Innvending håndtering teknikker - Lær Lessons of the Worlds Stjerne Performers

De fleste som kommer til mine salgs treninger ønsker å vite om innvending håndtering og lukking. Med mindre de har fått opplæring før eller er litt mer erfarne, tror de at salget er avhengig av hva du sier på slutten av prosessen.

Dette er ikke sant, fordi salget er en prosess som begynner rett tilbake når du gjør din prospecting, forskning og når du gjør første kontakt. Ende bitene bør være om finesse av hvordan du fullføre prosessen. I stedet mange mennesker bekymring og kommentar:

"Peter, jeg kan se nok folk jeg bare ikke kan" deal "med sine innvendinger". Eller "Jeg trenger bare at morderen spørsmål å lukke hver deal!"

Jeg skal gi deg noen eksempel materiale fra mine innvendinger og lukke DVD som er over 60 minutter av skjermen fange DVD spesielt rettet mot innvending håndtering og stengetid. Det finnes en rekke viktige ting du kan gjøre for å sikre at du aldri, noensinne, må stole på gamle skool innvending håndtering teknikker:

Lær mer og mer om din målgruppe og potensielle kunder, slik at du kan tydelig uttrykk for hvordan du bidra til å løse sine problemer
Lær hvordan du kan demonstrere en Return On Investment (ROI) for produktet eller tjenesten
forkjøpet eventuelle innvendinger og håndtere dem før de noen gang komme opp ie.

"John, på første øyekast kan det virke vi er den dyreste leverandøren i markedet per tilfelle av produktet. Når du tar hensyn til dine gjennomsnittlig ordreverdier, og for tidsplan, og det faktum at vi ikke kreve en premie for neste dagers internasjonal skipsfart, er vi faktisk en av de mest kostnadseffektive. Jeg har utarbeidet en samlet prisplan for planlagte innkjøp neste år som viser dette. Er du OK med det? "

Få sammen som et selskap og brainstorm alle de innvending håndtering teknikker som arbeider for din bedrift og dine selgere. Det er ganske sannsynlig at du har noen fantastiske svar allerede.
Få flinkere til å stille tøffe spørsmål å kvalifisere potensielle kunder i eller ut av forretninger med deg.

Jeg kan garantere at hvis du følger opp og praksis bare ett av disse teknikkene vil du begynne å se en rask nedgang i salg innvendinger og salget suksess vil gå gjennom taket. La meg vite hvordan det går, wont du
 ?;