Snakk Your Way to Success

Selgere ofte overse en av de mest effektive og raske måter å både etablere seg som eksperter på sitt felt og generere en portefølje av kvalitet prospekter. Mens de fleste selgere som selger direkte til forbrukere er altfor kjent med kaldt ringer, innkjøp fører, sende ut masse DM og e-post stykker, print, radio og TV adverting og andre vanlige metoder for bly generasjon, bli en nisje ekspert og ta at kompetansen på veien i form av å snakke til grupper og organisasjoner er sjelden vurdert.

Den naturlige frykten for offentlige taler er en avskrekkende for mange, men de fleste selgerne rett og slett ikke har vurdert muligheten. Når vi tenker på en høyttaler, de fleste av oss ser for oss en person med store ideer snakker til de mest avgjørende hendelsene i dag eller, kanskje, noen som har ledet et ekstraordinært liv, regaling publikum med historier om høy eventyr. Hvis vi tenker på business eksperter som foredragsholdere, vi har en tendens til å tenke på navn som Jack Welch, Tom Hopkins, Zig Zigler eller noen andre høyt profilerte, kjente guru som kommandoer titusenvis av dollar per utseende.

Dette kan være den mest synlige, men de er faktisk den lille mindretall av høyttalere. Literarily titusenvis av organisasjoner i USA trenger høyttalere på en fast ukentlig eller månedlig basis. En stor andel av disse organisasjonene aktivt leter etter forretningsfolk som har et budskap som vil appellere til de fleste av sine medlemmer – og du kan være at speaker. Du trenger ikke være utlegge på onder den demokratiske overtakelsen av Kongressen, eller hvor dårlig republikanerne har styrt, eller den store kommende økonomisk undergang av sivilisasjonen slik vi kjenner den. Du trenger ikke å være en stand-up komiker eller en historieforteller på nivået av Garrison Keller.

Snakker for lokale grupper og origi bare krever at du har informasjon som er relevant og interessant. En eiendomsmegler vet jeg ble en ekspert i minutia av hvert nabolag i byen hennes og begynte å snakke til grupper om overgangene finner sted i byen. Hvilke nabolag var på nippet til å eksplodere, og som i tilbakegang. Hennes presentasjon ble fylt med statistikk, men også historier og historie, med faktum og prediksjon. I løpet av flere måneder, hadde hun blitt “ gå til &"; person når medlemmer av publikum at hun hadde snakket med begynte å tenke på å kjøpe eller selge sine hjem, fordi hun ble anerkjent som ekspert på hvor du skal gå, hvor du skal bygge og hvor du skal unngå.

En annen klient av meg, en virksomhet forsikringsmegler, begynte å snakke om problemene virksomheter i sin by sto overfor i forhold til risiko. Hans presentasjon sentrert på kriminalitet, ansattes tyveri, og kommende byens forordninger som kan påvirke virksomheten, og andre dagligdagse aspekter av risikostyring. Selv om en likable og underholdende gentleman, er hans presentasjon neppe verdig en opptreden på The Late Show med David Letterman. Likevel har han informasjon som er av interesse for andre forretningsfolk. Videre han, som den eiendomsmegler ovenfor, har blitt kjent som ekspert på sitt felt. Forretningsfolk kommer til ham først på grunn av deres oppfatning av hans ekstraordinære kunnskap om både forretningsrisiko og hvordan håndtere det og de lokale problemer mot bedrifter.

Ingen av disse menneskene er enestående i den forstand at de har ført ekstraordinære liv eller har mytiske virksomhet dyktighet. Faktisk, den virksomheten agent ovenfor har bare vært i forsikringsbransjen for et par år. Men anerkjent både av disse menneskene makt for å få foran grupper og presentere seg som eksperter. Deres gjennomsnittlige publikum er mindre enn 40 personer. Deres gjennomsnittlige adresse er mindre enn 20 minutter. De hver snakker mindre enn fire ganger i måneden. Men, hvis de snakker tre ganger per måned, til en gjennomsnittlig publikum på 35 personer, de er foran ca 1200 per år som “ den &"; ekspert på sitt felt. Videre har mange av disse menneskene er potensielle prospekter.

Hvordan blir du ekspert? Først må du finne noe om din virksomhet som vil være av interesse for et bredt spekter av potensielle kunder. Konsentrere seg om områder som kan gi publikum informasjon om potensielle risikoer eller muligheter som kan utvide eller forbedre sine liv, som kan åpne nye dører, eller som kan øke eller beskytte sin rikdom. Når du har funnet en interessant nisje, koble den til ditt lokale marked. Realtor ovenfor omhandler kun lokale saker og demografi, men forsikringsmegler blander generell risikostatistikk med lokale bedriftsrelaterte spørsmål. Han tar dagligdagse nasjonal statistikk og bringer dem hjem til et mer personlig nivå.

Gjør leksene dine på både motivet og dine offentlige taler ferdigheter. Finpusse presentasjonen slik at du er trygg og ikke trenger å snakke med noter. Arbeid foran et speil før du har klart å eliminere alle dine nervøs bevegelse. Gå over presentasjonen – både verbalt foran et speil og i tankene dine mens du kjører — inntil det blir andre natur. Sjekk og sjekker noen fakta og tall. Deretter, når du har herredømme over ditt fag og deg selv, få ord ut til kirken, service, kammer, næringsliv og andre organisasjoner. Send en egenreklame pakken og følge opp med en telefonsamtale. Når du begynner å sette foredrag, flere vil følge. Hold materialet frisk og up-to-date. Se og handle profesjonelt. I løpet av måneder, du &'; ll har fått rykte av en ekspert, til bildet av guruen og selvtillit matche
.