Refusjoner: Selger er Helping

Basert på undersøkelser og gruppe paneler, har en trend skjedd der praksis eiere fortsette å logge på med forsikringsselskaper som tilbyr elendig refusjoner, basert på rasjonalisering, “ Hvis jeg don &'; t gjøre det noen andre vil &" ;. At &'; s sette en spiker i kisten til budsjettet hver gang du binde deg til en kontrakt som gjør at du behandler pasienter for peanøtter

Det &'; s. Sannsynlig at du kom i yrket ditt å levere høyeste kvalitet omsorg og for å håndtere de underliggende årsakene til problemene dine pasienter til stede. Kan du konsekvent håndtere en pasient &'; s smerte problemer, enn si komme til de underliggende årsakene, når du &'; re er “ atte &"; en begrenset mengde besøk for en begrenset mengde penger?

Så, hva kan du gjøre? Du kan sparke trenden og følge planen under

Practice eiere sammen med sine pasienter er, i varierende grad, er avhengige av forsikring –. Særlig yrker som PT, OT, CHT. I mange år har vi hatt en slik overflod av forsikring og offentlige programmer tilgjengelig, at vi &'; re fanget i en rett, “ co-dependency &" ;.

En annen interessant trend var i Canada i løpet av de siste 20 årene, som refusjon innskrumpet, mange praksis eiere gikk rett kontant betale i stedet for å stole på refusjoner for å gi kontantstrøm

Her &'; s bunnlinjen. Den eneste virkelige kontrakt som teller er mellom deg og pasienten. Din del av kontrakten er å håndtere pasienten &'; s smerte problemer, få til de underliggende årsakene og fikse dem og til slutt å opplyse pasienten, slik at de kan opprettholde forbedringene. At &'; s din reelt produkt – ikke gjør det beste du kan med den avsatte tiden.

Når helsepersonell kompromisser kvantiteten og kvaliteten på hans omsorg basert på refusjoner, de etiske problemene begynner. En dag du går inn i klinikken, og det &'; s bare ikke så morsomt som det pleide å være

Det &'; s. Når pasienten “ ønsker bare hva hans forsikring vil dekke &"; at han eller hun virkelig hasn &';. t blitt solgt på indispensability av tjenesten

Don &'; t som ordet “ salg &" ;? Så la &'; s erstatte ordet “ hjelpe &" ;. Det betyr det samme. Du rett og slett ikke vil være i stand til å fortsette gjennom årene for å gi god behandling til pasienter som et levedyktig praksis hvis du don &'; t:

1. Tilby den beste omsorg du kan “ og deretter noen &"; og Selge to. Få et rikt bytte for det

Interessant, KUN praksis som jeg intervjuet, og den eneste praksis I &';. Ve noen gang personlig konsultert i Canada som overlevde og blomstret, hadde en ting til felles – de kunne selge sine tjenester . når de trengte å

Jeg vet at du don &'; t ønsker å høre de fire brev “ S &"; ord. Men det &'; s faktum at mange av våre helsetjenester kolleger – tannleger, tannlegespesialister, audiografer og andre har hatt til « S – – - &"; å overleve

“. Mary, trenger du to kroner. At &'; s kommer til å være $ 500. Hvordan ønsker du å betale for det &"; Og enhver tannlege verdt sin vekt i gull eller porselen vil bare se Mary i øyet og vente for henne å finne ut av det, eller han &'; ll bare gi henne sannheten om prognosen for de svarte stubber hun kaller tenner og sende henne til en pasientbehandling koordinator som vil “ nær &"; avtale og få betaling.

Etter å ha jobbet med mer enn 4000 privatpraktiserende terapeuter rundt om i landet, vet jeg hvor skremmende det er å forholde seg til pasienter om betaling for tjenester, enn si å få dem til å dyppe i lomma for tjenester forsikring vant &'; t dekke

Det isn &';. t enkelt, men det er gjør-stand og en uunnværlig ingrediens for din suksess. “ SELL &"; full, korrigerende omsorg og levere den
.