Turn Your Neste Sales-presentasjon til en bedrifts Slot Machine

Salgs Presentasjoner: Gjør det til en bedrifts Spilleautomat

I motsetning til det mange tror, ​​salgspresentasjoner er nå alltid en lay-up. Som et spørsmål om faktum, i salgsvilkår, som en av mange foredragsholdere av et produkt er som å gå til kamp med konkurrentene. På grunn av dagens konkurransedyktig landskap, må du være mer forberedt; du må være mer selvsikker (uansett hvordan du føler at dagen som spiller en betydelig del) og dine ord og kroppsspråk må komme over bedre enn konkurrentene.

Derfor mer spesifikt, hvordan man gjør økning deres sjanser for landing på kontoen som de kommer etter? Nedenfor finner du noen elementære, men nyttige måter å kutte konkurrentene off mens du gjør ditt produkt eller tjeneste fremstå som en mer levedyktig alternativ til klienten:

1. Visuals. En senior og moden næringsutvikling profesjonell vil aldri lese ut av en presentasjon. Omvendt vil en god selger eller god ekspeditrise er utstyrt med at presentasjonen lett akkompagnert av oppsiktsvekkende visuelle. Selv om firmaet er mindre og har deretter en mindre støtte budsjett, salgspresentasjoner er ikke tid til å belyse dette faktum.

2. Integral Samtaler. Alle effektive selgere grundig forstå at hver salgssamtale er en "spørsmål og svar" session snarere enn en "fortelle og lytte" møte. Publikum, uavhengig av om de er i en MBA klasse eller lytter til en salgspresentasjon, liker å være en integrert del av samtalen og beslutningsprosesser. Derfor tillater dem å være. Hold presentasjonen stimulerende og før han slo forutsetninger, spør den potensielle kjøperen eller kjøperne. Derfor, i mangel av et bedre ord, du trenger ikke bli tatt med buksene nede.

3. Hvis mulig, ta Interaktiv reklamemateriell. Selv om vi er alle voksne, vi har fortsatt den indre barn og elsker å leke med leker som stress baller, klikk-penner og alt annet reklame-leverandøren kan grave opp. Bare pass på at du ikke dele ut mini-basketballer og bøyler. Presentasjonen vil snart bli en bedrifts basketballkamp. Skjønt, når alt er sagt og gjort, sørg for at målgruppen har noe av verdi å huske deg av.

4. Analyser dine svakheter og gjøre dem om til styrke. Hvis du jobber for et mindre selskap, ikke skjule det faktum; alle vet det uansett. Gjøre denne informasjonen åpent kjent. Dette selger har flere fordeler. Først kan publikum ikke trekke "godt du er mindre" setning rett ut av en lue. Det er allerede ute.

Også forutse hva konkurrentene kommer til å kaste. Hvis du kunne gjøre dette riktig, så du er i pengene. For å gjøre dette, det tar mye kreativitet og enda mer forskning, men det er verdt din tid. Ta konkurrentene ut av spill før de selv snakker. Du vil se denne taktikken payoff gang på gang. Det er en bedrifts spilleautomat.

5. Skriv og inneholde artikler i markedsføringen /Presentasjon Hefte. Når du tar deg tid til å skrive interessante artikler som konsekvent topp av interesse for allmenn kjøp samfunnet, bedrifter begynner å tenke på deg som en autoritet i feltet. Også, i stedet for å ha en profesjonell skrive disse brikkene, skrive dem selv og deretter har en profesjonell redigere den. I disse dager, er virksomheten for konkurransedyktig ikke å ha hver kreativ fordel før vertskap for en salgssamtale.

6. Ikke skjule det faktum at din mening er skjevt mot ditt produkt. I stedet gjør dine intensjoner kjent. Det vil minske spenningen i rommet og sette alle på samme nivå. Videre å være åpen om det å være en selger som vil sette deg på et nivå som konkurrentene sannsynligvis ikke kommer til å nå; mindre, de har din nøyaktige mentalitet. Selvfølgelig, oddsen for dette er slank
.