet med kunden. Presenter fordel dine kunder får fra å jobbe med deg i løpet av møtet. Her &'; s et eksempel:. &Ldquo; Alle kunder jeg jobber med får personlig service fra starten av jobben, til slutten av jobben &";
   
4. Skriv resultatene klienter har fått fra arbeid med deg.
   Tenk i form av målbare resultater kunder har oppnådd. Dette vil innpode mer tillit som du blir klar på verdien du tar med til kundene dine. Del med utsikter resultatene klienter har fått fra å jobbe med deg. Her &'; s et eksempel: « Min klient hadde ingen anelse om hvor du skal begynne med å dekorere hjemmet hennes. Etter å ha jobbet sammen med meg, hun valgt et vindu behandling som passer henne levende stil og et stoff innenfor hennes budsjett &";.
   
5. Kommuniser verdien av produktet
   praksis si høyt hva verdien av. produktet er og hvordan det hjelper kundene dine. Høre deg snakke med selvtillit, klarhet og fra hjertet som du kommuniserer verdien av produktet. Når du forstår verdien av produktet og kan kommunisere uten problemer, forsvinner frykten for å presentere dine avgifter.
   
6. Opprett flere priser pakker dine kunder kan velge mellom.
   Begynn å tenke på forskjellige prisklasser og programmer du kan tilby. Opprette ulike prisalternativer, gir utsikter et valg, og bidrar til å gjøre valget rimelig. De &'; re mer tilbøyelige til å kjøpe hvis du har lav, middels og høy-end produkter
   

   OPPGAVE:
   

7. Lag. Listen over 4 penger kvalifiserende spørsmål
   , 4 fordeler produktet gir, 4 fordeler dine kunder får fra å jobbe med deg, og 4 resultater klienter har fått fra å jobbe med deg.
   
8. Les gjennom listene
   så kan du trygt oppgi spørsmål, fordeler og resultater neste gang du &';.. re møte med et prospekt
   
9. Rollespill med en kompis trinn 1-5
   mer du praksis, jo mer komfortabel du &'; ll være neste gang du presentere dine avgifter til prospektet
   
10. På et ark, lage 3 forskjellige pakker
    varierer i pris fra lav (grunnleggende program). , til middels (super program), høy (deluxe program)
    

    (c) Rochelle Togo-Figa
    .  .;