Bruker du disse teknikkene til å sette deg ut fra andre Selgere?

Hva er nummer en suksess-morder som gode selgere gjøre? De dro ut for å gjøre akkurat det samme som alle andre selger, kanskje bortsett fra en litt bedre. Problemet er at hvis du setter ut for å være akkurat som alle andre, men litt bedre, så vil du oppleve det samme salgssuksess og tjene nøyaktig samme pengene som alle andre, bortsett fra kanskje litt høyere.

Dersom, på den annen side, vil du oppleve helt forskjellige nivåer av salgssuksess, må du være villig til å gjøre noe helt annerledes enn alle de andre selgerne.

Hva om jeg markedsføre samme produktet eller tjenesten som Andre Selgere, skjønt?

Ta et øyeblikk og tenke på sist gang du gikk på butikken for å kjøpe noen sjampo. Når du kom til sjampo gangen, så du hyller foret med dusinvis av forskjellige merker av sjampo. Hver eneste sjampo på sokkelen gjør i utgangspunktet det samme, men hver av dem har klart å finne en annen markedsføring melding fra alle andre shampoer.

For eksempel kan man lover å fukte hodebunnen når du bruker den. En annen kan garantere å sette glans tilbake i håret ditt. Enda en tilbud kun organiske ingredienser.

Selv om hver sjampo gjør i utgangspunktet det samme, hver av disse sjampo merker har funnet en måte å målrette en annen del av markedet. Hver har funnet en annen gruppe mennesker til å appellere til.

Hvorfor skal jeg være unik?

La oss si at på til dagligvarebutikk tur, plukket deg ut sjampo, men nå ønsker deg en fin snack, kanskje et eple. Du hodet over til produsere delen.

Når du ser inn i kasse av epler, du ser det foret med rad på rad med grønne epler. Et sted i midten av kassen, skjønt, er en enkel rød eple.

Hvilke eple umiddelbart griper oppmerksomheten?

Nå kan du fortsatt velge en grønn eple, men det faktum at den ene rødt eple skiller seg ut fra resten betyr at folk vil betale langt mer oppmerksomhet til at Apple enn de vil til noen av de andre. Og med det å trekke så mye oppmerksomhet, det eksponentielt øker sjansen for at den røde eplet vil bli solgt.

Hvis du ønsker å gjøre salg, bør målet være den eneste rødt eple som skiller seg ut midt i et hav av grønne epler.

Men hva om jeg virkelig tilbyr de samme fordelene som En annen Selger?

Noen selgere komme opp med virkelig store markedsføringsbudskap som trekker i en rekke kunder. Du kan være fristet til å kopiere en annen persons salg meldingen, og si at du også gi all den eksakt samme nytte som den andre selger. Ikke! Selv om du virkelig gjør tilby de samme fordelene, ikke bruk den samme salgsmelding! Hvis du tar den samme markedsføringsbudskap som noen andre, vil du bare bli oppfattet som en annenrangs knockoff av den "originale". Du kan gjøre salg, sikker, men du vil ikke gjøre på langt nær så mange som om du laget din egen unike budskap.

Husk at hver shampoo merke bruker en unik melding for å appellere til et bestemt tverrsnitt av markedsplass. Du bør gjøre det samme; hvis du er den eneste som appellerer til en bestemt klient behov, så du blir den som "blir det" til det sett av klienter. Og du vil være den som de kommer tilbake til med sine lommebøker åpne for å gi deg salg igjen og igjen.

Hvordan vil du sette deg ut?

Maste ferdigheter lærte ovenfor er helt avgjørende når du beveger deg fra å være en "god" selger til en topp-nivå selger. Hvis du vil at salgstall for å være det samme som alle de andre "gode" selgere, og deretter fortsette å gjøre de samme tingene som alle de andre gode selgere. Men hvis du ønsker å oppnå helt ulike nivåer av suksess, så må man være villig til å gjøre noe annerledes; du må være villig til å sette deg ut
.