Tre ting du må gjøre før du setter klampen i bånn og akselererer salget tre ting du må gjøre før du setter klampen i bånn og akselererer dine sales

Å ha en velsmurt salgsteam og et flott produkt klar til å lansere kan fylle din hodet med en rekke fristende planer. Akkurat som å finne en skinnende roadster venter i garasjen på en solrik dag og at vidåpne veien vinket, kan trangen være uimotståelig å vri om nøkkelen, traff accerlator og se hvor fort at ting kan gå.

Don &'; t starte motoren din helt ennå. Det &'; s en viktig sjekkliste du trenger å ta hensyn til først.

At Engage, gjennomfører vi løpende salgs forskning med bedrifter og med fagfolk som jobber der. Blant problemene studerer vi tar med de utfordringene som ledere, ledere og selgere ansikt når du prøver å akselerere inntekter og salg.

Det er der det rutete flagget kommer inn Vi &';. har identifisert tre viktige kritiske punkter som du må løse før du engang tenker på å sette klampen i bånn og akselererende salget.

Gi salgsteamet en melodi

Høy ytelse maskiner fungerer best når de &'; re innstilt regelmessig for å møte dagens forhold. Det &'; s ikke så forskjellig fra hvordan du trenger å se på ditt salgsteam.

En trend som vi &'; ve lagt merke til på Engage er hvor ofte organisasjoner har vært selger på samme måte i 10 til 15 år. Vellykkede bedrifter flytter fra en transaksjons, råvarebasert måte å selge og å omfavne en verdibasert salgsprosessen. De &'; re gjør dette for å fange mer markedsandel, for å selge mer til eksisterende kunder, og å bygge en langsiktig relasjon med disse klientene.

Det &'; s lukrativ og svært effektive, men det krever en atferdsendring på den måten at du og ditt salgsteam gjøre forretninger.

Som jeg minne mine klienter ofte, noen av dine beste selgere har vært med deg i lang tid. Du kan &'; t forventer at de skal endres over natten.

Det krever tid og konsistens som bare salg coaching og mentoring kan gi fortløpende. Stå løpet ut og investere i ukentlige gruppetimer med teamet ditt, og ukentlige en-til-en økter med laget ditt. Gjør dette for mer enn måneder av gangen: har tenkt å gjøre det over en periode på flere år.

Noen av våre aller beste kunder som nå fører markedet – tar millioner av dollar av virksomheten bort fra konkurrentene og tjene nummer én posisjon på salgsteam – har vært å gjøre denne overgangen, også. De konsekvent gjør denne investeringen over en to til tre års periode. At &'; s hvorfor de nå virkelig begynner å se suksess.

Kontroller at du har alle systemer klar, bygget for fart.

Den andre utfordringen som vi ser i markedet stammer fra det altfor vanlig behov for å komme raskt på markedet med en nytt produkt eller tjeneste, og begynne å generere inntekter. Du må ha alle system klar til å selge og i stand til å gjøre det fra det øyeblikket du gir grønt lys til å gå

Din salgsteam må være så klar og så raffinert som produktet eller tjenesten du &';. Re lansering. Du kan &'; t råd til å ha store lulls i inntekter. Hver måned må være en god måned, og laget må være godt trent for å holde på målet. Det starter med å ha deg som leder til å overvåke og måle disse resultatene på en jevnlig basis.

Din klienten oppbevaring og støtteapparatet må være klar, også. Dette er en viktig del av å redusere salgsperioden. Du må klare å oversvømme markedet med sosiale bevis: case-studier, attester, produkt-bruksscenarier — noe som viser din verdi og at du har fornøyde kunder lykkes med ditt produkt eller tjeneste. Gjør dette fordi la &'; s face it: potensielle kunder tror kundene mer enn de tror deg.

Dine interne systemer må også være klar. Mange ganger, mine klienter overbelastes ned i salgsprosessen og fange markedet fordi deres selskap struktur kan &'; t håndtere en plutselig, jevn briste i salg. Don &';. T være redd for å se på interne prosesser og sørg for at du kan utføre at næringslivet og betjene kundene raskt og vellykket

Innse at publikum oppmerksomhet er knapphet
tredje utfordring som vår. klienter står overfor i markedet i dag er det faktum at det er litt for mye støy ute. Kjøpere er lett distrahert av konkurrerende meldinger, andre prosjekter, og en lang liste av lyse, skinnende gjenstander.

Det &'; s ikke en enkel ting å gjøre, men du må investere i å bygge høyt nivå relasjoner på tvers av en organisasjon. At &'; s første orden-of-business prioritet. Ellers kan du &'; ll bli møtt med forsøk på å selge til ett kontaktpunkt i et støyende, overfylt marked.

Den beste måten å holde en organisasjon fokusert på prosjektet ditt eller dine prioriteringer er å sikre at du selger top-down og bottom-up samtidig på tvers av flere avdelinger. Hvis, for eksempel, er du bare selge til en avdeling, er det lett for at avdelingen å bli distrahert av andre prioriteringer. Hvis du har tre eller fire forskjellige avdelinger alle fokusert på prosjektet er det vanskelig for selskapet å bli distrahert.

Du bygger allierte horisontalt og vertikalt i organisasjonen, og det er den beste måten å sørge for at dine prioriteringer opprettholde eller bli topp prioritet i forhold til hva som selskapet gjør for å samarbeide med andre leverandører .

Snakk til meg
jeg ønsker å høre fra deg. Hvilke utfordringer er din organisasjon står overfor akkurat nå, så du komme i posisjon til å akselerere salget
 ?;