*** Engasjerende C-nivå ledere i Produktiv Conversations

Her &'; s vanlig situasjon. Du endelig få et møte med en senior eller C-Level person. Etter høflighets du begynner å fortelle hvordan produktet eller tjenesten vil være bra for hans selskap og /eller bedre enn konkurransene &'; stuff. Han &'; s oppmerksomme i noen minutter. Men du &'; re så fokusert på å presentere eller din standard spiel, går du glipp av det faktum at han &'; s lei. Plutselig han &'; s slutt på møtet og du &'; ve fikk ingenting – ingen forpliktelser, ingen interaktiv diskusjon, ingen oppfølgingsmøte

Senior og C-nivå folk don &';. t bryr seg om hva du har å tilby til de føler du forstår deres behov og deres situasjoner. Den eneste måten de &'; ll føler du forstår er hvis de forteller deg. Dette er hvordan de &'; ll engasjere med deg. Som de gjør, avklare du betydninger og diskutere løsninger. Men husk; de har til å lede deg til din løsning

Hvis du går i tenker du vet den perfekte løsning og begynne å fortelle ham hvordan han kan få det med deg, du &';. ll glipp av båten på to punkter.

- For det første kan du være galt og du &'; ll snakke om funksjoner og fordeler han ikke &'; t bryr seg om – selv om du tror han burde.

- For det andre mener hver senior og C-nivå person hans situasjon er annerledes enn andre som ham. Så hvordan kan du muligens kjenner hans situasjon og hvordan han ønsker å håndtere det? Selv om du kan ha den perfekte løsningen, fordi du håndtere lignende situasjoner hele tiden, du &'; ll risikere å miste ham hvis han ikke &'; t stave det ut for deg. Når han har, kan du erkjenner at du forstår. Hvis du skjønner &'; t, han &'; ll føler du &';. Re bare prøver å presse produktet /tjenesten ned i halsen med en gang du begynner å presentere

Så her er noen tips som hjelper deg engasjere C-nivåer og andre prospekter.

1. Spør disse prospekter og C-nivå ledere, og" Hva er dine utfordringer, (eller problemer eller bekymringer eller begjær) som gjelder din situasjon &"; eller “ Hvordan kommer du &'; re søker denne informasjonen, (eller en pris eller min hjelp) &"; Disse er satt opp spørsmål for å få ham til å forklare hvilke saker han ønsker eliminert eller hva han ønsker å oppnå.

2. Don &'; t bekymre seg for at han ikke &'; t vet hva produktet kan gjøre. Han kjenner sine problemer og ønsker. Det &'; s opp til deg å fritte ut den virkelige smerte og deretter bruke det du har til å løse disse problemene

3.. Lytt til ordene han bruker, dvs. høyere produktivitet, eller fullført raskt, eller gjøre sitt folk glade, eller slå konkurrentene, eller bedre priser. Nå hva &'; s egentlig mente med disse ordene? Spille dette spillet med deg selv. Hvis sjefen din skulle spørre hva han mente med “ fornøyde ansatte, &"; eller “ høyere produktivitet, &"; eller “ bedre priser &"; hvordan vil du forklare hva som menes? Hvis du &'; re forklaring er vag, du &'; ll bli hardt presset til å gi et levende bevisende presentasjon som treffer denne C-Level person &'; s hot knapper

4.. Tilpass presentasjonen til dette executive. Siden alle er ute etter sine egne spesielle ønsker, kan du &'; t bruke samme spiel for alle. Begynn hver presentasjonselement med fasen, “ Dette er hva du sa du ville. Nå her er hvordan jeg kan gi den til deg &";.

I sammendraget, engasjere en C-nivåer eller ledende ansatte ved å gjøre det alt om dem. La hver fortelle deg hva han vil og hvordan han ønsker å få det. Jo mer han gjør det å fortelle, jo mer engasjert han &';. Ll være

En Trenere Observasjoner

Slå salg folk til å intervjue modus fra å presentere modus er svært vanskelig fordi alle føler jobben sin som et salgs person er til stede. Det er, men bare etter at du vet hva situasjonen er. Tenk på en lege eller en ingeniør. De vil ikke foreskrive en løsning før de undersøke problemet fra flere ulike perspektiver. Somehow salg folk føler hvis de presse sine produkter, vil den kraftige utøvende bli opphisset og kjøpe. Hva føler du når noen forteller deg hva du bør kjøpe og hvorfor? Go figure.

I tillegg svært få noensinne konsentrere seg om å lære av den utøvende hvorfor han ønsker å gå videre med et prosjekt eller kjøp. De aldri prøve å forstå hvor den utøvende kommer fra, hans bekymringer om hva andre vil tenke, hva hans perfekt syn er eller hva det betyr for ham hvis det &';. Er gjort eller ikke gjort riktig

Så hvis og når du får muligheten til å snakke med en C-nivå eller toppleder, du &'; d bedre være til deres synspunkt – ikke din – ellers hans dørvaktene vil bli kvitt deg og aldri la deg gå inn igjen

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Bonus Tips:.. GRATIS E-bok Getting Past Gatekeepers og ekspedisjons-stopper . Hvis du kan &'; t komme til de mektige beslutningstakere, du &'; re avhengig av andre for å gjøre din selger på høye nivåer. Problemet er at du vant &';.. T vet hva de sier, hvis de sier noe i det hele tatt