Gjenkjenne og diffuse Skjulte presset i Cold Calling

ikke ville &'; t det være flott om du kunne gjøre kaldt ringer behagelig for både deg og den andre personen? Vel, det &'; s meget mulig, hvis du &'; re villig til å fjerne salgspress fra samspillet ..

Hvorfor? Fordi salget press er den underliggende årsaken til all spenning i kaldt ringer. Du &'; re presse deg selv til å gjøre salg, og du &'; re også presse den andre personen til å kjøpe hva du har å tilby.

I den gamle tradisjonelle tenkemåte, du &'; ve blitt opplært til å nærme seg kaldt ringer på denne måten. Du &'; ve blitt oppfordret til å være proaktiv, selvsikker, og kanskje til og med aggressive i salgsarbeidet. Men dette skaper salg press. Det kaster hele samtalen inn i en push-pull scenario i stedet for en avslappet, gjensidig utforskning.

Så hvis du fjerner trykket fra samtalene, så kaldt ringer kan bli avslappet og produktivt i stedet for stressende og spent. Men først er det &'; s viktig å kjenne igjen noen av de mange skjulte måter du kan opprette trykket i kaldt samtaler. La &'; s titt på tre av dem:

1. “ Få Sale &"; Tunnel Vision

Hvis du er som de fleste mennesker som gjør kaldt samtaler, du håper å gjøre et salg – eller i det minste en avtale – før du plukke opp telefonen. Problemet er at denne tankegangen kortslutninger hele prosessen med avslappet samtale. Når det &'; s mål, det &'; s også en underliggende “ vinner eller taper &"; spenning som potensielle kunder erfaring som salgspress.

Men når du &'; re fokusert på å bygge en samtale, der &'; s ingen spenning. Du &'; re ganske enkelt å utforske om du kan gi en løsning på noen &'; s problem. Dette gir en stress-fritt miljø for en produktiv, gjensidig utforskning.

Så når fokus skifter fra « gjøre salg &"; inn “ bygge en samtale, &"; du &'; re ikke innføre salg press. Tension fordamper. Og nå er du &'; re fri til å nyte samspillet. Og så lenge du &'; re oppriktig, andre er mer sannsynlig å nyte det også.

2. Self-Oriented Talking

I den gamle tradisjonelle salgstrening, du vanligvis starter kaldt anrop ved å snakke om deg selv og hva du har å tilby. Men det &'; s en tilnærming som raskt introduserer salg press inn i samtalen. Hvorfor? Fordi når noen hører din ballbinge, det &'; s klart at du ønsker å gjøre et salg. Og nå har de til å svare på den forventningen, som betyr at det &'; s en push-pull føler til samhandling.

Så i stedet, kan du prøve å starte samtalen ved å fokusere på et behov eller problem du vet den andre personen er sannsynlig overfor. Tre inn i deres verden og invitere dem til å dele om de &'; re åpen for å utforske mulige løsninger med deg.

3. Iscenesetter samtalen

I den gamle tradisjonelle salg tilnærming, du &'; ve fått beskjed om å ta ansvar for dine kalde ringe samtaler. Men det &'; s viktig å erkjenne at når du gjør dette, den andre personen nesten alltid føler seg styrt eller manøvrert. Og det &'; s subtile press.

Du skjønner, hvis du &'; re ikke å la den andre personen fullt involvert i samspillet, så du &'; re bruker press for å prøve å kontrollere utfallet. Dette er en subtil, men svært kraftig form for kontroll som skaper spenning for dere begge.

Så i stedet, oppfordrer gjensidig deltakelse og la samtalen til å flyte. Du &'; ll bli overrasket over hvor avslappet og effektivt dette kan være
.
helt eliminere all press fra kaldt ringer samtaler vil åpne opp en mye mer naturlig og effektiv måte å kommunisere med potensielle kunder. Jo mindre press du prosjektet, jo mer vellykket du &'; ll sannsynligvis være
.