Hvordan å bryte gamle Cold Calling Habits

Det &'; s alltid litt skummelt å prøve noe nytt når en gammel formel (selv om det spiller &'; t fungere veldig bra) er kjent for oss. Men husk at definisjonen på galskap er å fortsette å gjøre det samme om og om igjen, mens venter forskjellige resultater.

Denne nye tilnærmingen I &'; m presentere rundt kaldt ringer er en av å fokusere på forholdet snarere enn salesmanship. Dette er kan eller ikke kan være nye for deg. Og du kan føle litt nølende til å gjøre ditt første kald samtale der du bruker denne nye tankegangen.

Dette er bare naturlig, fordi du har blitt vant til å forutse avvisning fra mange av de menneskene du ringer. Du kan føle intern motstand mot ideen om å starte opp en kald samtale ved å spørre noen om hjelp, for eksempel.

Men når du begynner å bruke uttrykket, “ Kanskje du kan hjelpe meg ut for en stund &"; du &'; ll få noen overraskende positive svar. Og du &'; ll finner ut at din referanseramme endringer. Du vil stoppe i påvente av avvisning som forårsaker så mye angst.

Å gjøre dette spranget er første skritt til å bryte frustrerende kaldt ringer syklus. Veldig snart, etter hvis du flytter inn ved hjelp av denne nye kaldt ringer tenkemåte, vil du automatisk forvandle inntrykk av at du gjør på folk du ringe.

Og gode ting begynner å skje. Du vil finne at du føler deg mer avslappet fordi du ikke &'; t føler deg stresset og skuffet hvis du ikke oppretter en umiddelbar ny leder fra en kald samtale.

Også, mister stemmen din som "selger entusiasme &";. som ofte utløser et negativt inntrykk Folk kan føle når du &';. re engstelig om å gjøre et salg tidlig entusiasme i starten av en kald samtale utløser psykiske alarmer i andre . De begynner å si til seg selv: "Jeg får en salgstricks." Og dette setter de fleste i en defensiv posisjon.

Med denne nye tilnærmingen, derimot, trenger du ikke lenger føler at du trenger å foreta en umiddelbar mini . -Presentasjon om dine produkter eller tjenester i stedet, du er komfortabel med å bruke naturlig språk - ikke en pitch, et manus, eller en "heis tale &";.

Dette skaper en lett, flytende dialog som fokuserer på verden til personen du ringer til. Å leve med denne nye kaldt ringer tenkemåte skaper en følelse av rytme i din
samtale, selv om det viser seg å være kort og fører til den konklusjon at du ikke er en "fit" tross alt.

Det &'; s ingen grunn til å kaste bort mer energi kjemper din frykt for kaldt ringer. Du kan avslutte den frykten permanent hvis du virkelig bruke denne nye tankegangen. Faktisk, vil du faktisk finne deg selv nyter prosessen med å kalle nye mennesker fordi du ikke lenger føler at du er "intruding" på dem.

Og du vil ikke lenger være å følge den gamle mønster diktert av den gamle skolen tradisjonelle salg tenkemåte. Du vet hvordan å eliminere enhver potensiell negativ salgspress og hvordan du oppretter sannferdig samtaler.

Dette vil ha en bemerkelsesverdig effekt på deg, både personlig og profesjonelt. Når du praktiserer denne nye kaldt ringer tenkemåte, det som pleide å være en knallhard prøvelse vil bli en spennende reise.

Cold ringer kan bli en avslappende samtale der du møter nye og interessante mennesker. Når dine mål skifter fra å gjøre et salg i å finne andre som deler en oppriktig interesse for hva du har, så er det &'; s vanligvis en helt annen respons. Du &'; ll ikke lenger føler kronisk frustrasjon forbundet med kaldt ringer.

Kan jeg si at salget vil trolig øke når du &'; re fokusert på forholdet snarere enn salg? Ja. Fordi de fleste prospektene er betinget av å svare på det defensive til en tradisjonell salgstricks.

Med dette nye tankesett, du &'; re ikke nærmer noen til «. få noe &"; Du &'; re ønsker å hjelpe. Og veldig ofte, vil et prospekt fornemme din ekte hensikt og være mer villig til å engasjere deg.

Så du &'; ll vanligvis finne deg selv å gjøre færre kalde samtaler hver dag, men trolig snakker lenger med hver enkelt. Du &'; ll sannsynligvis tilbringe mer tid med bedre kvalifiserte prospekter, og de potensielle kunder vil være de som vil kjøpe fra deg.

Høres dette " Pollyanna '? Vel, når var sist gang du våknet spent om å lage kalde samtaler og fant dem til å være en hyggelig del av dagen? Denne nye tilnærmingen til kaldt ringer gjør deg mer avslappet på telefonen, og du bor lettere med jobben din
.