Alt er A State of Mind

Alt starter med en tanke. Hva du synes om slutt skaper hva som skjer i livet ditt. Jeg sier " slutt &'; fordi du kan forestille deg hvis det ikke var tid lapse mellom hva du tenkte og hva som faktisk skjedde: som du &'; re sitter i stua dagdrømmer om tigre og uten forvarsel, plutselig dukker opp en tiger ved stuebordet! Eller, la &'; s si noe dårlig skjer, og du føler deg så elendig du tror, ​​" Jeg skulle ønske jeg var død &'; Vel, du skjønner &'; t vil den tanken å bli umiddelbare virkelighet. Så har en tid forfalle mellom hva du tenker og hva som skjer er en god ting. Det er en av de få ganger at sommel er nyttig.
Du skjønner, tanker virvler rundt hjernen din fra det øyeblikket du våkner opp om morgenen, til øyeblikket du sovner om kvelden. De er som frø blåser gjennom hodet ditt. Og du har kanskje lagt merke til at mens noen tanker er stor, andre er veldig deprimerende. Det utrolige så langt som ditt liv og din selge strømmen er opptatt av, er at du er ansvarlig for disse tankene. Du bestemmer hvilke du vil ta tak i, næring og bringe til virkelighet, og hvilke du tillater å bare passere forbi.
Det er faktisk en vitenskapelig ligning som forklarer hvordan tanker blir til virkelighet. Det går som dette:
Intensitet X Varighet = Force
intensiteten av din tanke multiplisert med hvor mye tid du tenker på det, er lik sjansen for at det skjer eller ikke. For eksempel, hvis du tror du er en fantastisk selger som stenger 99,9% av avtaler, og du fortsetter å tro at det dag etter dag, med lidenskap og entusiasme, vil du skape deg selv som en fantastisk selger som stenger 99,9% av dine avtaler. Hvis på den annen side, tror du at du er en elendig selger og tror det i lang tid med sikkerhet og lidenskap; du vil skape deg selv som en elendig selger.
Du må ha møtt mennesker i livet ditt som alltid ned på seg selv. Som alltid har litt deprimerende historie å fortelle om sin fortid, nåtid eller fremtid? Og hva slags liv har de? En deprimerende sikkert. Det kan &'; t være noen annen måte. Hva vi tror og mener er sant, blir sant!
Du skaper ditt liv fra hva du mener om det meste. Så hvis du tror, ​​“ I &'; m kommer til å bli helt fantastisk i dag. Og når du setter din energi til positiv handling vil du ha et fantastisk liv fordi det du tror i ditt sinn er realiteten at du lager selv. Det er mange historier i ulike samfunnslag som beviser at dette er sant; folk som har sluttet en bedrift på bakkenivå og har gått videre til å bli konsernsjef. Jeg kjenner en advokat for eksempel, som etter syv års arbeid for et advokatfirma skjønte han hatet det, og hva han ønsket å bli var en tilrettelegger. Så han jobbet for oss for et par år, og da bestemte han faktisk ønsket å trene advokater hvordan å selge. Så det &'; s hva han gjør nå. Han &'; s glad, hans selskap er glad og hans familie er lykkelig; en vinn-vinn-vinn-situasjon
Hvis du er i salg, og du don &';! t liker det – deretter bestemme hva du vil gjøre og finne ut hvordan du kan bli det. Alt begynner med en tanke og for mange mennesker lever sine liv på auto pilot, som om de lever livet som standard. De bare skjedd å falle inn i en bestemt linje av arbeid og bodde der i 20 år å være ulykkelig. Vel jeg er her for å fortelle deg at det spiller &'; t nødt til å være sånn. Du kan være bokstavelig talt hva du sette deg imot å være.
Nå selvfølgelig trodde alltid trenger handling. Du kan &'; t lære en ny ferdighet bare ved å tenke på det. Du må sette lidenskap og entusiasme inn i miksen, og når du gjør det, vil det være mye enklere enn du trodde var mulig. Det &'; s om å ha en positiv mental innstilling. Har du hørt om W. Clement Stone, var han en prominent forretningsmann som bygget Kombinert Insurance Company of American i slutten av 1920 &'; s og som etter 1930 ansatt over 1000 agenter og overskredet $ 1 milliard i eiendeler
Stone ble født? i Chicago og var bare tre år da faren døde. Han startet sin karriere da han var seks år, og solgte aviser for å bidra til å støtte seg selv og sin mor. Da han var seksten gikk han til Detroit for å hjelpe sin mor med et forsikringsselskap hun hadde åpnet der. Snart ble han gjør $ 100 i uken selger skadeforsikring og ble et godt eksempel på en karakter rett ut av historiene, der fattige gutter gjør god
Stone strekes ved hjelp av en ". Positiv mental holdning &'; å tjene penger for seg selv og for millioner av mennesker som leser hans bøker. Han slo seg sammen med Napoleon Hill til forfatter, Suksess gjennom en positiv mental Altitude. Det utrolige med Stone var hans utseende; Han hadde en blyant-tynn svart bart, levende seler, polka-dot bow bånd og spats. Han var også en meget begavet inspirerende foredragsholder som ville rope “ Bingo &"!; på styremøtene hvis oppmerksomhet bortfalt. Hans mest ofte brukt sitat var, “ Alt jeg vil gjøre er å forandre verden &"!; Han døde i en alder av 100 som en av de rikeste mennene i Chicago.
