Øk salget med praktisk Emails

Jeg hater lange e-poster. De tar for lang tid å lese og omfatter typisk gjøremål jeg bare don &'; t har tid til. Ingen tvil om du &'; ve opplevd det, også. Dine kunder er ikke annerledes, og det &'; s påvirker din evne til å lukke salg.

Jada, du nøye ordet e-posten din, utvide dine spørsmål for å unngå å bli misforstått, eller skisserte en god anbefaling. Du formaterer den med understreking og fet skrift for å ringe oppmerksomhet til viktige detaljer. Du bruker kuler til å gjøre det enkelt å lese. Du &';. Re vennlig gjennom, noen ganger også bruke en pen farge i stedet for kjedelig svart eller blå

Og hva skjedde? Ingen respons

Verken potensielle kunder eller kunder setter pris på den innsatsen du legger inn i den perfekt utformet 434 ord epost

trodde du detaljerte setninger ville effektivisere salgsprosessen, forenkle prospektet &';.. S innsats. Du prøvde å hjelpe klienten unngå et nytt møte ved å sende din liste med spørsmål via e-post i stedet.

Men det gjorde &'; t arbeid. Du har mottatt noe svar fordi man mente for tidkrevende og vanskelig å gjøre. . Bruk disse tipsene for å gjøre din e-post handlings

Tenk hvem du &'; re e-post.
Hvis du &'; re selge til små og mellomstore bedrifter, beslutningstakeren du &'; re arbeider med er ofte eieren eller en toppleder med flere ansvarsområder på tvers av selskapet fra å utføre arbeid for å sette forretningsstrategi. Flere firma presidenter jeg jobber med å selge, installere, administrere tekniske konsulenter, og planlegger retning av selskapet alt i en normal dag &'; s arbeid. Hvis du &'; re selger til bedrifter, er nøkkelen din kontakt mest sannsynlig en manager med for mange oppgaver på hans plate anskaffet selskapet ned, samt flere leverandørkontakter. De &'; re alle svært travle mennesker iført for mange hatter.

Innse at e-post er et avbrudd
at de vanligvis haven &'; t tilmålte tid til å administrere i deres dag som de ville et planlagt møte. Du kan &'; t forvente å få alle de svarene du ville gjort under et møte i løpet av en e-post.

Hvis du har mye informasjon å dele eller samle, vurdere en annen tilnærming enn e-post. Det kan være mer effektivt å formidle en prosjektoppdatering i et prosjekt statusrapport og spør bare to spørsmål i e-posten. Eller, for å presentere en anbefaling i et forslag dokument og fortell din kontakt i e-posten du &'; ve inkludert en god idé i det tredje avsnittet på side en.

Start
en samtale. Limit hvor mye du spørre eller aksje. Hold e-post kort, slik at de &'; re en rask lese og enkle å svare på. Husk at e-post kan være en samtale. Det &'; s greit å be om en avklaring, eller spør neste spørsmål. 434 ord, uansett hvor godt organisert, er det fortsatt mye å lese, absorbere og svare på. Hvis mulig, prøv å bo under 175 ord.

Skriv din e-post for å se raskt.
Raskere det ser ut til å håndtere, jo bedre sjanse for å få en rask respons. Varier ledd lengder. Unngå lange avsnitt. Bruk punktlister, noe som begrenser antall elementer til fem eller mindre. Hold signaturen kort. Lange signaturer gi inntrykk av lange e-postmeldinger.

Gjør det enkelt å svare.
Spør bare to eller tre spørsmål på en gang. Spørsmål bli gjøremål når de sendes via e-post. Målet ditt er å redusere antall gjøremål du plasserer på kontakten din for å øke hastigheten deres evne til å svare. Hvis du har ti spørsmål, vurdere planlegger et møte

Gjør din e-post lett å svare på, og du &';. Ll oppdage at både kunder og prospekter du &'; re arbeider med vil reagere mer raskt og holde salgsprosessen går fremover ..