Hvordan Pablo Picasso jobbet med The Price Objection

Prisen innvending er det jeg alltid høre når jeg gjør en in-house bedriftens salg opplæringsprogrammer. Jeg spør alltid gruppen dette spørsmålet. "Hva er de største utfordringene du møter i voksende virksomheten din?" De sier alltid prisen innvending.

Innen ti nanosekunder, noen løfter hånden og sier: "Prisen innvending."

Det svikter aldri.

Er det slik at du føler deg? Synes du det er vanskelig og skjerpende å forsvare prisen på en daglig basis?

Det er en bedre måte. Hvorfor forsvare prisen når du kan forklare verdien?

Men først la oss se hvordan Pablo Picasso behandlet prisen innvendinger da den ble hevet.

Dette er en historie om Pablo Picasso. Kilden er ukjent.

I Paris var det en kvinne spaserer langs en gate, da hun oppdaget Picasso skissere nær en fortauskafé.

"Ikke så begeistret at hun ikke kunne være litt arrogant , spurte kvinnen Picasso om han kunne tegne henne, og lade tilsvarende Picasso forpliktet På bare noen minutter, der hun var...? en original Picasso "

“ Og hva skylder jeg deg &"; hun spurte. “ Fem tusen franc, &"; han svarte.

“ Men det tok bare du tre minutter, &"; hun høflig minnet ham.

« Nei, &"; Picasso sa, “ Det tok meg hele mitt " liv &;.

Han etablerte verdien ikke kunden, selv om hun ønsket å

Hva er du verdt.? Har du noen gang tenkt på det?

Hva er din tid verdt? Hva er din erfaring verdt til en potensiell kunde?

Det virker for meg som altfor ofte en pris er satt på et produkt. Og denne prisen er i forhold til en konkurrents pris. Det er bare tull!

Det er som Picasso blir sammenlignet med hooey Tooey en ung maler i Paris.

Hver maleren har en skisse med blyant på papir. Jeg er sikker på at en Un jeune peintre (en ung maler) vil ikke vurdere lading fem tusen franc for hans skisse.

Som en entreprenør eller profesjonell salgsrepresentant du teller.

Dine ideer, kreativitet og fantasi teller også.

Din erfaring teller enda mer.

Hvis du ikke dele den med potensielle og eksisterende kunder de ikke vil se ditt ekte verdi.

Det er opp til deg å etablere din verdi - jo høyere jo bedre

Når du begynne å tenke som Pablo Picasso, vil du begynne å selge mer og begynne å selge mer lønnsomt
.  .;