En av de mest interessante tingene for meg om Stone, var hans lidenskap for å oppnå storhet i livet sitt. Ifølge folk som kjente ham i de tidlige dagene han bare kunne betale sin selgere i selskapets aksjer, som på den tiden hadde liten eller ingen verdi – disse selgerne gikk videre til å bli millionærer seg senere når de innløses i sine aksjer. Han trodde på hans syn, og de trodde på ham! Det hele var en sinnstilstand
jeg snakket med Ken en venn av meg som kom til Stone &'; s. Forsikringsselskapet når Stone var sekstifem. Han sa om Stone, “ han var en kort mann med mye makt. Han kom til London en gang i måneden for salgsmøter som ble holdt i London Hilton. Han var på hvert møte, og da han laget en presentasjon han ropte – mer høylydt enn du kan forestille deg. Når han fikk kontroll, ville han stille ned; han opptjent rett til å være der ved å ta kontroll snarere enn ved å spørre om tillatelse.
fortjent til å være der
Da min kone Val, solgt for Pitney Bowes var det ganske enkelt fordi hun fikk et territorium som allerede hadde mange etablerte kunder. Selvfølgelig var det fortsatt kaldt ringer for å bygge den eksisterende kundebase, men mange av salget var til kunder som allerede hadde en leieavtale eller eide utstyret og ønsket å oppgradere den. Da hun forteller det; “ En av mine ledere var en fyr som heter Tom som hadde en enorm mengde entusiasme. Jeg kjører en Z-26 sølvgrå Camero på den tiden, og han ville si til meg, og '; It &'; s en amerikansk bil, så kjøre opp foran bygningen slik at de kan se deg i det &'; Han var alltid veldig bevisst på hvordan vi nærmet kunder og hvis det var en gresslette han sa, " Don &'; t gå over gresset, folk ser på oss, og vi skjønner &'; t ønsker å se ut som vi don &'; t bryr seg om . sine landskaps &';
En av de tingene Tom lærte meg var å gjøre hva det tok å få avtale. En av hans strategier var å vise kundene på et stykke papir, hvordan porto systemet fungerte for deres situasjon. Det var som regel en svært grov tegning med følte tusj og på siden av papiret han ville sette dollar besparelser i virkelig store bokstaver. Nå Pitney Bowes har mange svært avanserte, glansede brosjyrer for å vise systemene og potensielle kunder besparelser. Men for Tom, hadde han funnet ut at å trekke den foran kunden jobbet veldig bra for ham, og han lukket mange avtaler både store og små på den måten.
Det lærte meg at tjene rett til å være der var om å kjenne Produktet innsiden og ut, og gjør systemet eller tjenesten enkelt for kunden å forstå. Tom &'; s presentasjon metoden var definitivt unik, og det var den mest enkel og grei for kundene å forstå. Ikke bare det, kunne de se at dette selger visste hva han snakket om slik at det ga dem mye selvtillit.
Selvfølgelig, når vi selger svært store porto systemer som jobbet med millioner av konvolutter vi gjort formelle presentasjoner, så selvfølgelig alt avhenger av publikum &";.
En meget vellykket selger fortalte meg en gang, “ Jeg har alltid varme opp før du ringer mine viktige kunder. Enten jeg er på telefon eller ansikt til ansikt, gjør jeg et par kalde samtaler for å få varmet opp slik at når jeg kaller en spesiell kunde, er jeg klar til å komme ned til virksomheten &";.
Tjene rett til å være med en kunde handler om å være profesjonell og følelsen av at du har rett til å være der. Er du på toppen av spillet ditt? Ser du den delen, kle den delen, og føler den delen? Ville du ønsker å kjøpe et produkt fra deg? Vil du ha en nær slektning til å bli solgt noe av en person som deg? Er du troverdig? Er du forberedt på å lytte? Er du en profesjonell selger? Hvis du svarte “ ja &"; på disse spørsmålene så du har opptjent rett
 !;