Innflytelse med ære ?? The Cool måten å få avtalen Fra People

Hva gjør folk se ting på din måte? True dem? Ved å tvinge dem til å gjøre ting på din måte? Jada, hvis du vil ha en kortsiktig avtale som kan slå tilbake på deg på et senere tidspunkt. Du kan true med å skyte folk hvis de don ™? T så hva du spør. Men hvis du ønsker å bygge et langsiktig forhold med folk ?? og ha dem til å se ting på din måte ?? du trenger for å forstå hva som gjør folk gjøre noe.

Folk gjør ting fordi de vil. Ikke fordi de må. Jada, du kan tvinge folk til å ønske en masse ting, kort sikt. Du kan sette en pistol mot hodet og de fleste vil ønske å gi deg pengene sine.

Så, hvordan du oppretter vil? Vel, er det enklest måte å bruke noen av de ubevisste innflytelse regler som Dr. Cialdini av Arizona State University har blitt forsket på i over 20 år. Det fine med disse er at de er automatisk. Det er veldig rart, og jeg er ikke sikker på om jeg forstår det, men vi er alle kondisjonert til å reagere på disse reglene.

Hva er definisjonen av innflytelse du spør ... INNFLYTELSE er det lov å KOMME SAMSVAR uten å øve FORCE.

Det er omtrent et dusin ubevisste innflytelse prinsipper som berører alle. Det avgjørende her er de automatiske reaksjoner på disse prinsippene. Folk trenger ikke engang tenke på dem. De bare reagerer når de blir presentert. Disse reglene er mentale snarveier ved å late tenkere. Deres reaksjon er automatisk og umiddelbar.

Her er de tre beste seg, kan du bruke disse på nettstedet ditt, i salg eller personlig for å få til en avtale raskere.

knapphet
Knapphet er en snarvei til compliance mye brukt til å skape verdier. Det er virkelig ikke noen mening, hvorfor er noe bedre eller dyrere bare fordi det er i begrensede mengder? Eller hvorfor du bare må ha det, for i morgen kan det være borte ?? En ledetråd er at når noe blir mindre tilgjengelig, frihet til å ha den kan gå tapt. Knapphet er en fin måte å holde ditt nettsted oppdatert og tvinge folk til å komme tilbake. Ved å begrense tilgang til informasjon for eksempel, vil folk vil ha det mer og informasjonen vil mer overbevisende. For å overbevise folk til å forlate sin e-postadresse - prøv å tilby "innsiden scoop" på et emne i din bransje. Kanskje som en spesiell tilgang område. (Siden det ikke er tilgjengelig for alle som besøker nettstedet ditt, må det være verdifullt og verdt å registrere deg for!)

Folk vil komme tilbake for mer hvis du har noe knappe på nettstedet ditt på en jevnlig basis. Har ukentlige begrensede mengder, spesielle forsendelser, 50% rabatt på salg på utvalgte produktet (så lenge lageret rekker). Hvis de ikke kommer tilbake og sjekke, Herren vet hva de kan mangle! Hvorfor folk fortsatt faller for dette er forbi meg, men de gjør. Ubevisst.

gjensidighet
Flere og flere selskaper nettsteder tilbyr en gratis gave av noen slag. Du sier til deg selv - det er bare et salg gimmick. Ja, er det absolutt. Det er en kalkulert gave også. Compliance går opp med en sunn margin hvis en gratis gave er inkludert. I vårt samfunn denne regelen krever at en person prøver å betale tilbake hva en annen person har gitt. Dette kan være litt overbrukes på nettsider i disse dager, men påføres med finesse det fungerer godt. Spesielt hvis den gratis gave har minst en opplevd verdi. Oh, tenk hvis gaven er også noe knappe ..!

For dette prinsippet til å fungere best du trenger for å gi gave FØR du prøver å få samsvar. Plikten til å betale tilbake lingers, og spark i når du ber om engasjementet. Dette er tydelig i nettsteder som tilbyr en høy mengde svært vanskelig å finne og verdifull informasjon. Besøkende bruker nettstedet daglig, og presset for å betale tilbake er montering. Så kommer forespørsel om en forpliktelse. Lukke forhold rapporteres å være svært høy!

sosiale bevis, En dypt rotfestet mental snarvei til etterlevelse. Ingen selv tenker to ganger om å bruke det som begrunnelse for å etterkomme. Det skjer automatisk. Etablere troverdighet på nettet er nøkkelen til suksess. Hvem som helst kan sette opp et nettsted som ser ut som Amazon.com, men kan være en svindel. Hvis et nettsted besøkende er usikker på din troverdighet, og peker på at flere av hans eller hennes kolleger, mennesker akkurat som dem er fornøyde kunder vil utløse denne snarveien til etterlevelse. Deres klarert hjernen bestemmer seg bare automatisk "Det er OK å kjøpe dette." Det er derfor attester er så viktig å ta med på hvilken som helst nettside. De mer detaljerte attester er - jo bedre. Folk liker å lese om andre.

For en begrenset periode jeg vil forlate deg med en annen liten know hemmelighet, en hemmelighet som dine beste venner kjenner og bruker hver dag. Det er en gratis gave til deg fra din likable pal i cyberspace:
Folk kjøper for følelsesmessige årsaker og begrunne det med logikk
. .