Salg og salg av teknikk: Hvem lytter

Å lytte er en av de viktigste salg og salgsteknikker du kan ha
Mange av dere tror du &'; re lytting, men du &'; re ikke.. Jeg kan &'; t fortelle deg hvor mange kunder som har fortalt meg at de er veldig gode lyttere, men det var åpenbart for meg og alle andre at de aren &'; t. Hvor ofte får du alle sår opp med å fortelle noen om noe bare for å realisere på et tidspunkt at du er den eneste som nyter samtalen? Når et prospekt aksjer en historie du har å fortelle en bedre en? Er utsikter villig til å møte deg igjen, eller er det som å trekke tenner? Kanskje, bare kanskje, aren du &'; t det god lytter du tror du er. Hvis det &'; s tilfelle du kan ha en mulighet til å gjøre en stor forbedring i salget.

Når du møter med et prospekt for et faktisk salg avtale hvor mye av tiden er det du gjør snakk?
Absolutt ingen gjetter tillatt. Når du møter med prospektet skrive tiden din avtale faktisk starter på noen stykke papir eller bærbar du vanligvis bruker i en øvre hjørne. Kjøp en timing enhet som vil tillate deg å treffe en start /stopp-knappen og spore kumulative tid. Dette er vel verdt $ 5- $ 10 dollar investering. Kontroller at du er dyktig på å bruke det før utnevnelsen. Nå hver gang du åpner munnen for å snakke treffe starttid-knappen, og don &'; t treffer stoppknappen til du lukker munnen. Hold timeren i lommen eller bare holde den i hånden under bordet. Når møtet slutter merk tiden og lengden på møtet. Sjekk timer for å se hvor mange minutter du faktisk brukt å snakke. Var det 20% av tiden eller mer? Hvis det var deg &'; re snakker for mye og aren &'; t lytter nok.

Stille spørsmål doesn &'; t bety at du &'; re lytte
Når du spør et spørsmål hva gjør du mens utsiktene svar.? Tenker du på hva du &'; re kommer til å si neste? Tenker du på din neste avtale? Er du bare nikker hodet og ikke engang prøver å huske hva de &'; re sier? Når utsiktene taler du ønsker å lytte etter innhold og følelser. Du ønsker å lytte så intenst at 3 dager fra nå kan du huske og gjenta det de &'; ve fortalt deg. Ta notater er en måte å hjelpe deg selv holde fokus. Don &'; t prøve å ta opp alt de forteller deg bare de viktigste punktene.

Hvorfor spør du spørsmål?
Har du stille spørsmål basert på hvor du er i salgspresentasjon, eller hva prospektet nettopp sa? Hvis du &'; re en god lytter prospektet er å fortelle deg en historie om seg selv, sine behov, og hvordan de gjør kjøpe beslutninger. Salget suksess vil direkte korrelerer med hvor godt du lytte fordi jo bedre du lytter jo bedre du forstår.

Forstår du utsiktene?
mer du lytter for å forstå mer vil du forstå og lettere vil det være for deg å gi prospektet hva de vil. Morsom ting er at når du gir folk det de vil ha hvordan de vil ha det de har en ekstremt høy tilbøyelighet til å kjøpe. Den veldig merkelig ting er at når du &'; re en virkelig god lytter folk vil selv kjøpe ting de don &'; t ønsker fordi de liker å være rundt deg så mye. Nå har jeg don &'; t anbefaler at du gjør det, men når det skjer utsiktene vil kommentere de don &'; t vet hvorfor de kjøpte det, men salget personen var en av de hyggeligste menneskene de &';.. Noen gang har møtt