Er du sliter med å få avtaler med prospekter?

Bruk disse 5 kraftige Prospecting Tips og gjøre mer salg avtaler.

Ville det ikke vært flott å prospekt med visshet om at du har plan som vil hjelpe deg satt flere avtaler? Da vil du være glad du fant disse 5 prospekte tips. Hvis du bruker dem du vil være garanti for å gjøre bedre bruk av din prospecting tid ved å lukke potensielle kunder for flere avtaler

Prospecting Tips # 1:. Prospect Daily

Prospecting er som å spise. Hvis du ikke gjør det hver dag vil du dø. Med prospecting du vil faktisk ikke opphøre å eksistere, men er du virksomheten vil. Profesjonelle selgere prospekt hver dag. Det er viktig å blokkere bestemte tider på kalenderen for prospecting aktiviteter som telefonen ringer og e-post.

Behandle prospecting tid på samme måte som du ville enhver annen avtale, ellers vil det aldri bli gjort.

Kom fokusert på letevirksomhet ved å lukke døren til kontoret og ha meldinger tatt for innkommende samtaler til din prospecting tiden er ute. Jeg har funnet den beste tiden å prospektet er først i morgen. Din frisk og det blir den viktigste oppgaven i salgsprosessen gjøres først

Prospecting Tips # 2:. Bli en ekspert

Dette er en alder av spesialisering. Folk ønsker å gjøre forretninger med folk som er spesialister på sitt spesielle problem. Du ville ikke gå til en fot lege for å ha et hjerte bypass. Og du ville ikke gå til en kriminell advokat hvis du trenger å sette opp et aksjeselskap.

Hva er din spesialitet? Finn en og bruke den i alle letevirksomhet. Hvis du ikke vet hva det er å spørre tidligere og nåværende kunder hvorfor de har kjøpt fra deg. De vil gi deg litt innsikt i din spesialitet.

Så bruker det i alle reklame-stykker. Annonsere det alle der. Sett det på visittkortet. Bruk den til å tiltrekke seg den type prospekter du ønsker å jobbe med

Prospecting Tips # 3:. Bruk en Script

Ikke vinge det. Det er bare én ting som er verre enn å lytte til en selger lese et manus over telefonen og det er å lytte til en uten et skript. Det er viktig å ikke bare ha et manus, men å praktisere det før det renner fra dine lepper.

Du bør vite manuset ord for ord uten å lese den. Ikke les det når du snakker med et prospekt, men holde den foran deg å se tilbake på når du går av sporet. Hold raffinering og gjøre skriptet bedre og kraftigere. Tross alt er livet blod av salget virksomheten

Prospecting Tips # 4:. Selg fordelene med møte med deg

Mange selgere ønsker å fortelle prospektet hvor stor deres bedrift er eller hvordan store de er. Folk bryr seg ikke om deg. Folk vil vite hva det betyr for dem. Så husk å ta med i skriptet fordelene utsiktene vil få ved å møte med deg personlig.

Lag en liste over funksjonene i produktet eller tjenesten, og deretter vise fordelene ved hver av disse funksjonene. Hvis du trenger litt hjelp med dette tidligere og nåværende kunder kan være en stor hjelp. Den beste måten å få avtalen er å vise dem de fordelene de får ved å møte med deg

Prospecting Tips 5:. Ikke prøv å selge over telefon

Formålet prospecting er å komme ansikt til ansikt med utsiktene slik at du kan kvalifisere dem og selge dem ditt produkt eller tjeneste. Det er alt. Ikke prøv å selge produktet eller tjenesten over telefonen. Hovedfokus for prospektering er å selge avtalen, så konsentrer deg om at utfallet.

Jeg vet det finnes selgere som bare selger over telefon, men det er et emne for en annen artikkel.

Ved hjelp av disse prospekte tips kan sende deg på vei til å ha en kalender fylt med avtaler som fører til salg. Ignorere dem kan gi deg mye mer tid til prospektet. Valget er ditt
.