Jobb intervju tips for salg:? Hva skjer salget stil

Er du i en salgsrolle? Eller prøver å få et bedre salgsjobb? Hvis ja, hva er din salg stil?

Har du selv vet hva jeg mener med det? Og hvis du gjør det, kan du kommunisere at til en rekrutterer eller en hiring manager som har vurderer du etter en ny stilling?

I min rolle som medisinsk salg rekrutterer, jeg intervjue selgere hver dag, og jeg vil vanligvis spør dem hva deres salg stil er, eller hva salg tilnærming de har for å være vellykket. Det er alltid utrolig for meg hvor mange kandidater, og med noen som har vært selger i inntil fem år, kan ikke kommunisere det.

De skal snakke om å bygge relasjoner og oppfølging og sånt, men det er ikke en ekte selger stil, så jeg vil oppfordre deg, før du går inn i intervjuer, eller begynne å lete etter en jobb som salgsrepresentant, for å finne ut hvilken stil du bruker, og å være i stand til å kommunisere at i en meget profesjonell vei til en som meg, enten en rekrutterer, eller en hiring manager.

For eksempel, hvis jeg skulle bli spurt det spørsmålet, jeg skal fortelle folk at min bestemt selger stilen kalles SPIN Selling, fra en bok av Neil Rackham. Det er en utmerket destillasjon av hvor stor selgere er vellykket. Det gjør en god jobb med å forklare hvordan ulike størrelses salg krever ulike prosesser.

SPIN står for Situation, implikasjon, Problem, og trenger. Det er en veldig enkel stil, der jeg ser på hva som skjer med meg kunden, hva deres problem er, og hvordan det er enten kommer til å negativt påvirke deres virksomhet, eller få dem til å gå glipp av muligheter, og da kan jeg pakke min løsning på en måte som er svært spesifikke for de problemer og problemer som de opplever. Du trenger ikke å bruke SPIN Selling, selvfølgelig. Men hvis du kan snakke om din stil og hvordan det passer inn i salgsprosessen som kreves for produktet, er du i forkant av spillet.

Gode kommunikasjonsevner er et kjennetegn på en virkelig god selger. Hvis du ikke kan snakke om hva du gjør og hvorfor du gjør det, vil du ikke skape tillit i en potensiell sjef. Så, hvis du er en salgsrepresentant for alle bransjer, ikke bare medisinsk salg, du virkelig trenger å være i stand til å kommunisere hva din stil er. Tenk på det, finne ut hvordan å artikulere den, og praksis, fordi hvis du ønsker jobben, må du være i stand til å kommunisere dine ferdigheter i ditt neste salg intervju
.