Complex Sale Today

Salget er mer kompleks dag

Hele prosessen med å selge i dag er mer kompleks enn det noensinne har vært før. Det pleide å være at vi ville gjøre en eneste samtale på en enkelt kjøper som ville gjøre en eneste beslutning på vårt produkt eller tilbud. I denne enkle formen for salg, brukte vi den oppmerksomhet /interesse /ønske /action (AIDA) modell av salgspresentasjon og fokusert intenst på en rekke ulike måter å lukke salg. Deretter, når vi hadde gjort det salg, i mange tilfeller så vi aldri kunden igjen.

alt har forandret
Men i dag er alt annerledes. I dag må vi gjøre flere samtaler, et gjennomsnitt på fem eller seks, for å gjøre salg. Vi har avtale med flere beslutningstakere i en organisasjon, og hver av dem kan påvirke kjøpet. Mye av salget skjer når vi ikke er til stede. Noen ganger kan vi aldri møte den endelige beslutningstakeren som signerer sjekken. Og det er ikke uvanlig at et salg skal avsporet i siste øyeblikk av noe helt uventet

konkurransen er hard
Hvis det weren &';. T nok, det er mer konkurranse enn noen gang før, og det er mer bestemt og resolutt enn det noensinne har vært i det siste. Ikke bare må vi konkurrere på grunnlag av pris, kvalitet, service, evner, finansiering og garantier med mange andre leverandører av våre produkter eller tjenester, men vi må også konkurrere med alle andre leverandører av alle andre produkter eller tjenester som er med å få samme kunde dollar som vi er ute etter. Våre konkurrenter er svært bestemt, drevet på samme måte som vi er av stramme markeder og forsiktige kunder. De er forpliktet til å starte tidligere, jobber hardere, og holde seg senere tenker på måter å ta våre kunder bort fra oss.

Kunder er overveldet
Våre potensielle kunder er besatt på alle sider av alle tenkelige salgsoffer. Fordi de drukner i detaljer, muligheter og valg, de er på ingen hast med å bestemme seg. Med markeder skiftende og entreprenørselskap, har mengden av skjønnsmessige midlene de har tilgjengelig krympet og de er mer forsiktig i dag enn de noen gang har hatt til å være i fortiden.

tjene mer penger å stenge raskere, enklere bedre enn du trodde var mulig med 24 Teknikker for å lukke salg

Nøkkelen til Lønnsomhet
Hensikten med en virksomhet er å skape og beholde en kunde. Hvis en bedrift gjør dette i tilstrekkelig mengde og med riktig kostnadskontroll, vil det gjøre en fortjeneste. Resultatet er et resultat av å skape og holde kundene effektivt.

Opprett og beholde kunder
Som president i ditt eget profesjonelt salg aksjeselskap, er din jobb å skape og beholde kunder som godt. Og akkurat som et selskap må kontinuerlig omstilling og redesign sine produkt- og tjenestetilbud for å tilfredsstille skiftende smak av en krevende og konkurransedyktig kunden markedet, du som selger må stadig oppgradere kvaliteten og raffinement av salget prosedyrer og tilnærminger hvis du skal skape kunder i tilstrekkelig mengde.

Action Øvelser
Her er to ting du kan gjøre umiddelbart for å sette disse ideene ut i livet.

Først, være forberedt på å gjøre flere samtaler om en kunde å lukke en stor eller kompleks salg. Planlegg salgsarbeidet systematisk slik at du alltid har en ny grunn til å ringe tilbake.

For det andre tenker stadig på hvordan du har til å endre og forbedre salg og tilbudet ditt hvis du ønsker å lykkes i et tøft marked. Jobbe med deg selv hver dag, og aldri slutte å få bedre

24 Teknikker for å lukke salg

.