Disiplinert Selling gjør Sales Champions

Har du noen gang forsøkt å coache første og andre klasse gutter basketball? Det er mye som å gjete katter. Jeg nyter opplevelsen av å hjelpe treneren min sønn Andreas Upward Basketball team. Vi er kjent som den minutemen. Jeg har lært mye gjennom denne erfaringen. En god del om disiplin. Hvorfor? Fordi du starter opp, vi hadde ingen. Vi har bare ett spill igjen i vår sesong ... og vi har fortsatt svært lite disiplin.

Det er utrolig. Som trenere, vil vi fortelle dem en ting i klynge og på mindre enn to minutter har det sivet ut av deres hjerner og de utfører på rene følelser kjører opp og ned domstol som en haug med hyener som bare spiste en sjokolade bar som er full av sukker. Noen ganger føler jeg at de har minnet om en mygg.

Nå, en del av det handler om å være en ung gutt, men hvis denne energien ikke er utnyttet det kunne bety katastrofe nedover veien for sine liv. Selv om de har vært svært vellykket fra en resultattavle perspektiv, vi som trenere mente det var viktig å få på plass en fokusert, obligatorisk, disiplinert sett med regler.

Siden den dagen vi gjennomført våre disiplinerte engasjementsregler, har vi sett en markant bedring i sin atferd, kommunikasjon og fremtidig suksess. Jeg sier fremtidige suksess fordi faget ikke alltid skape umiddelbar suksess på basketballbanen ... eller på banen av livet. Men, vi tror det er viktig å forme disse guttene for livet suksess, ikke bare umiddelbar, midlertidig suksess.

Det samme er tilfelle med din karriere i en verden av selger. Udisiplinerte selgere har sulter lommebøker. Så, i dag har jeg for deg et spill plan for disiplinert salg. Hvis handlet på konsekvent, er jeg overbevist om at du vil se fremtidig suksess. Igjen, det er det ordet fremtid. Vi liker ikke ordet "fremtiden". Vi foretrekker ordet "nå". Dessverre, ordet "nå" handler om komfort. Den sanne forkjempere for salg, og basketball, sette til side den komforten av nå, og fokusere på de vaner nå som skaper suksess for fremtiden.

Det første elementet i vår disiplinerte salg er at av engasjement. Engasjement er suksess. Det var Andrew Carnegie, som sa: "Den gjennomsnittlige personen setter bare 25% av sin energi og evne til sitt arbeid. Verdens tar av sitt hat til dem som satt i mer enn 50% av sin kapasitet, og står på hodet for de få og langt mellom sjeler som vier 100%. " Du må ta en avgjørelse akkurat nå før du leser et annet ord. Ok, lese disse neste par setninger og deretter stoppe og gjøre vedtak. Er du forpliktet til denne karriereveien kalt selger? Er du forpliktet til selskapet du jobber for? Er du engasjert og lidenskapelig om ditt produkt eller tjeneste? Hvis du ikke kan svare på alle disse spørsmålene med et rungende "ja", og slutte å lese akkurat nå, og finne ut hva du kan si "ja" til.

Det andre elementet i spillet vårt plan for disiplinert selge er å være en tidlig Riser. Ja, jeg hater det også, men dommen er ute. De som har lykkes er vanligvis de som er opp først, mange ganger selv før solen kommer ut av sengen. Da jeg begynte å skrive denne artikkelen i morges, det var mørkt ute. Barna var fortsatt i sengen og min kone var på badet bli kledd. I morgen tidlig, satt vekkerklokken for ... tidlig. Form denne vane og mye av resten vil ta vare på seg selv.

Det tredje elementet er å Les & Lytt til bøker og lydbøker på salg suksess. Faktisk, tidlig om morgenen er en fin tid å gjøre dette. Hei, du kommer til å være opp uansett.

Forskning viser at hvis du leser (eller høre) til bare ett salg bok i måneden, som i fem år vil du være i topp 5% av salgs fagfolk i verden i form av å selge kunnskap. Nå er kunnskap ikke er nok. Vi har alle hørt at "kunnskap er makt". Det er en haug med søppel. Kunnskap vil gi deg noe annet enn frustrasjon med mindre du ta affære på den. Det er nøkkelen. Sette inn tiltak de selgende filosofier og strategier som du lærer under lesing og lytting.

Og, er vår fjerde og siste elementet for disiplinert selge Kontinuerlig Prospecting & Innstilling avtaler. Jeg bryr meg ikke hvor god du er, hvis du ikke har noen å selge til, så du kommer ikke til å være vellykket. Mange selgere hater å prospektet, men det er uten tvil den viktigste delen av salgsprosessen. Få på en disiplinert tidsplan for innstillingen avtaler. Jeg kommer til å gå ut på en lem her. Hvis du vil doble din tid foran folk som kan kjøpe ... du kan bare doble inntekten. Er ikke denne smarte ting
 ?;