Den enkleste Sale

Vil du øke salget umiddelbart?

Nesten alle ønsker en rask, enkel løsning som vil hjelpe dem med å øke salget. Heldigvis, i alle, men noen situasjoner, dette er ikke en umulig oppgave. Nøkkelen er å selge til de riktige personene. Dette spiller ingen &'; t bety å prøve å få kontakt med nøkkelen beslutningstaker i en bestemt organisasjon eller lage en liste over ideelle selskaper å ta kontakt. I &'; snakker om å hanke inn den eksisterende kundebase

De fleste mennesker i virksomhet i dag har sikkert hørt om betydningen av markedsføring og salg til sine eksisterende kunder.. Men jeg &'; m ikke sikker på at alle fullt ut verdsetter betydningen av denne strategien. Faktisk, selv om jeg har hørt (og noen ganger forkynte) dette konseptet, det wasn &';. T før nylig at jeg fant ut virkningen på en forretningsreise

Denne siste høsten jeg kjørte en kampanje fremme min nye bok, The Secrets of Power Selge til mine nyhetsbrev abonnenter og responsen forbløffet mdash meg og, jeg endte opp med å selge flere hundre bøker i løpet av denne 14 dagers kampanjen. Det meste av salget ble gjennomført elektronisk, men jeg raskt anerkjent mange av navnene på folk som hadde bestilt en bok, eller i noen tilfeller, flere kopier. Etter å snakke til dusinvis av andre mennesker som er kalt til å plassere sine ordre, oppdaget jeg at de fleste av dem hadde kjøpt en kopi av min første bok eller en annen av mine produkter i det siste. Et par uker senere, mange av disse individuelle &'; s også registrert for en tele-seminar jeg forfremmet. Dette lærte meg en stor leksjon

I &';! Ll være den første til å innrømme at jeg har deltatt på workshops og seminarer og lyttet til en programleder understreke viktigheten av markedsføring og salg til eksisterende kunder. Men i det siste har jeg kun fokusert på å bruke dette konseptet til noen av mine taler og trening klienter. Unødvendig å si, at &'; s kommer til å endre — fort!

Start med å lage en database. Avhengig av din bedrift, kan dette være relativt enkelt å sette opp, og i mange tilfeller kan et selskap allerede har denne type database på plass. Formålet med databasen er å registrere hva hver av dine kunder bestille. Sporing av denne informasjonen kan du se hvem de beste kundene er, og å se nøyaktig hvilke er de mest populære produkter eller tjenester. Dette kan være uvurderlig informasjon når det gjelder tid til å fylle inventar eller bestemme hvilke tjenester du bør eller ikke bør holde

Du kan også bruke denne databasen til å foreslå flere produkter som kan komplettere dine kunder og '; dagens kjøp eller eksisterende situasjon. Amazon gjør en fantastisk jobb med å spore hva kundene kjøper, og hver gang noen logger inn på deres hjemmeside, gjør systemet anbefalinger til den aktuelle kunden. For ikke å nevne, at når du kjøper en bok, de automatisk foreslå flere andre titler. Det ville være interessant å vite hvor mye ekstra inntekter dette genererer for dem.

Bruk informasjonen du har fanget hver gang du markedsføre nye produkter, tjenester og tilbud. Målet ditt er å markedsføre direkte til folk som har kjøpt fra deg i det siste fordi antar dine varer eller tjenester har innfridd sine forventninger, vil de sannsynligvis kjøpe fra deg igjen, og igjen, og igjen. Dessverre, de fleste bedrifter glipp av denne muligheten. Her er et eksempel

Jeg har kjøpt en rekke produkter flere ganger fra en bestemt forhandler De har gode produkter, men de skjønner og'. T markedet til sine eksisterende kunder enn å sende dem et rabattkort fra tid-til- tid. Dette selskapet selger en forbruksvare, og jeg &'; m sikker på at de kunne sette opp en påminnelse om å kontakte sine kunder når den personen &'; s tilførsel av et element ville begynne å kjøre lav. Tannleger bruke denne tilnærmingen hele tiden. Når en tannlege pasient er grunn for en avtale, utløser deres system en påminnelse og kontoret kaller å sette opp en dag og tid for neste avtale. Forestille seg virkningen på kunden, hvis butikken ringte og sa noe sånt som: « Vi merker at det &'; s er en stund siden du &'; har vært inn i butikken. Det betyr at tilførsel av produktet XYZ kan bli lavt. Vi har noen på lager, vil du at vi skal sette det til side for deg &";

Til slutt, er det også viktig å skape en relasjon med eksisterende kunder. Dette betyr å gi dem noe av verdi fra tid til annen eller finne unike måter å demonstrere din forståelse av sin virksomhet. Dette bidrar til å forsterke dem, viktigheten av å fortsette å gjøre forretninger med deg. Hvis du &';. Re ikke å opprettholde dine kunderelasjoner, blir det lettere for en konkurrent å stjele dem borte fra

Som et siste notat, jeg bør si at dette konseptet ikke gjelder for deg, spesielt hvis du selger en kompleks og ekstremt kostbart produkt /tjeneste. Men i alle, men noen få tilfeller, er det verdt å vurdere fordi din nåværende kunder er den beste form for inntekter. Og de er vanligvis de enkleste salget å gjøre

&kopi!; 2 007 Kelley Robertson, All rights reserved
.