7 ferdigheter for pågående salg Success

Hvordan de ferdighetene lært i NLP kan innarbeides og anvendes i business …

Når folk hører NLP for første gang har de en tendens til å forestille seg noen " ny tid &'; uklar fluffy ting. NLP er en metodikk. Det er en gruppe av ferdigheter og verktøy som vi alle bruker hele tiden, bare det meste av det er gjort ubevisst.

NLP methodolgy er utviklet over år med å studere svært vellykkede mennesker og å finne ut hva de gjør, hvordan de gjør det og deretter emballasje det på en slik måte at vi kan gjøre det også.

For å lette en langsiktig og jevn salg øker du må ha en klar forståelse av dine kunder og' trenger, og dermed gjør det mulig å matche ditt produkt til deres behov sømløst. Ved å bruke de ferdighetene lært i NLP du er i stand til å oppnå den nødvendige forståelse raskt og enkelt, og som et resultat du kan redusere " salg &'; motstand og oppnå salgsvekst

Velg den rette stemningen (1 – State Control).

Hvis du vil at kundene skal tro på deg og ditt produkt /tjeneste, må du presentere deg selv i en positiv, trygg måte. Hvis du har en dårlig dag, og du tar de følelser inn i salgstricks, er du neppe å omfavne avtale.

Du må bli husket som den selvsikre glad person ikke " at elendig fyr &'!; Humøret vil, og gjør det, gjøre eller ødelegge salget. ? Bare tenk hvem ønsker du å kjøpe fra

Bygg Trust (2 – Rapport Building)

Generelt vil folk kjøpe fra de som de liker og stoler på. Du kan ha den perfekte produktet i akkurat riktig pris, men hvis de don &'; t liker deg så er de neppe til å kjøpe

Betalende oppmerksomhet til kunden og gjøre dem føler deg komfortabel er et viktig skritt i å kunne. . å bygge og opprettholde riktig kommunikasjon som vil resultere i salg som du ønsker

Lytt til kunden (3 – Meta Model)

Det kan virke som en no-brainer, men virkelig lytter til kunden for å finne ut hva deres behov, begrensninger, tro og ønsker er, er noe som mange mennesker tror de gjør. Faktisk er de stadig fylle ut feltene med sin egen tolkning av hva kunden faktisk trenger.

Å kunne virkelig forstå hva kunden er ute etter, krever at du er i stand til å lytte og avklare detaljer fra kunde &'; s. perspektiv, snarere enn å hoppe til konklusjoner av din egen

klienter utsikt (4 – representasjonsordninger & 5 – Eye Tilgang Cues)

Alle har sin egen virkelighet av verden, sin egen unike perspektiv. De ser, hører og føler det som foregår rundt dem på en måte som bare kan de virkelig forstår.

Ved å lytte nøye til ordlyden de bruker og se deres øyebevegelser kan du plukke opp en generell forståelse av hva som er viktigst for dem i det øyeblikket i tid. Legge merke til om det er den følelsen, synet eller lyden som de foretrekker lar deg sømløst innlemme disse faktorene i den relevante rekkefølgen som du er å snakke med dem.

Hvordan har din klient bestemme? (6 – Strategy elicitation)

Som du har samlet all informasjonen ovenfor, bør du også være i stand til å regne ut hva strategier klienten bruker

Erkjenner mønsteret klienten bruker å gjøre. en avgjørelse vil gjøre deg i stand til å mer effektivt justere salgstricks for å svare på eventuelle bevisstløs motstand de måtte ha. Hvis deler av klienter strategi er å rådføre seg med hans /hennes partner /sjef /kollega og du utelukke dem helt fra salget tonehøyde, er du mindre sannsynlig å oppnå salg.

Hvis du har anerkjent dette deg kan invitere dem inn i kjøpsprosessen på et tidlig stadium, slik at du sparer tid og krefter, og enda viktigere, bekrefter med klienten at du forstår deres behov og er villig til å imøtekomme dem

Overbevismindre (7 – Milton Model)

Kunsten overtalelse krever at du er i stand til å presentere informasjonen du prøver å komme over på en måte som doesn &'; t møte med " salg &'; motstand.

Ved å ta det du har lært av din klient og innlemme det i salgstricks med en viss grad av tvetydighet, kan du oppfordre kunden til å se fordelene for seg selv, heller enn du måtte kraft: mate dem din versjon av hva du tror de vil, kan det ikke passer dem.

Opplevelsen blir da et svært personlig og minneverdig
.