Det grunnleggende utmerket Business to Business Selling

Effektiv selgerne i verden av business to business salg alle har spesifikke faktorer til felles. De har ikke bare gode salgsteknikker, de også grundig forstå virksomheten arena. Men kanskje enda viktigere de har forsket på deres kunder virksomheten og hans spesifikke behov og mål. Det er ikke nok i moderne bedrift bare for å ha en god kunnskap om egne produkter og tjenester. En utmerket salgsteknikk krever en helhetlig kunnskap og erfaring av hele virksomheten miljøet

Skreddersy din pitch til vedkommende
virksomheten

Så du vet din bedrifts &'; s. Produkter og tjenester tilbake til forsiden, du har alle rekvisitter og presentasjonen av hvordan produktet er gatene foran alle sine konkurrenter. Fine, men med mindre det presentasjon og banen tar inn på kontoen din potensielle kunden &'; s individuelle mål og ambisjoner du er tapt. Det må være tilpasset til å ta disse faktorene i betraktning. Der det er mulig, undersøke bakgrunnen av virksomheten. Selskapet &'; s hjemmeside vil gi rikelig med informasjon om hvor de står i deres bransje, hva slags tjenester og produkter de tilbyr, som en mulig målgruppe er. Kanskje er det siste postene på kontoret til tidligere kontakter, eller kanskje informasjonen kan leses ut fra direkte kontakt opptrer som kunde.

Størrelse er viktig

Det er en enorm forskjell mellom behov og målene for en liten starte opp virksomheten og en bedrifts bekymring eller global virksomhet. For eksempel en mann lokalisert bedrift kommer til å trenge en annen tilnærming til et selskap med baser over hele landet. Også størrelsen på en bedrift vil bestemme hvordan produktet faktisk brukes av den potensielle kunden. Hvis du forstår behovene til sektoren du vil være godt på vei til å bli i stand til å integrere den generelle bekymringer for selskapet inn i banen.

Salg ansatte bør forstå Business Arena

Hvis salget ansatte er opplært i språket av virksomheten de vil ikke bare være klar over målene og behovene til selskapet de vil også være i stand til å ta et skritt inn i deres virksomhet verden og forstå hvordan produktet vil passe inn i deres klienter virksomhet. Det blir da mer enn bare “ skyve et produkt &"; men som standard skaper et nytt nivå av kommunikasjon der selgeren er i stand til å snakke i dybden med sin potensielle kunden rundt forretningsstrategier. En selger som tydelig forstår hans klienter forretningsmodell vil ha tillit i kjøper og er mer sannsynlig til å føre til en pågående forretningssamarbeid
.