Svaret er i Question

Det er bare ingenting bedre enn når en tredjepart - som har ingenting å vinne - aksjer fra hjertet om fordelene de fikk fra arbeidet.

Enten det er i skriftlig form eller bor på et arrangement, er en anbefaling sosiale bevis. Det viser folk at du har noe stort å undervise.

Men altfor ofte i en live-setting når noen står opp improvisert å gi en anbefaling, har de ikke dele sin suksesshistorie på en måte som andre folk kan sette pris på.

De mener det godt, men de ender opp med å dele detaljer, hvordan de fikk resultatene, som er ute av kontekst, kontra bare utfallet av hva som skjedde. Eller de vil snakke om sin virksomhet, går på altfor lenge og får off-track.

De virkelig ønsker å hjelpe deg, men ender opp med å skade deg i stedet.

Bruk spørsmåls

For å forhindre dette, ramme spørsmålet for å få svaret som du vil. Spør det på en måte som holder personen på sporet.

For eksempel, la oss si Michele griper meg i gangen for å fortelle meg det, bruker det hun lærte av meg, hun tredoblet sin normale resultater i de siste to ukene. Jeg spør henne om det er greit at jeg kaller på henne for å dele sine inspirerende resultater med rommet.

Senere, når jeg er på scenen og jeg snakker om tredobling din inntekt, kan jeg si, "Speaking of tredoble inntekten din, da jeg gikk i denne kvelden, en av de nyutdannede av programmet vårt, Michele, fortalte meg at hun bare hadde noen fantastiske resultater. Michele, vil du dele med oss ​​hva du fortalte meg i hallen om inntekten øker i de siste to ukene? "

Jeg minner Michele hva hun sa og guiding henne til å snakke om hva jeg ønsker henne å si. Når hun går med på å fortelle den gruppen jeg ramme spørsmålet igjen: "Så, Michele, vil du fortelle publikum hvor mye av en økning du hadde?"

Michele deretter fokuserer på utfallet, og du får det resultatet du ønsker.

En annen måte å ramme spørsmålet fin og stram er å spørre folk deres favoritt del. For eksempel, i stedet for å si: "Å, Debbie, du nettopp gjorde laser ansiktsløftning. Hvordan var det for deg?"

Som svar på at unframed spørsmålet, hun kunne snakke om smerte eller hvordan hun ble syk på narkotika.

Så i stedet du ønsker å si: "Hva er din favoritt del om å ha den nye vakre ansiktet?"

Kan du ikke bare se Debbie gushing og alle klinket mens de lytter til henne?

Det er det du ønsker. Og ingenting kan få deg at sosiale bevis bedre enn et vakkert innrammet spørsmål
.