Vær forberedt på å Ask

Hvis du gjør en perfekt presentasjon, en som tydelig forklarer fordelene og løser alle tvil om at en kvalifisert prospekt kan ha, salget vil ofte nær alt av seg selv, som en moden eple falle ut av et tre i din hånd.

Hvis du gjør en perfekt presentasjon, en som tydelig forklarer fordelene og løser alle tvil om at en kvalifisert prospekt kan ha, salget vil ofte nær alt av seg selv, som en moden eple slippe ut av et tre i hånden din. Du vil konkludere med presentasjonen, sjekk for å være sikker på at prospektet har fullt ut forstått fordelene og verdi for ham av off é? R og utsiktene vil si noe sånt som: "Det høres bra ut for meg, hvordan får jeg det vil du ? ta en sjekk "

Don &'; t Count Mirakler
Når du arbeider med et prospekt som vet nøyaktig hva han vil, og du strukturere presentasjonen slik at du demonstrere for ham at produktet fyller hans behov perfekt, kan han gjøre en kjøpsbeslutning, og inviterer deg til å bryte opp salget. Men denne typen resultat i salg er lik et mirakel: det &'; s ikke at mirakler don &'; t skje, det &'; s bare at du kan &'; t stole på dem

Vær forberedt på hver. Situasjon

Du må gå inn i hver salgssituasjon forberedt på sannsynligheten for at prospektet vil ha spørsmål ubesvart, bekymringer uløste og innvendinger som må overvinnes. Samtidig må du vite en rekke måter å be om ordren på forskjellige punkter i salgsprosessen, og du må være i stand til å gjenkjenne som lukker teknikken er mest hensiktsmessig til enhver tid.

Som en mester , trenger du en rekke virkemidler for å gjøre et utmerket arbeid. Den beste selgerne er alltid de som er mest dyktige i de fine punktene av å bringe salgs samtale til en positiv konklusjon.

bygge opp forholdet Først

din første jobb i salg samtale, og gjennom hele din samhandling med kunden, er å bygge og vedlikeholde et forhold. Det er å komme over på en vennlig måte, for å være varm, støttende, kunnskapsrike og helt fokusert på å hjelpe kunden til å løse et problem eller oppnå et mål med ditt produkt eller tjeneste.

Vær positiv, Høflig, og overbevisende
grunn av viktigheten av tillit i moderne selge, er du aldri pushy, ytterst ubehagelig eller altfor aggressiv. Du aldri gjøre eller si noe som kan tolkes som manipulerende. Du aldri forsøke å påvirke utsiktene til å handle i strid med sine beste interesser. Din jobb er å grundig forstå hans situasjon og gi gode anbefalinger som gjør ham til å gjøre det riktige kjøper avgjørelse.

Action Øvelser
Her er to ting du kan gjøre umiddelbart for å sette disse ideene ut i livet.

Først, være forberedt på å lukke salg raskt og problemfritt, og komme seg ut, når det er klart at kunden er klar til å kjøpe. Dette er jobben din. Don &';. T nøl

For det andre, sørg for at du holder øynene på kvaliteten på forholdet gjennom. Unngå å bruke press eller manipulasjon, slik at du alltid kan komme tilbake igjen senere

21 Great måter å bli en salgsSuperStar

.