En Surefire oppskrift for å miste den Sale

Jeg har valgt ut av enda et nyhetsbrev som jeg aldri valgt inn i første omgang. Har det noen gang skje med deg? Oppriktig, jeg er nesten klar til å slutte å dele ut mine visittkort til folk. Jeg satser på at jeg ikke er alene.

Få Tillatelse

For nybegynner e-selger, la meg hjelpe deg å få en anelse. Det er et konsept som kalles tillatelse markedsføring - et begrep skapt av Seth Godin noen år siden - at du trenger å opplyse deg om. Konseptet er enkelt egentlig. Spør om lov før du legger folk på listen salg. Bare fordi vi møtte deg på et arrangement og muntert overlevert vår visittkort når du blir spurt, betyr ikke at vi sa det var OK for deg å legge oss til markedsføring listen. Fikk den?

En vanlig feil

Innser at dette er en vanlig feil gjort av mange mennesker, inkludert meg i tidligere tider, vil jeg ofte lar den gli hvis innholdet du sender gir noe av verdi som jeg kan bruke. Skape verdier med potensielle kjøpere er det som fører til salg av dine produkter eller tjenester, men det er en detalj som synes å unnslippe mange selgere i disse dager.

nå målgruppen

Speaking of potensielle kjøpere, er at markedet ikke hele verden. Hvis du ønsker å lykkes med salg og markedsføringskampanjer, må du gi noen alvorlige tanke på hvem som er din "target kjøper" faktisk er. Det spiller ingen rolle hva du tilbyr - ikke alle er potensielle klienten! Faren som kommer i antar det er tilfelle er at meldingene dine vil mangle fokus, klarhet og verdien til et flertall av de personene du sender e-post. Det du sender vil ikke være relevant for dem, og det er beslektet med stropping hash opp på veggen forventer alt sammen til å feste. Det gjør ikke det!

bygge relasjoner

For bare et øyeblikk, til jeg får opp på min kasse med min megafon i hånden rope ut at en one-size-fits-all skal jeg bare sende hele planeten tilnærming bare nederlagene hele hensikten med å bruke e-markedsføring i det hele tatt. Ditt mål må være å bygge relasjoner med mennesker som "over tid" fører til virksomheten. Det betyr at du må være tålmodig, fordi bygge at alle viktige forhold ikke kommer til å skje over natten, og det krever ditt engasjement for å være konsekvent.

Det er innholdet som teller

Tilbake til at nyhetsbrev jeg har valgt ut av i dag. Selv om de ikke vet det, jeg har faktisk gitt dem et par sjanser til å beile meg med meningsfull, verdifull informasjon. De har ikke det. Hver bit av e-post jeg har mottatt er noe mer enn en salgstricks for deres nyeste workshop. Ikke en innledende notat, artikkel, bokanmeldelse eller nyheter flash å bli funnet. Det er ikke noe overbevisende om materialet i det hele tatt. Emnelinjer mangler punch, informasjonen er dårlig skrevet, og det er helt klart alt om dem.

Disse folkene har gitt null tanke til sitt publikum så vidt jeg kan fortelle, som vil sikkert påvirke deres evne til å overbevise noen til å kjøpe fra dem. Oh, og gjorde jeg si at deres workshops er ment å hjelpe deg med å øke salget? Unnskyld meg for å tenke at du ville være å kaste bort pengene dine hvis du har besluttet å kjøpe det de selger.

På tide å si farvel

Bilde konsulent og kollega, er Peggy Parks glad i å si at du aldri få en ny sjanse til å gjøre et førsteinntrykk. Det er definitivt sant, men jeg vet at jeg er også villig til å gi folk andre muligheter til å endre mening. I dette tilfellet var det rett og slett på tide å si farvel. Ikke bare var mitt inntrykk av dette selskapet ikke endrer seg, ble det bare verre, og det er en sikker måte å blåse salg forever!

ps ... Jeg er deres konkurrent. Så lurer jeg på hva som gjør dem tror at jeg vil melde seg for sine salg verksted når jeg har vært profesjonelt salg, opplæring og coaching andre til å selge for nærmere 30 år? Selge tjenester som utfyller konkurrenten din virksomhet kan ikke være en dårlig idé, men hvis du kommer til å prøve å selge dem noe de tilbyr seg ... vel, du bedre har spillet på
!

pss ... hvis du sliter med skriving, eller er usikker på hvordan du oppretter meldinger som vil fange folks oppmerksomhet, anbefaler jeg at du kontakter min kollega, Lya Sorano. Hun er en ekspert forfatter og redaktør som vil gjøre
  innholdet pop.!;