3 måter å forbedre på Sales

Å være en selger for alle bransjer kan være svært vanskelig. Selv om du har en naturlig utstråling og veldig utadvendt personlighet, er du ikke garantert noen suksess som en selger. Du kan for eksempel ha en lav kvalitet produkt som du selger eller det kan være noen andre faktorer som er utenfor din kontroll som kan gjøre jobben din spesielt tøff. Med det blir sagt, det er visse skritt du kan ta for å bli bedre på jobben din og forbedre sjansene for suksess. Denne artikkelen vil gå gjennom konkrete tiltak du kan ta for å bli bedre på salg. Bevæpnet med denne informasjonen, bør du være i stand til oppsøkende til flere potensielle kunder og samtidig øke salget konverteringsfrekvensen

Lær om den potensielle kunden Company &'; s. Tiltak og behov

Dette er helt avgjørende å gjøre. Så mange selgere kald samtale eller kalde postselskaper uten å vurdere behovene til selskapet. Dette er en meget ineffektiv metode for å ta. Hva du bør gjøre er å gjennomgå en detaljert analyse av behovene til selskapet og deretter bestemme hvordan det passer med det du selger. Du vil kanskje oppdage at selskapet ikke har reelt behov for produktet, fordi de nettopp gjennomført noe lignende fra et annet selskap. Hvis du vet dette på forhånd, så du don &'; t trenger å kaste bort tiden din, og du kan fokusere på andre selskaper. Det er selskaper som opprettholder en stor database med up-to-date informasjon om de nyeste initiativene innenfor store selskaper. Bruk disse ressursene til å hjelpe deg å lære så mye som mulig. Hvis det er noen ressurser der ute som kan hjelpe deg å lære så mye om dine potensielle kunder som mulig, bør du dra full nytte av dem.

Lær om den potensielle kunden Kontakt

Du bør lære så mye som mulig om personen du prøver å nærme seg. Bestem svar på spørsmål som “ hva er hans ansvar &"; “ hva er hans kjøpekraft &"; “ som ikke rapporterer han til &"; “ hvor han går på skole &"; Enhver og all informasjon du kan lære om den personen vil gi deg en etappe opp på prosessen og sette deg i en posisjon til å lykkes. Det &'; s menneskets natur å være mer mottakelig for noen som tydelig har forsket og vet mye om deg. Enkelte selskaper opprettholde denne informasjonen og ha den tilgjengelig for offentlig bruk. Dra nytte av disse ressursene. Kaldt ringer og kald e-post kan være en smertefull prosess, men hvis du lærer så mye du kan om selskapet og den potensielle kunden, kan du være mye mer vellykket. Bevæpnet med denne informasjonen, bør du være i stand til å finjustere og skreddersy din salgstricks til bestemt person /selskap. Hvis du kan gjøre dette, vil du bli mye mer effektiv i jobben din.

Utvikle en altfor positiv holdning

Forutsatt at du har forsket din klient grundig, du da trenger å ha en altfor positiv holdning når du gjør ditt banen. Folk kan &'; t hjelp, men føler entusiasme når du er altfor positive. Selv om du aren &'; t vellykket i en pitch, må du vedlikeholde en god holdning til alle tider. Det er absolutt ingen tilfeldighet at de beste selgerne pleier å være veldig positiv og aldri ramme ting som skjer med dem i negative termer. Det er flere måter å gå om å utvikle en positiv holdning, så finner en metode som du tror vil fungere for deg og gjøre det. Hvis du kan gjøre omfattende forskning før du gjør ditt banen og deretter utvikle banen med entusiasme, bør du begynne å se gode resultater og forbedring i jobben din
.