Avsluttende salg Eller Kvalifisering kvaliteten på Prospect

Lukke salg har alltid vært det vi har fått beskjed om å gjøre -? Den "ABC for å selge" og "mange små Ja føre til en stor Ja" ble utviklet for å gjøre nettopp det. Denne taktikken kan fungere for low-end forbrukersalg, veldig småbedrifter salg og bransjer der du ikke stole på gjenta bedriften eller henvisninger. Men selv disse resultatene er kortvarige

For de fleste av oss disse clich é s. Er utdatert og slett ikke lenger levedyktig som salgsteknikker. Bedriftskunder er nå altfor sofistikert og har blitt profesjonelle kjøpere og high-end forbrukere kan (og gjør) forskning på internett før du kjøper. Ved hjelp av ABC og JA viser en mangel på dyktighet, mangel på respekt og, etter min mening, en mangel på integritet

Tenk på hva disse teknikkene kaller for -. Lure eller manipulere den potensielle kunden til å si ja, selv hvis de ikke vil. Hva betyr det oppnå?

Utrolig nok har mange kunder blitt trent av sine erfaringer med ufaglærte salg folk til å ikke bare forvente disse taktikk, men å spille sammen med dem. Denne gjensidige uærlighet kan kaste bort timer med verdifull salgs tid og føre til kundene for å slå av når du møter en ny selger for første gang

Ta et skritt tilbake og tenke på et øyeblikk -. Hva er det du prøver å oppnå under en avtale? Ønsker du en falsk ja eller et ærlig nei? Personlig foretrekker jeg et ærlig nei, så jeg vet om jeg kaster bort tid eller genererer provisjon.

Så hvis målet ditt er å generere provisjon hvorfor skulle du prøve og få noen til å si ja til alt og deretter "close "dem på falske ja du har lurt dem til å gi deg? Ikke alle avtaler vil føre til et salg fordi ikke hver kunde er en god løsning for ditt produkt eller tjeneste.

Start ser på første avtale, med mindre pre-kvalifisert, som din sjanse til å se om kunden er en god passer for deg og ikke omvendt. Tar dette syn fører deg til å kvalifisere kundens hensiktsmessig for deg.

Test kundens grad av integritet ved å gi dem en sjanse til å si nei. Starte møtet med å forklare at du forstår og respekterer det faktum at de er veldig opptatt. Som du har tenkt å spørre dem en rekke spørsmål for å se om produktet /tjenesten er en god passform, og hvis det er ikke du vil la dem vite for å unngå å kaste bort tiden sin.

Integriteten du viser ved å spørre dem reelle spørsmål, etter oppriktig forsøker å kvalifisere deres behov, eller evne til å kjøpe, vil etter hvert bli gjengjeldt.

Hvis du kjenner dine produkter godt nok bør du allerede vet hvorfor kundene sier ja. Investere mer tid på å finne ut hvorfor de ville si nei -.. Resultatene kan overraske deg

Takk for at du tok deg tid til å lese denne artikkelen, jeg håper det var nyttig

alltid være Kvalifisering .

For å lese mer om dette temaet kan du bli med oss ​​på integritet-salg-ledelse, etter

Mine kolleger og jeg holder Salgs lederstillinger innenfor noen av USAs største og mest suksessrike bedrifter og har klaget, ofte, om mangelen på gode kvalitetssider våre selgere kan besøke for å få råd og salg tips.

Så vi bestemte oss for å bygge den type nettsted som vi ønsker våre selgere å bruke. Det har integritet som sin hjørnesten og bygger på virkelige selgere, reelle salgsledere og bransjeeksperter for innholdet

Vi vil være en ære å ha deg besøke nettstedet vårt
 ..;